Sales Label in IT Chat

2378 members

Гоу в наш чат! 🔥🔥🔥

Зачем личный бренд? Какая от этого польза в продажах?

Антон Федулов

5 минут читать

6 1514 0

Привет, сейлзы! Вы знаете, что я уже давно веду данный блог, меня читает весь СНГ и не только и скоро блог имени меня преобразуется в более масштабный проект, нежели сейчас. Но я хотел объяснить вам сегодня детали, почему строить личный бренд выгодно или тяжело и с какими рисками связана данная затея и почему не надо бояться пропагандировать эту идею.

Первым делом я определенно увидел большую перспективу в том, что начну именно писать контент, который будет приятно перечитывать самому по 10 раз и постоянно получать новые инсайты (я действительно так и делаю). Такие шпаргалки и заметки помогают заново вернуться к вещам, которые ты постоянно откладываешь или попросту забываешь, поэтому создание такого материала, который будет полезен тебе в работе, приглянется и кому-то другому. Верно, вирусный эффект после написания мною первых 50 статей был ошеломительным. Контент подхватили, начали подписываться на него и распылять по всему фейсбучному пространству. К чему я был точно не готов:

  1. меня начали критиковать за мои же мысли очень жестяково все, кому не лень — от всяких лидеров мнений до руководителей разных рангов;
  2. меня критиковали за мою грамотную речь;
  3. за моей спиной потекли перекрученные истории про меня.

Наверное, можно насчитать 100 пунктов того, что было страшно и, скажу вам, побороть то состояние, когда тебя постоянно критикуют, очень тревожно. Но это сыграло мне на руку — от сообщений про ошибки до моего определенного стиля написания статей. Я увидел свои плюсы и минусы. Естественно, минусов было чуть больше, чем плюсов, но я решил не сдаваться, т.к. я на публичность никакую не ориентировался. Я продолжал писать статьи для себя, работать со своими ошибками и описывать свой опыт и через переосознание того, что я делал или собирался, я это фиксировал в блоге. Итак, можно сказать, что первые полгода я активно получал за то, что пишу. Многим не нравилось, что мои статьи более экспертные, что статьи с юмором о сложном, что больше я уделяю внимания именно отношениям с подчиненными, описываю качественный процесс.  Я стал выделяться из толпы. Год был таким, что иногда меня узнавали в поезде Интерсити или просто в супермаркете «Сильпо», оборачиваясь вслед.

После сотой статьи для меня дошло, что меня таки читают и какая-то часть признает мой опыт, мой стиль, и Sales Label быстро набирает популярность среди юных сейлзов и усатых руководителей в глубинке. На меня легла некая ответственность за то, что я тут пишу. Было ощущение, что каждую мою букву или цифру тщательно перебирают и перековывают где-то в офисах или даже смеются. И я предстал перед второй волной критики, которая была направлена на то, чтобы сбить меня с моего пути, с моей пальмы. Многие даже сейчас думают, что проект создавался для того, чтобы заниматься исключительно консалтингом и продажей меня за $$$$ очень дорого тем, кто нуждается в пересмотре данных вопросов. Они просто не поняли, что такой взлет вышел из-за фана и тотального кайфа от того, что нравится учиться. Но все были озадачены той разницей, какой я в статьях и какой я в общении лично. Это два разных Антона Федулова и это подняло третью волну критики: идеализируем и потом сразу обесцениваем.

И я понял —  заниматься тем, от чего тебя прет по-настоящему очень трудно, потому что начинают сравнивать, начинают залазить в карман и считать твои деньги, начинают искажать истории и просто завидовать. Так многие и не смогли начать то, что есть у меня сейчас после трех лет писанины на данном ресурсе, ибо утопали сразу же в большом количестве критики и не смогли побороть порог входа. Вторые копировали внаглую мой подход и хотели заработать на этом быстро денег, открывая школы, блоги, но потом быстро прогорали и закрывали свои псевдо-обучающие центры, потому что это выглядело пластмассово и без души.

То, что я пишу статьи, я могу это делать в любую свободную минуту и это не вызывает у меня напряжения, и у меня нет цели заработать на этом, потому что мне это очень нравится. Я пишу для себя, а если меня еще и читают, значит я могу быть кому-то полезным — так я и придерживался этой стратегии. Пишу для себя, и я для себя — первопроходец. Так я смог продвинуться и не утонуть в грязи социальных критиканов. Каким был эффект после? Когда меня уже знали? Меня многие стали звать на работу — от руководителей отделов продаж, до фаундеров бизнеса и проектных менеджеров.

На меня стали подписываться в ФБ и консультироваться по разным вопросам. Когда я попробовал работать в качестве консультанта для компаний, я понял, что в этом есть офигенный плюс: ты можешь гибко распределять свое время, у тебя больше ресурсов, у тебя больше полномочий решать; но рабочий день превратился не в 8-часовой, а в среднем в 12-часовой. Не получалось вот так взять и отойти от того, что ты закомитился сделать. Была уже персональная ответственность за результат. Много, естественно, не получалось, т.к. те эксперименты, которые я устраивал на своих полевых площадках с положительным результатом, не всегда делали плюс в чужих бизнесах. Почему? Потому что мы все разные, и то, что получается у меня ок, не могут одинаково повторить и сделать хорошо другие. От этого становилось не по себе, т.к. поменять бизнес можно, а вот людей, которые им управляют, не всегда возможно. Наш менталитет управления откровенно меня шокировал и пугал, когда ты как консультант говоришь, что делать, а с тобой устраивают челленджи, обесценивают экспертизу, соревнуются, кто круче и, естественно, не слушают ) Я начал думать, что это просто нужно принять, что есть компании, где ты творишь, и тебе за это платят деньги, а есть компании, где ты приходишь просто заработать денег на следующий рывок. После такого осознания стало легче.

