Sales Label in IT Chat

2057 members

Гоу в наш чат! 🔥🔥🔥

Время есть — денег уже почти нет! Разгоняемся

Антон Федулов

5 минут читать

0 1939 4

«Без паники, вы, главное, работайте! — кричали нам в первую неделю руководители, — все у нас под контролем». А во вторую неделю начали массово увольнять сотрудников. Кто пошел под срез первым? По понятным причинам, это те, кто относится к админ-части компании: высокооплачиваемые и чей труд не приносит краткосрочных результатов. Начинаете уже себя узнавать и седеете? Да, многих сейлзов с высокими запросами, а также тех, кто не выполнял свои KPI, начали активно сокращать. Руководители спасают свои компании и чистят коридоры от бесполезных кадров.

В краткосрочной перспективе большой плюс в том, что можно сократить расходы, когда нет доходов, и ждать лучших времен. Как показала практика, в момент кризиса работы и задач становится еще больше, и их нужно выполнять еще лучше, качественнее или вовсе по-новому. Руководители гребут все задачи на себя и думают, что смогут разгрузить свой баланс и умножить его, если он сам пару следующих месяцев поработает на результат. Однако практика доказывает обратное… 

Особенно в тех задачах, где нужно делать много нового и созидать! У большинства в момент кризиса испаряется любой креатив, мышление становится похожим на интеллект «ящерицы», и в таком состоянии придумать или сконцентрироваться на создании чего-то нового очень тяжело. Можно не успеть дождаться этого!

Поэтому процесс ретроспективы и переоценки всего, что работало, а что нет, нужно делать всей командой, а не одному менеджеру. Если вы сократили персонал, соответственно, вы сократили все свои наработки и знания, которые ушли вместе с менее ценными в кризисной ситуации кадрами. Те, кто остался, сейчас начнут переживать, что завтра придет их черед и будут думать совершенно о других проблемах, а не о продажах. Тупик? Да, так и есть, тупик! Для того, чтобы тупика не было, нужно с людьми поступить честно и обговорить все моменты и риски, попытаться еще раз двинуть этот процесс вместе за очень короткий срок, и тогда разойтись всем. Ибо смысл работать без новых целей, драйва, тактики? Со всеми можно передоговориться, уточнить пожелания и возможности каждого — это не про манипуляцию и невыполнимые обещания, а про откровенный разговор. Потому что тут уже рискуют все, и каждый вправе выбирать, что ему делать в данной ситуации. 

Для тех, кого сократили и кто сейчас сидит на диване и читает эту статью: я вас поздравляю! У вас появилась уйма времени, чтобы сделать работу над ошибками и начать учиться. Если вас уволили, это не означает, что проблема конкретно в вас. Но вы должны сейчас воспользоваться этой ситуацией по максимуму и выйти через 1-2 месяца на рынок труда совершенно с другим предложением и проработкой. Для работодателей и тех, кто устоял, сейчас настоящий и сладкий период захантить к себе в компанию лучших, так как их предложение будет выглядеть на рынке более привлекательным на всех уровнях. А тем, кто уже не захочет вернуться в офис после всех карантинов и кризисов, стоит задуматься о своем доходе, формате работы и своего процесса продаж, чтобы хватало на жизнь. Я в своей компании Neurons-Lab сделал такой VP для биздевов, который поможет собраться тем, кто борется за расширение своего капитала и каналов продаж, а не за крепкий и удобный офисный стул уже в почти мифическом офисе. Задумайтесь, это не для рекламы, а для вашего же выживания. Приходите зарабатывать новые деньги! 

Тем, кто еще не думал про обучение, но давно хотел пересмотреть свой опыт, плиз, велкам ко мне в школу, я обновил программы и теперь будем бежать еще быстрее! 

Лично я попал тоже в две школы и буду учиться на платных курсах по Brand Marketing, IT Innovations. Я писал список новых курсов также тут.

Честно, я очень кайфую от сложившийся ситуации – это офигенная возможность проверить себя в новых условиях. Проверить свои знания и как они реально тебе помогают, когда случается какой-то кейс, и смотреть на свою реакцию и действия, решительность. Это про то, как можно помочь и изменить ситуацию, сохранить свои позиции. Проверить качество отношений с руководством, контакт с друзьями и близкими. Пересмотреть свое отношение к работе и к ремеслу. 

Мы все сможем перестроиться! Кто захочет быть гибким, сможет все победить; кто привык действовать линейно, — я не уверен, что сможет изменить ситуацию в лучшую сторону. 

Решайтесь! Все в ваших руках! 

ОЦЕНИТЬ ПУБЛИКАЦИЮ

4

Чат с сейлзами

Присоединяйтесь в Телеграме!

Мнения

Сейчас в тренде
Обсуждаемое
Смотреть все