Sales Label in IT Chat

2152 members

Гоу в наш чат! 🔥🔥🔥

Вопросом на вопрос. Сейлзовая история

Антон Федулов

5 минут читать

0 860 2

Привет, Сейлзы! Ну как вы там? Как проводите свое чудесное лето? Насытились уже свободой передвижения или все еще мечтаете рвануть в пучину бескрайних просторов нашей родины? Надеюсь, вы смогли подтянуться в этот период и обрести спокойствие, о котором не ведали во времена сытого аутсорсинга :) Почему «сытого»? Потому что времена кризисные, а руки-то помнят, что было еще в феврале. 

Пересматривал фотки, пересматривал посты в фейсбуке от коллег, где все смеялись над этим вирусом: фейк, загоняют в панику, кризиса не будет. Ну и сегодняшние дни, плюс еще банкротство за банкротством. Я еще три месяца назад писал в статье https://saleslabel.com/vremya-est-deneg-ywe-pochti-net-razgonyaemsya  

Падение за падением ждет нас. И это только начало повтора сценария нашумевшей истории с компанией Wirecard AG, финансовый крах которой потянул за собой все партнерские компании. Но все же в этом всем есть и позитив. В будущем кто-то займет их место и сделает бизнес-модель более жизнеспособной, как и мы с вами, сейлзы, должны быть более жизнеспособны в различных ситуациях на рынке. 

За эти три месяца я получил достаточно благодарных сообщений в Линкедин, спасибо вам, дорогие читатели, что и меня поддерживаете в этот горячий период неопределенности — очень ценно. Но также я получил и много вопросов: «что делать, товарищ Капитан Очевидность?».  Хотел бы я всем ответить, но сорян, с головой погружен в операционную деятельность Neurons Lab и времени на апдейты просто нет. Чтобы вам дать больше пищи для размышления, задам пару риторических вопросов :) Экономим наше с вами время — погнали! 

Вопросы из разряда «А шо там у них?»

  • А вы правда верите, что с одним профилем в линкедин сильно ускоритесь в продажах? 
  • А вы правда думаете, что сейлз может справиться со всем самостоятельно? 
  • А вы правда верите, что 10% от продаж — это честный бонус продавцу? 
  • А вы правда верите, что компании вообще может не существовать, потому что хороший сейлз все продаст? 
  • А вы правда верите, что сейлзу сколько ни плати, все равно он лучше работать не будет? 
  • А вы точно видели, что у знакомого ИТ-директора отдел продаж лучше продает, чем ваш? 
  • А вы уверены, что сейлз без опыта в ИТ не будет продавать? 
  • А вы понимаете, что отдел продаж — это больше, чем один сейлз?
  • А вы понимаете, что продажа — это написал письмо или позвонил? 

Вопросы из разряда «Покажи, где деньги, я взял кравчучку побольше?»

  • А вы правда верите, что если давить на сейлза, позволит всему коллективу лучше работать? 
  • А вы правда знаете, что вы — лучшая ИТ-сервисная компания? 
  • А вы точно знаете, что вы можете предложить вашему клиенту, кроме высокого рейта на разработку? 
  • А кроме выплаты зарплаты вы как-то можете еще укреплять отношения с сейлзами? 
  • А вы видели таких сейлзов, которые приносят контракты сами на стол и не просят при этом бонусов? 
  • А вы точно уверены, что можно доверить работу более опытному специалисту, а самому расслабиться и сбросить ответственность? 
  • А вы можете хвалить за результат еще и сейлзов, когда они этого не ожидают? 
  • А кроме вашей дорогой машины на паркинге, еще кто-то может себе такую же позволить в вашей компании? 
  • А существует ли ИТ-компания без хорошего маркетинга? 
  • А вы понимаете, что за развитие компании отвечает не только сейлз менеджер? 

Вопросы из разряда «А шо, как — покажи, расскажи»

  • А вы лично когда последний раз общались с клиентами? 
  • А ты, сейлз, точно уверен, что Линкедин — это единственная возможность продать сейчас? 
  • А кроме курсов, статей и менторов, ты разрабатываешь собственные стратегии и материалы для работы? 
  • А твоя заносчивость в продажах сильно тебя двигает вперед? 
  • А то, что ты сильно много всего знаешь и умеешь, у тебя идеальный английский, технический склад ума, добавляет тебе продаж в итоге? 

Вопросы из разряда «Вот тебе пару зерен подсолнуха — как думаешь, продадим?»

  • А ты точно уверен, что 100 инвайтов в день — это потолок? 
  • А ты мог бы продавить своего директора на решение и взять за это ответственность? 
  • А ты знаешь, что для вывода стартапа с мертвой точки нужно работать минимум 10 часов в день? 
  • А ты уверен, что страх в продажах — это двигатель к успеху? 
  • А ты понимаешь, что взгляд со стороны всегда важен? 
  • А ты знаешь, что тактика в продажах — это экономия ваших нервов и нервов будущих клиентов? 
  • А на сколько стран ты шлешь свои сообщения? Наверное, еще и один общий шаблон под все воронки? 
  • А может быть, ты насмотрелся сериала «Миллиарды» и теперь думаешь, что быть таким дерзким — это круто? 
  • А ты видел в СНГ 60-ти летнего ИТ-продавца в живую? 
  • А ты знаешь, кто у топовых продажников всегда под рукой номер телефона очень хорошего нарколога? 

Удивляюсь уже не один год: сколько бы ни писал контента, ленивые не читают и не ищут, а умные и так все знают. Ну, так и живем :) Задают постоянно одинаковые вопросы: 

- Лидген (как и что и где)

- Зарплаты и бонусы 

- Где найти лида? (Каналы) 

- Как найти адекватного сейлза? 

- Курсы по ИТ-продажам

- Как можно перейти в ИТ-продажи и не бояться 

Думаю, достаточно уточнений в вопросах :) Уверен, что вы и сами все поймете, исходя из контекста. А если не поймете, тогда пишите еще раз вопросы в комментах и уточняйте, я буду отвечать тут, так удобнее! 

Всем ясности в том, что вы делаете! 

ОЦЕНИТЬ ПУБЛИКАЦИЮ

2

Чат с сейлзами

Присоединяйтесь в Телеграме!

Мнения

Сейчас в тренде
Обсуждаемое
  • IT-Стратегия

    • 0
    • 250
    Что такое маркетинг ключевых клиентов

    Маркетинг-команда и отдел продаж находят свежих лидов и налаживают с ними связь. Если компания успешно выявляет ключевые сегменты потребительского рынка и своевременно предоставляет им свои услуги,..

  • IT-Стратегия

    • 0
    • 475
    Продажи на основе ценности

    Продавая на основе ценности, мы переносим внимание на клиентов и на их потребности. Упор делается на ценность, которую они получат от продукта или услуги, и цена кажется уже не такой важной. Это по..

  • Жизнь Сейлза

    • 0
    • 686
    Наша Мантра в продажах

    Каждый ищет свое магическое заклинание в продажах. Нет таких сейлзов, которые не хотели бы предугадать желания клиентов или за день до сделки услышать в ответ «да». Так получается, что ..

Смотреть все