Sales Label in IT Chat

2096 members

Гоу в наш чат! 🔥🔥🔥

Работа с инфлюенсерами через LinkedIn и холодную рассылку

LaBandera

5 минут читать

0 851 2

Сейчас сложно продвигать в сети свои материалы и заявлять про экспертность, когда вы без году неделя, как открылись и родили в блоге аж 2 статьи о себе. Для раскачки своей аудитории, особенно в начале, требуется очень много времени и средств, которых на начальном этапе особенно не хватает. Сегодня достичь эффекта присутствия в сети и более качественной дистрибуции контента, нежели SEO, помогает инфлюенс маркетинг. Это направление набирает обороты и становится весьма популярным. Инфлюенс маркетинг дает возможность бизнесам обращаться к брендам и агентствам в очень больших масштабах.

С базами данных инфлюенсеров работает inBeat. Он предоставляет компаниям как тулзу, а кому надо, и готовые услуги по масштабному поиску инфлюенсеров в Инстаграме и Тик Токе. Для этого используется много разных взаимодействий с будущей аудиторией и разные форматы рассылки — от имейлов до сообщений в Linkedin. Для более широкого охвата инфлюенсеров inBeat использует инструмент для создания холодных рассылок Mailshake. Mailshake является одной из ступенек в стратегии холодного аутрича для inbeat.сo. 

Вертикальное масштабирование 

Чтобы эффективность процессов была выше, используется принцип микро-персонализаци. К тому же в процесс холодного аутрича вовлечен ряд дополнительных инструментов. После выполненных процессов микро-персонализации и холодного аутрича происходит автоматизация Mailshake. То есть поиск имейлов инфлюенсеров в нужном вам сегменте происходит с помощью Hunter.io, а уже список для рассылки создается в Sales Navigator. И вот этот список имейлов сразу добавляется в Mailshake, а оттуда идет рассылка. 

Сообщения создаются на основе шаблонов с понятной ценностью. Например, ты нам — большой охват своей аудитории, мы тебе — денег и полезные предложения софта, апки и поддержки идей. В соответствии с ходом рассылки идут фоллоу-апы, которые касаются конкретной отрасли.

Микросегментация

Вот как в inBeat выглядит рассылка по списку: 

- сначала команда делит лидов на микро-сегменты, а затем решает, в какую нишу направить свои усилия и найти примерно 400-500 лидов. 

Возьмем пример из модного бренда. Получила команда 400 лидов в сегменте модных брендов для определенной возрастной категории, и начинает формировать персонализированную рассылку, ориентируясь на концепции этой суб-ниши. Необходимость сегментации для улучшения результатов обуславливается тем, что у разных брендов разные типы проблем. Ну и, соответственно, разный формат предложений: кому-то запилить сайт с каталогом, а кому-то сделать VR-показ коллекции.

В индустрии моды есть характерные для нее проблемы, например, релизы. Выпуск коллекции — настоящая головная боль, потому что для каждого последующего сезона нужно искать новый контент, и во многом теперь все придется транслировать онлайн. Мало кто захочет смотреть вживую. 

В этом плане инфлюенсеры легко решают подобные проблемы, потому что большая часть создания креативного контента берется вне сферы контроля бренда, а уникальный, манящий контент появляется именно в лентах многомиллионной аудитории Instagram.

Многоканальный подход

Его нужно взять на вооружение и действовать по примеру команды inBeat, которая делает всю работу для клиента вместо проги. В дополнение к e-mail аутричу, агенты используют мощную LinkedIn стратегию. Сначала имейл интегрируется в Mailshake — сразу происходит моментальная автоматизация, плюс настраивают два-три параллельных профиля в LinkedIn. Чем больше точек соприкосновения, тем лучше. По формату аутрича, если потенциальный клиент видит в LinkedIn лицо контакта из компании, а потом еще имейл, шансы на ответ резко возрастают. В качестве составляющей многоканальной исходящей стратегии inBeat использует ретаргетинг, а также AdWords для прогрева.

Итак, чем отличаются подходы inBeat на разных платформах с такой многогранной стратегией?

В LinkedIn общение получается ненавязчивым, а в электронной почте нужно быть более настойчивыми и прямолинейными. Чисто холодная рассылка имеет смысл при низкой цене сетапа. Подход здесь такой: питч по существу, где сразу демонстрируются преимущества. На четвертом фоллоу апе должен быть вариант предоставления скидки или ресерча.

Показатели Успеха

inBeat работает над оптимизацией показателей успеха, постоянно перепроверяя базу имейлов.  Компании важно убедиться в актуальности информации, и что связь будет настроена с правильным лидом. Нужно питчить только тем лидам, которые нужны. А просто наскрести огромный список и питчить поголовно — пойдет во вред и приведет к большому количеству ненужных встреч. Поэтому в inBeat тратят львиную долю времени на предварительное исследование списков потенциальных клиентов. 

Мы не хуже и все учтем.

Использование Instagram для поиска более квалифицированных лидов

Недавно для поиска более квалифицированных лидов вместо Sales Navigator inBeat начал использовать Instagram. Это не будет работать для всех команд продаж, но можно взять пример с принципа заходить непосредственно на платформу, где уже есть бренды. Убеждать инфлюенсеров что-то рекламировать не приходится, и это делает продажу более легкой. Поэтому вместо того, чтобы искать потенциальных клиентов через Sales Navigator, команда inBeat прочесывает Instagram. Там сейчас очень много людей, готовых участвовать в рекламных акциях, они используют теги платного партнерства или тег #sponsored, #ad. Лиды текут оттуда, потому что они взаимодействовали или взаимодействуют с инфлюенсерами, и это дает огромное количество откликов.

Вывод

Если перед холодной рассылкой делать квалификацию лидов, можно достичь лучших результатов. Не работайте с сырыми базами, это просто пустая трата времени. Старайтесь чистить базы перед рассылкой и отправлять нужным людям в интересующем вас сегменте или нише. Так вы сэкономите время, и инфлюенсерам будет легче понять, чего вы от них хотите. 

 

ОЦЕНИТЬ ПУБЛИКАЦИЮ

2

Чат с сейлзами

Присоединяйтесь в Телеграме!

Мнения

Сейчас в тренде
Обсуждаемое
Смотреть все