РУБРИКАЖизнь Сейлза

  • Sales Label in IT: новая точка отсчета в ИТ-продажах

    Sales Label in IT: новая точка отсчета в ИТ-продажах

    Июнь месяц был очень плодотворным и насыщенным на события: написал бизнес-план по развитию нашего сейлз-комьюнити “Версия 2.0”; запустил онлайн-калькулятор по расчету стоимости разработки, собрал новые фидбеки от коллег, планируем апдейты на текущие две недели. К сожалению, совсем не было времени писать свежий материал, но я старался не забывать про вас....

    137
  • Лидогенерация в ИТ. Версия 2.0

    Лидогенерация в ИТ. Версия 2.0

    Понял, что тема важная и интересная для сейлз-комьюнити, потому обновляю список возможных инструментов в лидогенерации, список новинок 2017 года и проверенных рабочих каналов. За последний месяц я получил 5 запросов на консультацию от руководителей отделов продаж на тему “Каналы лидогенерации”. Многие просят рассказать, что же нового и свежего можно получить...

    365
  • Инструмент для быстрой калькуляции рейта разработчика

    Инструмент для быстрой калькуляции рейта разработчика

    Наше сейлз-комьюнити развивается быстрыми темпами. Нас узнают, рекомендуют, читатели любят и ценят за практический материал, который мы публикуем. Я продолжил развивать полезность saleslabel.com для комьюнити и создал инструмент для расчета рейта на разработку. В этом материале я опишу идею, функционал, цель инструмента для сейлз-менеджеров. Идея пришла после того, как я...

    187
  • Ключевые компетенции лидера в продажах ИТ

    Ключевые компетенции лидера в продажах ИТ

    Если мы говорим о спортивных тренерах, военных генералах или топ-менеджерах в бизнесе, то сильным лидерам трудно прийти и сделать все возможное сразу же. В сегодняшней быстро развивающейся деловой среде, эффективное лидерство в продажах - наиболее важная часть, которая необходима для создания высокопроизводительной команды продаж. Исследование, опубликованное Harvard Business Review, показало,...

    233
  • Кросс-культурный подход в продажах ИТ

    Кросс-культурный подход в продажах ИТ

    ИТ-аутсорсинговые компании каждый день работают с заказчиками из других стран. Сейлзы общаются с клиентами из США, Европы, Азии, Африки и культурно обогащают свои знания. Иногда мы сталкиваемся с культурными недопониманиями, блокадами, расхождениями в идеях и мыслях. Исходя из представлений об клиенте и менталитета, мы строим продажи, компанию, настраиваем коллег на...

    240
  • 5 причин для внедрения аккаунт-маркетинг стратегии для B2B-продаж

    5 причин для внедрения аккаунт-маркетинг стратегии для B2B-продаж

    Аккаунт-маркетинг (ABM), ориентирован на маркетинг на уровне аккаунта, а не на ведущем уровне. Хотя, на самом деле, это гораздо больше, чем просто маркетинг. ABM получает данные от ваших команд по продажам, маркетингу и client success, фокусируется на приобретении/сохранении наиболее подходящих портретов клиента и превращении их в адвокатов вашего бренда. Хотите...

    239
  • Проблемы и решения ИТ-аутсорсинга в 2017 году

    Проблемы и решения ИТ-аутсорсинга в 2017 году

    Аутсорсинг бизнес закрепился на мировой арене давно, он стабилен и приносит прибыль, дает работу многим менеджерам и разработчикам. Какие же могут быть проблемы? Для большинства менеджеров основная проблема – за счет чего расти и как масштабироваться. Где точки роста или как вырастить компанию свыше 100 человек, потом 1000? Многие здесь...

    460
  • Сейлз vs Рекрутер: точки взаимодействия в ИТ-компании

    Сейлз vs Рекрутер: точки взаимодействия в ИТ-компании

    Отлаженный процесс продаж в ИТ-компаниях – это хорошо, но еще лучше, когда отдел рекрутмента доведен до рабочего совершенства. Если рассмотреть процесс поиска глубинно, то два отдела стараются продавать равноценно. Сейлзы продают себя, как представителя компании и сервис, рекрутеры продают проекты и условия компании. Все вовлечены в процесс продажи, и у...

    157
  • Собеседование в ИТ-компанию

    Почему мне отказали? Боевой опыт vs реальность

    IT - сфера динамическая, развивающаяся, и спрос на хороших специалистов в сравнении с другими отраслями здесь довольно высок. Но и классным специалистам, если вдруг приспичит искать работу, найти её может оказаться тем ещё квестом. Даже если вы блестяще прошли собеседование, никто не гарантирует, что вас таки возьмут. А вот причины...

    181
  • Сейлс: лбом о стену

    Сейлс: лбом о стену

    Для человека, который стремится работать в ИТ-сфере без технического бэкграунда, самый короткий и верный путь – это продажи. Путь этот тернист, но если вы несёте с собой правильный багаж – а именно, минимальный запас знаний о современных технологиях, превосходное владение английским языком и, конечно же, активную жизненную позицию – вы...

    545
1 2 3 9