Sales Label in IT Chat

2057 members

Гоу в наш чат! 🔥🔥🔥

СТАТИСТИКА 2020 И ГЕНЕРАЦИЯ B2B ЛИДОВ ЧЕРЕЗ САЙТ

LaBandera

5 минут читать

0 1349 0

Хороший дизайн сайта — еще далеко не все. Для того, чтобы сайт работал на вас, а посетители становились покупателями, стратегия лидогенерации должна соответствовать ключевым требованиям. Мир маркетинга весьма динамичен, и очень важно держать руку на пульсе и следить за любыми изменениями и новинками. Я покажу маркетологам, как получить из своего сайта максимальную выгоду.

Сверяемся со статистикой 2019-2020

  1. Поисковая оптимизация (SEO)

C помощью SEO можно понять, как клиенты находят в интернете информацию о вас и ваших конкурентах.

  • 47% посетителей сайта ждут загрузки страницы 3 секунды. 40% уйдут к конкурентам, если загрузка займет более 3 секунд (источник)

  • Задержка загрузки страницы на 1 секунду приводит к потере конверсии на 7%, сокращению просмотров страниц на 11% и на 16% снижает удовлетворенность клиентов

  • Начиная с июля 2018 года, для присуждения рейтинга Google начал отслеживать скорость загрузки страницы в мобильном поиске 

  • Органический поиск, и сарафанное радио —  основные источники бизнеса для B2B компаний (Source)

  • Больше всего лидов переходят на сайты интернет-магазинов по внешним ссылкам (https://www.hubspot.com/marketing-statistics)

  • 52% мобильного трафика исходит из мобильных устройств ( https://www.hubspot.com/marketing-statistics)

  • По данным Google более 51 % покупателей сначала серфят интернет, а потом связываются с интересующей компанией 

  • 61% потенциальных клиентов обратится в ту компанию, сайт которой найдут в поиске с опцией «найти поблизости»

  • 65% маркетологов активно ивестируют в SEO (https://www.hubspot.com/marketing-statistics)

  • 75% владельцев бизнеса зависят от мобильного поиска (International Data Group)

  1. Контент-Маркетинг

В основе идеального бизнес-сайта лежит контент и инструменты контент-маркетинга для проведения аутрич-кампаний. Сайт должен предоставлять разные варианты контента от обзорных статей до краткой инфо-графики. Статистика по контент-маркетингу поможет понять, какие техники работают на вас и для ваших клиентов наилучшим образом.

  • Чаще всего для измерения успеха контент-маркетинга используют показатели валового объема продаж (https://www.hubspot.com/state-of-marketing)

  • 70% маркетологов не жалеют средств на контент-маркетинг (https://www.hubspot.com/marketing-statistics)

  • 93% маркетологов B2B считают, что контент-маркетинг (входящий маркетинг) генерирует в 3 раза больше потенциальных клиентов, чем традиционные методы (наш традиционный холодный аутрич) (Source)

  • К тому же, контент-маркетинг еще и на 62% дешевле, чем исходящий маркетинг (реклама в Adwords)

  • 43% компаний предпочитают заказывать лидогенерацию, потому что у провайдеров больше экспертизы и опыта, чем у внутренних команд

  • Промо-видео и сторителлинг — самые распространенные типы контента на сегодняшний день

  • 94% лидов желают иметь доступ к вашему контенту без необходимости заполнять длинные регистрационные формы

  • Более 78% покупателей самостоятельно ищут кейсы, чтобы обдумать решение о покупке (Source)

  • 89% покупателей делают в среднем 12 запросов по поиску контента, чтобы найти информацию о провайдерах, прежде чем связаться с ними (источник)

  • И 80% руководителей хотели бы получить информацию о вашем уникальном предложении из серии статей, а не через просмотр рекламы 

  • Контент-маркетинг повлиял на 75% решений компаний-покупателей (источник)

  • Сайты, у которых больше 31 целевой страницы, конвертируют в 12 раз больше лидов, чем те, у которых их всего 1-5

  • Тем не менее, только 48% интернет-маркетологов создают специальные целевые страницы для каждой отдельной маркетинговой кампании

  • Бизнес-блоги, которые публикуют около 15 постов в месяц, генерируют в среднем 1200 лидов, согласно HubSpot — и это на 67% больше, чем у B2B компаний, которые не ведут блог

  • ¾ пользователей интернета ежедневно читают блоги (Quoracreative: https://www.hubspot.com/marketing-statistics)

  1. Дизайн B2B сайта и его основные элементы 

Владельцам компаний и digital-маркетологам должно быть интересно проверить свой контент, потому что именно на него обращают внимание посетители. Предоставляет ли ваш веб-сайт достаточно информации о компании для повышения уровня доверия и преобразования лидов?

