Успешный успех. Впахиваем vs лежим на диване

Антон Федулов

5 минут читать

2 1009

Ну что, налетаем на свеженькие бюллетени со сладким запахом успеха? Как вы? Просыпаетесь каждое утро от мысли: «Блин, а успешный ли я?». Ходите ли вы по городу, протирая свои пыльные очки, в поисках успеха? Кому-то хочется сразу получить бонус и возвыситься над остальными. Другим, может, это совсем и не нужно. Сегодня хотел с вами прояснить одну тему, которая, на мой взгляд, очень важна в нашем современном обществе. 

За все 15 лет работы, не могу припомнить, когда мне что-то доставалось просто так. Я никогда не верил в успешных успех на ровном месте. Всего, что есть у меня, я добивался через кропотливый труд, невыносимую усталость и недосыпание по выходным. У меня стабильно не было таких дней, когда все шло как по маслу или когда я просыпался с мыслью, что именно в тот день ко мне придет огромный успех. Но я всегда понимал, что у меня только 24 часа, и за это время мне хотелось сделать что-то по-настоящему стоящее — действительно важные и своевременные дела. 

Сегодня у меня три бизнеса, я состою в партнерстве еще в двух, плюс я консультирую пару проектов, в которые очень верю. Многие предприниматели злятся от того, что нет у них успеха, и я начинаю анализировать, а что же на самом деле реальный успех? Это сидеть и ждать? Или это много не спать и делать? Можно ли построить бизнес на ожидании успеха или нужно постоянно вкалывать? Иногда бывают такие дни у предпринимателей, что хочется все бросить и просто помечтать, что мол вон, кто-то в Америке в 30 лет уже трижды миллиардер, а ты сидишь на диване, листая ленту в ФБ, и думаешь: «блин, ну где же я в этот момент времени? Когда ко мне придет удача? Что у меня не получается? Почему я не могу зарабатывать больше?» 

В поисках «шары», желая объять необъятное, наши предприниматели попросту теряют рассудок. И если к ним легко приходят деньги, то они их, так же легко тратят. Было много кейсов с крупными проектами, когда СЕО думал, что это навсегда, сливал деньги на свои хотелки, но уже через год оставался в пустом офисе, продавая все с молотка обратно. Трудоголики у нас только в огородах картошку собирают, а в офисе же много мечтателей. 

У меня много запросов от коллег, которые всегда находятся в процессе мечтания. Часто они хотят заставить меня мечтать совместно с ними. Они как будто хотят тебя заразить мечтательным вирусом вместо того, чтобы усердно работать и трудиться на результат. Они не могут ждать, они не готовы тратить, они не готовы делать что-то самостоятельно или в команде. Их цель — быстро хапнуть, порадоваться и искать заново, где хапнуть. Во многом им не нравится то, что они делают, они устали от того, что не понимают, как развивать свой бизнес и ищут тех, кто может им гарантировать стабильность, чтобы опять ничего не делать и мечтать. 

Про сейлзовую историю. Много и среди нас мечтателей, когда вот пришел к тебе клиент, много запрашивает и в контакт идет быстро, и прям все ему нравится. В уме уже начинаешь подсчитывать бонусы и мечтать, что сможешь купить себе годовую карточку на метро, сразу выключаешься из других потенциальных сделок и ждешь, когда придет уже этот подписанный контракт и первый платеж. Но он не приходит, как и бонусы. И так сейлзы себя просто отодвигают от воронки и от процесса выращивания своих лидов. 

У мечтателей все написано на лице. Они в основном выглядят намного старше своего возраста. Они много пьют, много ругаются, много злятся. А знаете почему? Потому что мечтают и не берут свою жизнь в свои руки, а все хотят за счет кого-то и чего-то. 

Я за свою бизнес карьеру понял только одно: если, просыпаясь утром, ты бежишь к ноутбуку и по 15 часов кряду готов вникать в суть проблем, в суть бизнеса, в суть своих клиентов текущих или будущих, ты можешь рассчитывать на какую-то часть успеха. И у тебя не должно сносить крышу от того, что ты управляешь чем-то сам, просто должно присутствовать чувство драйва, когда делаешь все как надо. Такие предприниматели всегда счастливы и наполнены. Они радуются ежедневным маленьким изменениям и не ждут, что на них свалится миллион с потолка, они постепенно идут к четким целям. 

Такое отношение к собственному бизнесу и уважение к своему делу заряжает всех остальных. Вот как это и работает: если максимально вовлечен в работу и нацелен на результат, то подтянутся и остальные. Да, не факт, что вся компания будет работать как ты, но здоровый дух, здоровая моральная атмосфера сделают свое благоприятное дело. Я много раз думал над тем, а можно ли нанять себе в команду супер-людей, которые будут творить чудеса и толкать компанию к золотым небесам. Даже сам искал, но не нашел. Ибо чудес не бывает за чужой счет. Либо это делаешь ты и максимально вносишь личный вклад, либо это просто чужой бизнес с чужими идеями и отношением к происходящему. 

Очень важно в потоке уметь находить другие занятия кроме основной работы, потому что процесс и интерес — это разные причины выгорания. Чтобы двигать компанию к успеху, на одном фанатизме долго не протянешь — нужно бежать марафон, а фанатизм очень энергозатратный ресурс и его нужно пополнять. Каждый это делает по-своему. Мне, например, помогают переключаться поездки в другие страны на 2-3 дня, прогулки по лесу в воскресное утро с собакой, книги и хороший чай. 

Вот в таком состоянии, можно начинать двигаться шаг за шагом в сторону успеха,  полностью и всецело отдаваясь идее. Невозможно эти чувства передать другому, можно только сблизиться с кем-то на истории, но полностью драйвить бизнес сможете только вы. И тут вот вырисовывается большая разница — одни мечтают и хотят разбогатеть, ничего не делая, а остальные работают 24/7, изучая глубоко тему и становятся действительно экспертами в своем деле. Так к кому же успешный успех придет быстрее? К тем, кто просто вдохновляется от бизнес-тренеров или к тем, кто самомотивирован и реализовывается? Ответы вы и так знаете сами. 

Верите ли вы в успешный успех? Или считаете, что нужно разбираться, читать, много работать, и так по кругу 100 раз? Я хотел бы увидеть ваши комментарии, насколько вы верите в теорию благополучного будущего за счет чьих-то идей? 

Всем фанатизма и неугасающего интереса к собственному делу! 

Мнения

  • Alina Kulpinska месяц назад

    проблема многих сейлзов - найти 2-3 клиента и расслабить булки, проценты то капают) сама таким грешила, пока не начала заниматься продажами в ИТ как владелец бизнеса. Тут нет времени раскачиваться и пить кофеек с коллегами утром на кухне. Успех приходит к тем, кто у нему идет ежедневно. И подход вроде "отправлю сейчас 2 мейла, а вот завтра как начну искать лидов..." Работать каждый день, быть в курсе трендов. новостей в бизнесе - просто must!

    Ответить
  • Al Toff месяц назад

    Как сказал Эрл Уилсон: Успех — дело чистого случая. Это вам скажет любой неудачник

    Ответить
Сейчас в тренде
Обсуждаемое