Sales Label in IT Chat

1755 members

Гоу в наш чат! 🔥🔥🔥

Собираетесь в продажи?

Антон Федулов

5 минут читать

0 1222

Что такое продажи? Это бесконечный обзвон потенциальных клиентов, постоянные походы в гости к возможным клиентам в офис. В первом случае вас посылают по телефону, во втором — лично. Помимо постоянных встреч и тренингов нужно составлять прогнозы и обновлять воронки продаж. Это постоянное напряжение: то продаж мало, то конкуренты цену сбивают, то клиенты чем-то недовольны или вообще хотят «то, не знаю, что».

Чем там всем помазано?

Некоторым достаточно распространенного мнения о том, что можно оставаться вольной птицей и при этом иметь существенный доход. И вот тех, кто никогда не пробовал себя в мире продаж, эта довольно заманчивая перспектива заставляет примерять на себя роль сейлза и ждать благ, которыми  довольствуются специалисты по продажам. Еще в самом начале нужно уяснить для себя некоторые истины. Ведь могут быть причины, по которым вам не стоит тратить свое время, делая подобный выбор. А может, наоборот, стоит остановиться именно на продажах, потому что это наилучший вариант для вас.

Деньги дребеденьги

Да, многие считают, что работа сейлза — это мартышкин труд. Но существует масса успешных сейлзов с довольно высоким уровнем дохода. Вспомните первых торговых представителей. Это была самая несерьезная, низкооплачиваемая работа. Сейчас торговый представитель гордо называет себя сейлзом, но это не означает, что все сейлзы много зарабатывают. Приходят новички, пробуют себя в роли продаванов, а потом подыскивают другие пути заработка, меняют работу. Просто люди не смогли получить деньги, о которых так мечтали.

Теперь же бытует мнение, что продавать — это самая сложная работа, а продаваны — самые хорошо зарабатывающие специалисты (программисты не в счет). На самом деле, все банально просто: эти люди постоянно занимаются своим профессиональным обучением и развитием, рано встают, поздно ложатся, вкалывают больше всех. В общем, так они зарабатывают свои деньги. Таких «ударников» по статистике 20% и им достаются 80% комиссионных. И если вам не удастся выбиться в эти топ 20%, вы будете конкурировать с оставшимися 80% продаванов за оставшиеся лакомые 20% комиссии.

Через тернии к звездам

Если у вас нет опыта продаж, вам нечего опасаться. В самом начале продаванам-новичкам обычно отдают тех клиентов, с которыми никто больше не хочет иметь дело.. Бояться нечего, именно таким и будет ваш список клиентов на старте. Не всегда, но так бывает, что на новичков сваливают самую трудную работу, а вознаграждение за нее предлагают самое маленькое. Редкие компании могут позволить новеньким продаванам работать с лучшими клиентами. В большинстве своем, если у компании высокий оборот, и он держится на старой группе сбыта, новоиспеченных сейлзов сначала проверят, а потом подготовят к предстоящей работе. Вам нужно претендовать на роль продавана начального уровня, чтобы вам поручили работу с соответствующими этому уровню клиентами, ну, и ожидать вы должны зарплаты, соответствующей ставке сотрудника начальной позиции и начальному уровню нагрузки. Но не стоит слишком отчаиваться. Торговые организации также знают, что новых торговых представителей нужно прокачивать и давать им возможность дорасти до ТОП-сейлзов. Ведь они прекрасно знают, что, если не предоставят зеленым продаванам достаточно возможностей, новички уйдут задолго до того, как им представится шанс дорасти до профессионального уровня и сорвать большой куш.

Теперь вам, надеюсь, ясно, когда можно смело отправляться на поиск местечка потеплее. Когда для вас не будет предусмотрено никаких программ для обучения новых сотрудников, никаких перспектив, несмотря на все ваши старания. Эти факторы должны быть во всех компаниях, куда бы вы ни пошли в работники. Если вышеперечисленные блага будут вам недоступны — вперед, к новым берегам.

Свободный полет

Если вас привлекает возможность заниматься продажами вне офиса и самим распоряжаться своим временем, вам придется большую его часть проводить с клиентами на местах. Конечно, будет установлена квота на продажи и стандарты деятельности, однако, свой рабочий день вы будете планировать сами. Не будет никаких запретов. Если вам захочется пойти в спортзал или в кафе, вы сможете свободно это сделать. Неограниченный перерыв на обед, возможность куда-нибудь смотаться по личным вопросам — все это будет в вашей власти. То есть, занимаясь продажами вне офиса, вы сможете практически не работать, но и зарплата будет мизерная. И эта работа в вашем случае станет той самой простой и низкооплачиваемой. К тому же, такие «успехи» очень быстро привлекут внимание менеджера и руководства. И тогда вам не долго останется работать в продажах.

Не лезьте в продажи, если вы рассчитываете заниматься ерундой помимо своих прямых обязанностей. Для того, чтобы задержаться в этом мире, хорошо зарабатывать и быть успешным, нужно тяжело и усердно работать, а по-нашему — «пахать».

Мнения

Сейчас в тренде
Обсуждаемое
  • Жизнь Сейлза

    • 0
    • 76
    Как преодолеть страх закрытия продаж

    Когда отдаешься процессу полностью, стараешься, вылавливаешь лидов, квалифицируешь, добиваешься раппорта, весь день

  • Жизнь Сейлза

    • 0
    • 465
    Как понять, что клиент созрел

    Догадываться не значит догадаться. Ошибочное предположение может настроить нас на проигрыш, заставить опустить руки и уже не слушать клиентов и профукать весь процесс принятия клиентом решения о по..

  • Жизнь Сейлза

    • 0
    • 943
    Истории сейлзов. Как они шли к успеху #101

    Все вы читаете истории про чей-то успех, про суперрезультаты, регалии и конечно же смотрите инстаграм фото про эти достижения. Без таких историй мы не встанем с постели в понедельник утро..

Смотреть все