Sales Label in IT Chat

2580 members

Гоу в наш чат! 🔥🔥🔥

Сам себе сейлз или в тотальном подчинении? Обзор привычек

Антон Федулов

5 минут читать

0 771 3

Сейчас такое время, что у многих карьерные амбиции потухли. Большинство сейлзов, которых я знаю, все больше начинают задумываться про собственный бизнес, про работу на себя. В условиях работы на дому появляется намного больше свободного времени делать то, что нравится, и уже не все хотят возвращаться в офис. Получилось так, что дома работу можно делать быстрее, качественнее, и оставаться при этом постоянно на связи: с 7 утра до 9 вечера. Круто же, правда? Освободившееся время, можно потратить на чтение книг, освоение новых профессий, попытки сделать что-то новое. Но не всегда так. 

Есть и группа ребят, которым это все не важно и по сей день. Не спеша идти, спокойно плыть по течению и не сотрясать воздух. Большая часть забот —  поиск новой энергии. Куда пойти? С кем провести досуг? И это тоже норм. Не всем нужны особые вызовы или препятствия. 

Я был в двух лагерях: там, где хотелось сидеть ровно, отправлять отчеты по пятницам и кивать головой, даже когда ты не согласен, и там, где персональная ответственность за результат везде — от отправки письма до поиска коллеги в команду. Сейчас я во втором лагере.

Когда приходится встречаться с реальностью, иллюзии развеиваются и там, и там. Я к тому, что сидеть на стульчике ровно не получалось совершенно. Ты либо генерируешь деньги, либо делаешь реальный вклад в развитие бизнеса, либо выходишь на звонки рано утром или поздно вечером.  

Можно ли этого хотеть, когда ты работаешь не на себя? Затрудняюсь ответить. Я, честно, даже не понимаю, какая мотивация должна быть, чтобы работать по 12-14 часов в день и биться за каждую минуту эффективности. Но если отделить эмоциональное от рационального, то не всем нужен свой бизнес и не всем нужно работать на кого-то. Философия бизнеса, мать его :) 

Хотел бы я, чтобы в моей компании сейлзы работали только на процент и генерировали много денег? Конечно же! Хотел бы я, чтобы у меня был классный сейлз на большой ставке с процентом и занимался всей бесполезной рутиной? Нет, не хотел бы. Но, если взглянуть на перспективу и рост, рутину же должен кто-то делать? Не всем же гладить рубашки и ходить по встречам. Сейлз-механиков на зарплату тоже нужно звать, иначе всем будете заниматься вы лично, а это будет неэффективно до какого-то времени. Ну и опять же, когда ваша компания стоит на месте, вам любые неэффективные траты — сразу увольнение, особенно там, где вы сами можете заместить эту роль и продавать, лидген строить. Но если ваша компания активно растет, вам нужно будет нанимать активно, чтобы поддерживать стремительный рост, клиентов и всю рутину. Зарплаты можно будет платить рыночные или выше, проценты давать больше. Сейлзы, которые попали в компанию, которая переживает активный рост - золотое время по всем параметрам. 

Можно ли сейлзу проснуться в один из дней и понять, что все что я знаю и умею —  это гарантированный бизнес с прибылью? Возможно да, если вы уже задумываетесь об этом, то пришло время пробовать. Есть ли розовые очки в этом моменте? Безусловно. 

Какие выводы я вынес из того, что я работаю на себя: 

- ты сам курируешь процесс развития компании

- ты сам несешь ответственность за результат в деньгах

- ты гибко распределяешь время на работу / семью 

- ты сам выбираешь скорость 

- ты сам выбираешь, с кем работать и в каком формате

- ты работаешь с равными партнерами 

- ты получаешь постоянную поддержку от партнеров

- ты больше рискуешь на старте 

Какие выводы я вынес, когда работал на компанию: 

- твои идеи не всегда воплощаются в жизнь 

- ты не гибкий в решениях и в графике 

- предсказуемый заработок на 1 месяц вперед (у нас дальше планировать риск, даже с трудовым контрактом)

- ты не выбираешь, с кем работать 

- ты лично несешь ответственность за результат и еще зависишь от качества работы и результата команды 

- ты видишь непрозрачность в действиях компании 

Основной момент, почему сейлзы не хотят работать на себя — стабильная зарплата и большой объем хаоса на этапе развития компании. Первое время — перебой с финансами, много стресса, будут ли новые клиенты, с кем развивать компанию. И можно понять таких коллег — это сложно, и не всем необходимо. Но у кого есть больше персональных рычагов по управлению собственных финансов, есть нетворк, есть понимание, куда и с кем, те уходят в свой бизнес. Еще иногда идут в предприниматели, потому что круто звучит! Но это вся крутость заканчивается очень быстро, когда нужно закатывать рукава и много работать. 

Всем собственных проектов для проверки желаний! 

ОЦЕНИТЬ ПУБЛИКАЦИЮ

3

Чат с сейлзами

Присоединяйтесь в Телеграме!