Потом была четвертая волна ошеломляющей активности со стороны крупных брендов, богатых дядек и тетек. Когда я пробую работать на фулл-тайме в офисе в качестве руководителя отдела продаж, тут получается обратный эффект — нужно долго вспоминать, что такое офис с 9 до 18:00 и работа в команде. Крупный бизнес хотел меня интегрировать в свои команды или попросту купить, дяди и тети хотели дать свои капиталы, чтобы я мог им построить бизнес с нуля. Во всем этом процессе они опирались уже на то, что я был публичным, экспертным, знающим. Но они не готовы были слушать информацию о том, что я сам компанию на своих умениях и знаниях не построю и кроме меня нужны еще люди ) И во многом эти истории заканчивались ничем.

Но что я полезного вынес из своей трехлетней одиссеи блогера, эксперта, сейлза — офигенная польза от тонны профильного материала, прочитанной за это время, польза от кучи бизнес-литературы, когда начал все внедрять и тестировать у себя, получать результаты хорошие и не очень и, соответственно, я ускорился настолько, что не получил бы такой опыт ни в одной компании за 10 лет сидя на дырявом месте. У меня появился опыт, который не оценить ни временем, ни деньгами, он громадный. Мои друзья и единомышленники, которые попали в мое окружение прошли со мной долгий путь внедрений так же, как и я. Можно сказать, что посредством своих публикаций, активной аналитической деятельности я умножил свой опыт в 3 раза и проделал громадную работу над собой, получил длительные внедренческие проекты и достаточную рабочую загрузку.

Поэтому, планируя свой личный бренд, вы должны быть экспертом в чем-то одном, вас должно «переть», а не просто «нравиться» ( “переть” = три статьи в день или 200 статей в год, на просто “нравится” этого не сделаешь), вы должны понять, что вы стоите $$$ (а не бесплатные советы по вечерам), вы должны осознать, что вас постепенно начнут критиковать и появятся хейтеры, и можно сказать так, что это производная процесса. Здравую критику берем в работу и работаем над улучшениями себя и проф материала (это золото, которое дают нам бесплатно), хэйтеров баним и двигаемся дальше (собака лает — караван идет). Далее руководители будут нетрезво относиться и обесценивать, что нужно будет искать сильных партнеров в деле, а не просто плательщика зарплаты. Если вы за все это, гоу, как говорят, размножаться, а если вы боитесь того, что ваш руководитель вас уволит от того, что вы написали, тогда оставайтесь листать далее ленту про мотивацию или когда придет успех-успех.

Что типичного я увидел в процессе блогерского пути и типичных проблем:

  • Ищут построения. Внедрения в отделах продаж практически нет
  • У всех компаний проблемы с продажами, и это нормально
  • Нет отдела компетенции в отделах продаж (не зная, что является экспертизой)
  • Все ищут спасителя-продавца, а сами не готовы меняться, ибо тяжело столько не мечтать, а во-вторых, удерживать и выращивать своих сильных не умеют
  • Всем нравится мечтать, внедрять ищут кого-то другого
  • Сейлз менеджер - бомба с часовым механизмом, когда взорвется не знают
  • Тотальное недоверие к тем, кто хочет изменить структуру бизнеса, саботаж
  • Консультант — это модное слово и стремное, не доверяют
  • Все, что в книге, далеко не так на практике
  • Не дают права на ошибку себе и коллективу, не получают опыт, хотят хирургического вмешательства
  • Соревнование за значок “лучший” и “самый”, позиция “я окейный, а вы все “г””

А я готовлюсь к пятой волне собственного развития, улучшая бизнес, набираясь нового релевантного опыта, получая более развитых клиентов, продолжать набивать шишки и собирая еще больше хейтеров :)

Скоро релиз… пошел проверять джиру.

Всем своего сильного бренда.

Автор Saleslabel.com: Антон Федулов

ОЦЕНИТЬ ПУБЛИКАЦИЮ

0

Чат с сейлзами

Присоединяйтесь в Телеграме!

Мнения

  • Vladyslav Korobka год назад

    0

    Огромное спасибо за Ваш материал! Вдохновляет и заставляет задуматься! Благодарю! :)

    Ответить
  • Katerina Shchadrova 2 года назад

    0

    Антон, огромное спасибо за твой ТРУД! Материал всегда интересно дочитывать до конца, простой язык для начинающего и продолжающего "продажника". :)

    Ответить
  • Alexander Kuleshov 2 года назад

    0

    Долго пытался кликнуть на выделенное жирным, с подчеркиванием, как на гиперссылки. Был бы здорово подправить форматирование.

    Ответить
    • BDM Guru 2 года назад

      0

      Саша, спасибо. Да, выглядит не очень. Убрали

      Ответить
  • Alexandra Melnytschenko 2 года назад

    0

    Антон, як же круто!!! Ти мега молодець! Так тримати! Чекаю новинок і крутого матеріалу) Гарного дня

    Ответить
    • BDM Guru 2 года назад

      0

      Саша ) спасибо!!!! Ценно и тебе хорошего дня.

      Ответить