Простая стратегия продаж

Открытие бизнеса или запуск нового продукта — событие пугающее и захватывающее, и далеко не все предприниматели понимают, как разработать стратегию продаж и начать работать. Есть те же новички, которые никогда раньше не открывались на рынке и совершенно не имеют представления о том, как и что должно работать.

От стратегии продаж зависит многое. Это серьезный шаг, потому что продукта еще даже может и не быть вовсе. Поэтому ее нужно проработать за несколько месяцев до даты запуска. На планирование может уйти больше времени, чем было задумано, особенно при выборе сейлзов и маркетологов. Мы даем четыре простых совета, которые помогут вам в разработке дебюта вашей компании.

1. Ищите менторов или консультантов

Круто будет устроить мозговой штурм и попросить совета у коллег из вашей отрасли, которые уже успешно запустили продукт или бизнес. Не стоит устраивать охоту на конкурентов, проще убедиться, что ваш бизнес не пересекается. Можно пригласить ментора и сэкономить вашему отделу кучу времени в борьбе с сомнениями или отсутствием знаний. В худшем случае вы останетесь там же, где и были изначально. В лучшем случае у вас будет ценный совет и пожизненный деловой контакт.

Это позволит вовлечь в вашу будущую стратегию наставников и может перерасти в долгие партнерские отношения. Всегда приятно приглашать с одной целью, а попрощаться с новой бизнес-идеей или с будущим стратегическим партнером.

2. Инвестируйте в маркетинг 

В книге "Правила сети" авторы Томас Мандель и Герард Ван дер Леув пишут, что внимание — это твердая валюта киберпространства. Борьба за внимание потенциальных клиентов в мире информационного изобилия — это подвиг, который еще труднее совершить при отсутствии эффектных визуальных эффектов и грамотных рекламных текстов. 

Инвестируйте свое время в создание демо решений и описывайте как можно больше кейсов. 

3. Создайте четкие, согласованные метрики

Во время дебюта на рынке очень важно держать руку на пульсе, особенно в момент кризиса. потому что без предварительного просчёта метрик картина будет весьма субъективной. Хантер Беллью, основатель BOLDx, делится тем, что он и его команда перед запуском своей стратегии продаж установили диапазон идеальных ключевых показателей эффективности. Они установили идеальный коэффициент конверсии и коэффициент окупаемости, если быть точным. Идея такого подхода в том, что, когда вы будете посередине пути, эти ключевые показатели эффективности помогут вам скорректировать стратегию продвижения вперед.

4. Будьте готовы изменить стратегию

Мало кто с первого раза разрабатывает абсолютно правильную стратегию продаж, и это нормально! Поэтому, как и говорил Беллью, стратегия подразумевает корректировку и, если коэффициент конверсии будет не совсем идеальным, нужно быть готовыми внести изменения, потому что начальные усилия не привели к ожидаемому результату. 

Ларри Ким писал для Wordstream, что средний коэффициент конверсии на целевых страницах в разных отраслях составляет 2,35 процента, а самые высокие показатели коэффициента преобразования — 11,45 процента. Конверсии в Linkedin при добавлении в контакты — 45% и ответы — 30% на первое сообщение. Конечно, идеальный коэффициент конверсии зависит от целого ряда факторов, в частности, от уровня прибыли, поэтому изменение стратегии будет полностью зависеть от вашей команды. Изменениями стратегии можно считать все — от увеличения расходов на рекламу до полного изменения рекламных сообщений. 

Как бы ни выглядел ваш первый шаг в продажах, усовершенствованная стратегия может направить вас в нужное русло или продвинуть дальше. Так что вспомните про эти четыре совета, когда решите явить свой продукт миру.