Комьюнити существует один год. Растет и развивается. Я решил открыть школу ИТ-продаж Sales Label Ultimate School.

Я разработал программу, которая быстро погружает в мир ИТ-продаж. Чем быстрее вы поймете “сейлзкухню”, тем быстрее начнете продавать.

Свой сейлз-опыт буду передавать через дискуссии, обсуждения, игры. Я обещаю много практики и достаточно теории. Работаем в группах до 10 человек, с индивидуальным подходом к каждому. Моя задача дать вам карту и компас для свободного передвижения по маршруту сейлза: от лидогенерации до закрытия сделки. И показать, что продажи могут быть fun.

Занятия будут проходить в Creative Quarter. Программа обучения состоит из 4 модулей. По окончанию вы получаете сертификат от школы Sales Label Ultimate School. Гарантирую референсы для рекрутеров.

ПРОГРАММА КУРСА: ULTIMATE SALE

  • 4 занятия
  • По субботам с 12-00 до 16-00
  • Creative Quarter

Модуль Первый

Роль сейлза в ИТ:

  • Структура ИТ-компании, Product vs Service
  • Позиция Sales Manager, уровни карьерного развития
  • Рынок ИТ-услуг и основные конкуренты
  • Выбор направления в продажах B2B, B2C
  • Переход в ИТ-продажи и адаптация
  • Этапы разработки проектов и разбор рисков

Работа в продажах:

  • Обзор способностей для совершения продаж

Модуль второй

Процесс продаж и Лидогенерация:

  • Инструменты для самостоятельной лидогенерации
  • Каналы лидогенерации и поиск лида, обзор рабочих каналов продаж
  • Эффективный KPI для осуществления продаж
  • Составление профиля клиента, предложения
  • Настройка воронки продаж

Документооборот и Сотрудничество:

  • Расчет стоимости проекта
  • NDA, SLA
  • Варианты сотрудничества с клиентом

Модуль третий

Обзор потребностей клиента:

  • Определение потребностей и личных приоритетов клиента
  • Знания и представления сервиса/продукта
  • Конкурентные особенности аутсорсинга и аутстафинга
  • Работа с “НЕТ”, закрытие сделок, техники ведения переговоров
  • Аккаунтинг

Способности продавать:

  • Обзор актуальных способностей продавать
  • Рабочий / жизненный баланс в продажах

Модуль четвертый

Маркетинг/Контент-Маркетинг:

  • Каналы продаж в маркетинге
  • Эффективные каналы привлечения лидов
  • Взаимодействие с отделом маркетинга
  • Основные инструменты в маркетинге

Рабочий день сейлза:

  • C-Level менеджмент — правила общения
  • Управление собственной эффективностью
  • Ожидание vs Реальность в продажах
  • Как работать с американцем, немцем, норвежцем. Принципы
  • Построение команды, отдела продаж

Sales Label Ultimate School

Комментарии

  • Yehor Turcheniuk

    Очень интересны модули 2 и 4!!

    • Егор, Спасибо! Напишу в личку, обсудим!

  • Denis Tonin

    А можно курс пройти удаленно ?

    • В данный момент группа набирается онлайн, параллельно готовлю и онлайн. Сообщу вам о запуске. Спасибо

  • Oleg Dumanskiy

    Яка вартість модулів? Дякую

    • Олег, добрый вечер! Разделил 300/4 и получил 75$. Получается, такая стоимость за 1 модуль. Спасибо. Если есть у вас вопросы, можете мне написать на ФБ: Anton Fedulov или на контактную форму сайта.