РУБРИКАЖизнь Сейлза

  • Ногой в Сейлз. Твой первый день

    Ногой в Сейлз. Твой первый день

    Смотрю мои статьи заходят на “Ура” новоиспеченным сейлзам или тем, кто планирует продавать ит-продукты и аутсорсинг. Для того, чтобы окончательно раскрыть эту тему, добавлю эпизодов: от первого дня пребывания на рабочем месте и рабочих ситуаций. Ваши “шестеренки” в головах уже начинают крутиться и вы просите меня через фейсбук, написать еще!...

    779
  • Миграция в ИТ-сейлз

    Миграция в ИТ-сейлз

    Самый популярный запрос на нашем Sales Label in IT-комьюнити: “С чего начать свой старт в карьере ИТ-сейлза?”. Наши будущие коллеги просят помочь им разобраться в деталях вступления в наши ряды ИТ-сейлзов. Я решил сделать статью на эту тему, для самых начинающих и дать им информационной поддержки: “Что читать? Что делать?”. Многим...

    1005
  • Какой ваш набор способностей продавать?

    Какой ваш набор способностей продавать?

    Моя статья по поводу талантливых сейлзов уже приносит свои плоды понимания для ИТ-компаний. Сегодня меня спрашивают директора и сейлзы, что нужно иметь в своем кармане, чтобы «ок» продавать? Какие наборы качеств есть у талантливых сейлзов для примера? Из опыта, все привыкли думать, что продажи – это «алгебра», где умножил в...

    349
  • В поисках талантов для ИТ-продаж?

    В поисках талантов для ИТ-продаж?

    ИТ-компании развиваются, инвестируют  в проекты,  ищут разработчиков, а кто организовывает постоянные продажи? Кто делает их систематически? Где такие таланты? Кто-то ведь должен заниматься продажами? Или с самого начала компании этим занимается CEO, или по призванию находят “того самого”, кто придет и наведет “шороху” в компании, такой себе #EL TORNADO? От...

    498
  • Lead Generation 3.0 Saleslabel.com

    Lead Generation 3.0

    Продолжаю любимую тему по лидогенерации. Лето кончается, а это значит, что скоро начнется активный бизнес сезон и нужно подготовиться. Как вы уже поняли, в 2017 году – эра контент-маркетинга и inbound/outbound стратегий для B2B-аутсорсинговых компаний. Еще в 2014 году все потихоньку начали понимать, что “качественная” контент стратегия + полезные “плюшки”...

    1121
  • А верите ли вы в прогнозы продаж?

    А верите ли вы в прогнозы продаж?

    Одной из причин почему столько прогнозов сейлзов в конце концов оказываются за километры от того, что предполагалось в конце квартала – есть то, что отношения между сейлзами и байерами настолько сложны и динамичны, что они не поддаются никакому линейному сценарию. Не принимайте во внимание то, что сейлзы зачастую используют конец месяца...

    96
  • Шесть способов мотивации сейлз-команды

    Шесть способов мотивации сейлз-команды

    Я редко вижу, что команды по продажам делают планы, полагаясь на одного или двух сейлзов в компании. Только повышая производительность большинства, команда может достичь своей цели. Успех команды заразителен. Это улучшает моральный дух, что приводит к улучшению найма и удержания. Вот несколько быстрых мыслей: Проведите ретроспективные встречи. Поделитесь тем, что...

    177
  • Сказочный мир ИТ-сейлза в мире Аутсорсинга

    Сказочный мир ИТ-сейлза в мире Аутсорсинга

    Сие повествование о том, как тяжело быть сейлзом, как много труда остается "в тени" от взглядов руководителей, и как же все-таки KPI негативно влияют на характер работы и амбиции. Начнем с пролога. Повествование базируется на более чем пяти годах опыта работы управленца, который начинал свой путь из той же ниши,...

    427
  • Продажи на миллион в потертом рюкзаке

    Продажи на миллион в потертом рюкзаке

    Я озадачился мыслью о том, сколько крутых сейлзов на рынке Украины? Какая статистика? Даже сделал пост на своей страничке в ФБ с просьбой затегать классных менеджеров. Не густо, я вам скажу. Скорее всего многие не любят публичности или просто боятся афишировать контракты, называть клиентов и результаты. Такая картинка мне напомнила...

    1310
  • Мертвый сезон или как сейлзу не залечь в спячку

    Мертвый сезон или как сейлзу не залечь в спячку

    Все мы знаем два времени года, когда продажи падают почти до уровня первой недели существования ИТ-компании.  Это август и январь. Сейлзы рвут тельняшки, стараясь убедить клиента ответить во время отпуска и принять решение. Друзья, усилия велики, а результат ничтожен. Нужных людей из отпуска лучше не возвращать и не заставлять отвечать....

    287
1 2 3 11