Sales Label in IT Chat

2246 members

Гоу в наш чат! 🔥🔥🔥

Запрет на продажи! Выкручиваемся, как можем

Антон Федулов

5 минут читать

0 1285 2

Ну что, эффект «соленого огурца» оправдывал себя не раз, но когда переговоры заходили в тупик, на помощь всегда приходила «беленькая». Зависть, что у сейлза по отделу продаж дела идут лучше, сподвигла тебя на лишние риски, и ты таки сделал свой первый холодный звонок домохозяйке в штаты. Так рухнул миф об успешных звонках от телесейлз-гуру из ….. 

Давно на меня не находило, за последний год написал разного, но вот про любимые техники и истории от сейлзов совсем подзабыл. Простите! Нас и так запугали всем, чем только можно — от хренового интернета и плохого качества звонков в Зуме, до постоянного переноса дат карантина. Выкручиваться нужно, продавать нужно, бонусы зарабатывать тоже. 

 

Всех, кто был в положении «зайди, нам нужно поговорить», уволили еще в апреле. Сегодня уже май, и нам нужно выкручиваться. Почему такое слово подобрал я, скажете вы? Ну, как мне посчастливилось узнать, многие компании ожидали от своих годовых отчетов совсем других бизнес-показателей и в апреле еще верили, что это все на пару недель, а дальше поплывем, как обычно. Но сегодня май, отложенного спроса много, и ценность на клевого сейлза возросла в десятки раз. 

Но как мы сейчас действуем, какие приемы применяем в онлайне, и что будем делать, если так дальше будет постоянно? Онлайн-тетрис, покер или шахматы установила уже половина клиентов себе и их аккаунт-менеджерам, чтобы не скучно было :) В CS-Go сражаются офис на офис, и кто выиграл, получает скидку на следующий билд или повышенный рейт на +10%. 

До чего нас доведет вся эта история? Давайте поразмышляем в виде интервью сейлза и его мечтаний о будущем. 

— А ты помнишь? 

— Помню! 

— Было же время, когда можно набрать клиента и сказать ему: «Буду завтра у тебя в офисе, давай обсудим твой проект!» 

— Да, было времечко! 

— А ты помнишь? 

— Да, помню-помню! В одной комнате могли собраться человек двадцать и просто болтать 2 на 2 про спринт №345, не боясь при этом закашлять. 

— Да уж, было круто! 

— А ты помнишь? 

— Ну конечно, всё помню как вчера. Садишься в кожаное кресло в ирландском баре, а тебе говорят: «Сэр, извините, это место зарезервировано за нашим клиентом». А ты говоришь: «Да, а я тот, кто продал вам приложение для обслуживания VIP-клиентов» — и тебе приносят пинту Гиннеса бесплатно. 

— А ты помнишь? 

— Да как такое забудешь-то! Ложишься спать в 8 вечера, чтобы проснуться в 3 утра и выйти на звонок со стартапером из LA, а он в итоге ничего у тебя не покупает. Но ты такой сонный приходишь утром в офис, заваливаешься на диван и, как будто разгрузил 3 вагона угля, говоришь всем: «У меня был интересный звонок в 3 утра с крутым заказчиком из Л-А». И все тебя на руках носят и жалеют. А сейчас что? Сейчас проснулся, побежал читать сообщения в Линкедине — там все одно и то же: «No need. No interest». Ты готовишь себе чашечку кофе, подходишь к окну и вспоминаешь, как тащил свой столитровый чемодан в командировку, даже если нужно было на 2 дня и мечтаешь о разговоре с клиентом вживую. Теперь я купил камеру получше, колонки погромче, повесил картину на задний фон с абстракцией и стараюсь выходить на звонки не в домашней одежде. 

— Может, все таки что-то поменяется? 

— Наверное, когда-то и поменяется. Но теперь нужно учиться строить отношения с клиентами по-другому, нужно учиться писать емкие и понятные тексты, учиться быть более собранным в домашних условиях. Время перемен настало! 

— Пошел на звонок, нужно в Zoom успеть уложиться за 40 минут!

— Thank you, Folks! 

Когда сам писал, задумался про то, что по всему миру крупные компании разрешили сотрудникам работать удаленно и быстро перестраивают свои процессы на удаленный формат работы. Скоро дело будет за крупными ИТ-гигантами из Apple, Google, Facebook, и идея находиться в крупном кампусе, городе будет приравниваться к бесполезной. Все, что тебе будет нужно для большинства рабочих задач — интернет и ноутбук. 

А пока, я хочу, чтобы вы глянули на этот инструмент, который позволит вам ускориться в продажах и добавить +1 канал в свою воронку. Rocks&Gold позволяет в 12 источниках искать вакансии на разработку, может фильтровать базы и предоставлять свежие апдейты. Регистрируйтесь и начинайте пользоваться, делать обзор своего рынка и спроса на ресурсы, продавать аутстаф. Этот тул оправдывает вложения и ускоряет ваш поиск в разы! Я сделаю еще отдельный обзор продукта на следующей неделе и покажу свои примеры, наработки. 

Если вы бы хотели подлатать свои знания и получить новые инсайды, плиз, велкам в 18-й набор на Sales & Automation курс, который будет активен до пятницы 15 мая! https://school.saleslabel.com/

Всем открытия продаж в ближайшее время!! 

ОЦЕНИТЬ ПУБЛИКАЦИЮ

2

Чат с сейлзами

Присоединяйтесь в Телеграме!

Мнения

Сейчас в тренде
Обсуждаемое
  • Жизнь Сейлза

    • 0
    • 702
    Продажи по-крупному

    Движение — жизнь. Но многие хотели бы проскочить тяжелый старт и сразу же начать работать с крупными клиентами и получать сверхприбыль. Да чего уж тут таить, всем этого хочется — и вам,..

  • IT-Стратегия

    • 0
    • 513
    Как не упустить новые сделки

    Большинство сейлзов только и мечтают, чтобы ускорить цикл продаж. Чем быстрее цикл, тем больше времени останется для следующих сделок. Кто только не делился у нас в комьюнити секретами ускорения пр..

  • Жизнь Сейлза

    • 0
    • 545
    Как нанять своих первых сейлзов

    В качестве предисловия хотел бы напомнить про принцип Парето, также известный как «принцип 20 на 80». Его можно рассматривать относительно многих сфер, но в контексте продаж он означает..

Смотреть все