Sales Label in IT Chat

2057 members

Гоу в наш чат! 🔥🔥🔥

Продажи по чьим-то канонам

Антон Федулов

5 минут читать

0 616 4

Вот уже четвертый год прошел, как я пишу сюда свои мысли по продажам и вообще всему, что происходит вокруг ИТ-шной сферы с долларом в рукаве. Перечитываю свои материалы и иногда не могу понять, а точно ли я писал эти статьи пару лет назад? Откуда столько мыслей и идей? Сочные статьи были в самом начале — правда. Сейчас уже столько материала терто-перетерто между всеми инфобизнесменами, что иногда написание статьи про продажи становится сплошным разочарованием. Особенно, когда ты их написал около 500. Про какие еще воронки написать? Ах-ах. Ну да ладно. 

 

Еще лучше шаблон, еще лучше инструмент, еще один канал — и что? Как работать с этой инфой? Все учат подрывать подводные лодки, набитые деньгами тех клиентов, которые пытались приплыть к нам в офис неожиданно. Я иногда смотрю на других учителей и коучей, и мне становится немного не по себе:  меня-то сравнивают с ними  тоже. Ворвался в этот бизнес — отвечай по заслугам. Где твои успешные проекты и бизнесы, раз ты пишешь, что лучше всех знаешь, как сделать то-то и то-то? И моя критикующая часть говорит, что ты недостаточно хорош, а нарциссическая говорит, что круто, когда ты этим делишься. Читая разную литературу от HBR до книг из Амазона понимаешь, что в том мире тебя не назовут автором, если нет статуса и надежной репутации. У нас же все наоборот: или через докажи, покажи, или через тотальный маркетинг. Много контента пишут специально для директоров, чтобы подогреть их эмоции ))) Зачем греть эмоции тем, кто денег еще не заработал? Правильно, лучше парафином обливать персонал, чтобы боялись и уважали. 

Насчет «делиться с остальными» у нас вообще больная тема. Кто и как это делает? Кто-то закидывает удочку под видом «я тут знаю что-то, но если тебе нужно больше, то приходи, расскажу за бабосы, как на самом деле обстоят дела». Вторые делают из этого вселенскую миссию и говорят, что те, кто прочитает их материалы, обречены на успех. Каждый себя хвалит по-своему. Кто-то это делает исключительно за деньги, и их в народе называют инфо-цыганами, кто-то делает бесплатно, и другие крутят у виска пальцем и говорят: «А нахрен он этим занимается? Славы захотел?» Я тоже иногда задумываюсь, что же меня драйвит и вынуждает писать глубокие материалы? И нашел-таки ответ. Для меня всегда было челленджем разобраться в том, что я не понимаю — покопаюсь и разберусь, прочту пару статей, подумаю, применю на практике, сделаю анализ и запишу себе в блокнот. Сейчас у меня тысячи страниц таких записей, и я перечитываю их время от времени. Почему в самом начале я писал про удивление — мои статьи или не мои? Потому что через пару месяцев все забывается, опыт меняется, мышление заставляет сомневаться в том, что делаешь впервые или ленишься пробовать. А такие вот заметки всегда вдохновляют на новые дела. 

 

Было бы очень круто, если бы наши блогеры больше материалов писали для себя, а не для продажи. А так читаешь — и через 2-3 абзаца хочется пойти и записаться на курс :) Я сам пару раз так пробовал — не работает, и я не знаю, кто, конечно, продает в такой форме, но моя аудитория очень требовательна к контенту и его содержанию, так что фуфел какой-то не скушает. А мне вот искренне жаль тех, кто по-прежнему ведется на таких зазывал! Ибо запомните: вам же по факту все внедрять и делать, за вас никто не пойдет и не сделает :))) вот в чем вся соль. 

 

Я старался всегда быть легким, чтобы ничего по бокам не давило и горло не душило от зависти или напрягов, — шутить и быть клевым, своим в доску. Занимаюсь любимыми делами, не зашоренный ненужным мне контентом и в такой свободолюбивой позиции стараюсь писать и делать. Если бы для меня это был бизнес,  то мне бы пришлось писать по 100 статей в месяц, носить клетчатые рубашки и сыпать себе на голову горсти пепла. Я через полгода сгорел бы от напрягов, и аудитория была бы 2 человека в день, ибо от каждой статьи я ожидал бы денег. Вы все знаете и чувствуете, вас хрен …. 

 

Еще удивляет то, что многие Гуру не хотят меняться и пересматривать свой опыт и талдычат про KPI и воронки продаж, когда уже давно все начинают думать про Client Performance Indicator вместо привычных «сделай 100 звонков, пойди 4 раза в курилку и выполни, мать его, свой план». BTW, следующую статью напишу про подробный разбор метрик, которые нужны клиенту, а не вам :) Еще меня всегда удивляет, что весь мир учится и исследует новый контент, а некоторых это обходит стороной. Как будто переоценка ценностей сделает вас хуже... Наоборот, отбросите ненужную шелуху, и станет лучше. Зачем настаивать на том, что когда-то работало в 1900-х, когда были машины на деревянных колесах или забегать на 100 лет вперед, когда другие еще не начали в школу ходить. Да, best practices — наше все и сейчас, по идее, должна быть тут вставка «А теперь курсы от всех болячек и симптомов». Но нет! Сами сверяйте свои компасы и включайте критическое мышление. 

Всем респект!  

ОЦЕНИТЬ ПУБЛИКАЦИЮ

4

Чат с сейлзами

Присоединяйтесь в Телеграме!

Мнения

Сейчас в тренде
Обсуждаемое
Смотреть все