Друзі, привіт, ну що сказати, я повернувся нарешті з моїми дописами про наші продажі. За останні роки не було часу, та й відверто настрою щось писати навколо тем продажів та бізнесу. Чому повернув все це діло зараз? Скучив за можливості думати кожен тиждень над темою, та медитивний процес написання все ж таки на мене діє позитивно. Зараз хочеться написати відразу 100 статей для вас, бо зібрав велику порцію висновків та думок, як все було і куди все рухається. Але будемо розбиратися та рухатися поступово.
Цю першу статтю хочу присвятити всім фанатам блогу Sales Label – я досі від вас чую теплі відгуки про те, що колись цей блог для вас став вирішальним в карʼєрі сейлза, комусь допоміг зоорінтуватись, а комусь взагалі змінити напрям або компанію. Велике вам дякую за підтримку, згадування між друзями та коментарі під кожною статею на майбутнє.
А тепер відразу в суть — (не ChatGPT) штучний інтелект, AI Sales — (не ChatGPT) та продажі, які зараз відбуваються за рахунок допоміжних інструментів від Claude та Clay. Що я хочу прямо вам сказати – це не жопа ще…. Вона настане мабуть дуже дуже далеко від того, коли нам стоїть паритись та засмучуватись тим, що ми втратили професію говорити та рекомендувати наші сервіси, наших бідних вже Python developers (5 років тому були ще не бідні, купували по 3 квартири в Київі за річну зарплату). Зараз дивлюсь на цей формат прискорення — коли сейлзу замість 10 вправ з ШІ можна робити 20. Наче здається, що ми до цього і не працювали.
Що нового відбулося за ці останні 3 роки? Ну, про подкаст Sales Mates ви вже, мабуть, частково всі чули? Ми запустилися у листопаді 2023 року і наразі записали 103 випуски на дату 08 березня. Пишу я разом зі своїм бізнес-партнером та просто офігенним сейлзом Олексієм Сініченком. Сто три випуски говорили про продажі. Хто ще не підписався, то заходьте до нашого теплого та дружнього подкасту тут – Sales Mates Podcast
Не буває Ютуб подкасту без комʼюніті, хоч Sales Label існує з 2016 року, і на піку своєї популярності як блог – його читало 47 000 в місяць, зараз майже 1000. Я тоді не думав про сформоване комʼюніті з менторами та системним навчанням, але вирішив таки це зробити, і ми разом з Олексієм започаткували в червні 2025 року реліз. Сьогодні 100 сейлзів та керівників здобувають нові навички, вчаться або просто нетворкаються внутрішньо у нас в клубі. Sales Mates Library як комʼюніті став ще тепліше, ніж я думав. Там зібралися дійсно класні ребята, та підтримка кожного просто шалена. Тільки хтось запитав в чаті, що і як робити, вже через 10 хв. — пару відгуків. Такого темпу мені не вистало в Телеграмі колись і в моєму чаті Sales Label Chat. Зараз там 2050 людей, але хто з них вже сейлзи — я не знаю.
За ці 3 роки вийшло багато цікавого в цілому. ІТ-ринок почав швидко падати, коли стало зрозуміло, що війна вже на роки. Всі інвестори, які ще мали хоч маленьку надію на завершення в 2023 або 2024, почали виводити свої проєкти з України, і це стала перша стадія стогнання наших ІТ-компаній. Далі зʼявилися LLMs і почали швидко робити свою нішу, а це впровадження та автоматизація процесів. Я не буду вам пояснювати, в чому переваги, але недоліки почали всі розуміти в 2025, коли запити на розробку почали формуватися таким чином: “Антон, я зробив свій проєкт на Lovable, але мені треба його розвивати далі, зможете його перенести на хост і розібратися, як його підняти далі?”. І після цього стало зрозуміло, що команди, які чекали на клієнта і палили в грошах десь 25к баксів на місяць, стали просто невиправдовними. Такий тренд продовжується і досі. СТО в великих ІТ-компаніях просто хватаються за голову і задають питання: “Як мені продавати далі проєкти, якщо я сам вже дивлюсь на цю срану ЛЛМку і вона дійсно працює?”.
Це була перша стаття за 3 роки. Далі ставлю собі комітмент писати хоча б по 1 статті на тиждень та давати вам порцію нових інсайтів або просто своїх роздумів по професії сейла.
Буду вдячний за підтримку лайком, шером та коментом.
Всім гарного початку весни та далі буде!