  • У 74% целевых страниц встроены навигационные панели, которые отвлекают лидов от призыва к действию (источник)

  • 96% ваших посетителей не готовы покупать, поэтому дизайн сайта должен их вести и стимулировать продвижение по воронке продаж, облегчая путешествие

  • 3 из 4 посетителей бизнес-сайта делают вывод об уровне надежности компании на основе его дизайна (источник)

  • Переход на адаптивный веб-дизайн позволил бизнес-сайтам сократить показатели отказов на 11% (Source)

  • Простота в использовании, по мнению 76% пользователей играет большую роль

  • Вы конвертируете в 9 раз больше лидов, если сделаете фоллоу ап в течение 5 минут

  • У 46% корпоративных сайтов не хватает даже основных элементов цифрового маркетинга

  • Отсутствие описания продукта снижает вероятность его продажи на 45% (источник)

  • На 7% сайтов отсутствует форма подписки (источник)

  • Около 17% бизнес-сайтов не предоставляет самую важную информацию: «О нас», «Контакты», «Услуги»

web-design-responsive

  1. Событийный маркетинг

  2. Бизнес-сайт подходит не только для информирования потенциальных клиентов о предстоящих событиях, но и является мощной площадкой для проведения мероприятий онлайн

  3. Событийный маркетинг является 3-м по популярности методом после имеил и контент-маркетинга

  4. 75% посетителей сайта готовы совершить покупку после просмотра видео (Source: https://www.hubspot.com/marketing-statistics)

  5. По сравнению с 63% участников B2B-мероприятий, которые запоминают сторисы, только 5% запоминает статистику

  6. 55% маркетологов имеют опыт проведения вебинаров

  7. Автоматизация маркетинга и интеграция взращивания лидов

  8. Главный приоритет маркетологов — генерация большего количества лидов (HubSpot, 2020) (Source: https://www.hubspot.com/marketing-statistics)

  9. Лучшие веб-сайты интегрируют инструменты автоматизации маркетинга, потому что они помогают поднять ROI.

  10. Имейл-маркетинг — лучший метод генерации лидов, потому что способствует их взращиванию. По мнению 57% маркетологов, автоматизация важна из-за этой своей способности (источники)

  11. Имейл- маркетинг не только помогает взращивать лидов, но и повышает кликбейт на 8% по сравнению со стандартными электронными письмами (Source)

  12. Тенденция 2020 — применение машинного обучения в прогнозной аналитике https://www.hubspot.com/marketing-statistics)

  13. Использование софта для автоматизации маркетинга помогает конвертировать 77% лидов в покупателей 

  14. У 78% маркетологов не получается зацепить потенциальных покупателей с помощью еженедельного контента для взращивания лидов, и они не используют софт для генерации лидов

  15. 44% B2B фирм не верифицируют лидов и не отфильтровывают квалифицированных (источник)

  16. 93% B2B специалистов считают автоматизацию маркетинга очень важной для эффективного управления многоканальным маркетингом

  17. 74% маркетологов говорят, что автоматизация маркетинга экономит время, повышает вовлеченность клиентов (68%), обеспечивает своевременную коммуникацию (58%) и увеличивает продажи на 58%

6.Продвижение в социальных сетях

Бизнес-сайт, на котором нет кнопок для шеринга в соцсетях, многое теряет. Немного статистики о преимуществах социальных медиа, которые помогают заявить о себе повсюду:

  • Сегодня 18% маркетологов создали группы Facebook (HubSpot, 2020) (Source: https://www.hubspot.com/marketing-statistics)

  • Согласно статистике Hubspot, Facebook на сегодняшний день является самым заюзанным каналом среди маркетологов, который круче всех окупает инвестиции

  • Хотя ранее 65% компаний заявили, что успешной была их маркетинговая стратегия LinkedIn (источник)

  • Linkedin насчитывает порядка 500 млн юзеров (LinkedIn, 2019: https://www.hubspot.com/marketing-statistics)

  • Социальные медиа подводят лида к закрытию на 50% чаще, чем прямые продажи 

  • Более 70% компаний завели аккаунты в Instagram (SocialMediaToday, 2020) (Source: https://www.hubspot.com/marketing-statistics)

  • В Instagram реклама охватывает около 850 млн юзеров (SocialMediaToday, 2020) (Source: https://www.hubspot.com/marketing-statistics)

Улучшение дизайна B2B сайтов — не единственная область оптимизации B2B лидогенерации. Не меньшую роль играет поисковая оптимизация, контент-маркетинг, событийный маркетинг, интеграция с социальными сетями и автоматизация. Статистика, приведенная выше, показывает, что действительно важно и как в 2020 году можно привлечь и квалифицировать больше лидов.

ОЦЕНИТЬ ПУБЛИКАЦИЮ

0

Чат с сейлзами

Присоединяйтесь в Телеграме!

Мнения

Сейчас в тренде
Обсуждаемое
Смотреть все