РУБРИКАЖизнь Сейлза

  • Saleslabel.com Прыжок через воронку продаж

    ПРЫЖОК ЧЕРЕЗ ВОРОНКУ ПРОДАЖ

    Слово “воронка” неспроста придумано в продажах. Этим мы говорим то, что куда-то что-то наливаем или засыпаем. Чаще всего засыпаем, конечно, лидов, которые в процессе “растворяются” и до нас долетают лишь единицы. Самое большое количество запросов на консультирование отдела продаж, которые я получаю – это разобрать до мелочей существующую воронку продаж...

    377
  • Leadgeneration 4.0. Апдейт осень 2017

    Leadgeneration 4.0. Апдейт осень 2017

    Пока все сейлзы на WebSummit 2017 с выездным турне и гастрольной программой, я подготовил актуальный список SaaS-решений, CRM для лидогенерации и отчетности. Тенденция такая, что много хороших сервисов не бывает. Многие решения начинают объединять в себе CRM, парсер, трекинг вложений, отправку холодных писем, но каждый этот элемент работает на 3+,...

    1077
  • SalesLabel.com Наша цель - доверие. Как его восстановить в ИТ-компании

    Наша цель — доверие. Как его восстановить в ИТ-компании

    Сегодня у компаний проблемы с доверием. Барометр доверия во многих случаях показывает, что сотрудники ИТ-компаний, кроме разработчиков, не доверяют к своим работодателям: потеря работы (55%), автоматизация (35%), работа на локальных и низкомаржинальных рынках (49%). Когда сотрудники начинает скатываться в эту пропасть недоверия, они меньше вовлечены в проблемы компании и соответственно...

    391
  • Достучаться до небес. Протаптываем путь к ТОП-менеджменту

    Достучаться до небес. Протаптываем путь к ТОП-менеджменту

    Вершина бизнес-эвереста – месяцы подготовки и сложный подъем вверх через десятки кабинетов к ТОПам. Месяцы обзвонов, подготовок, и наконец этот день настал. Ты пробил таки шквалом своих запросов и упорством встречу с ТОПОМ. При встрече с ним потеют руки, дрожит голос, сковывает все тело. Топ-менеджеры, директора очень заняты, у них...

    169
  • На списание или новое рождение. Есть ли жизнь после ИТ-продаж?

    На списание или новое рождение. Есть ли жизнь после ИТ-продаж?

    Вот мы все с вами продаем, строим отделы, настраиваем процессы. Через лет 10-15 в сфере продаж достигаем совершенства в общении с заказчиком.  А что же делать дальше? О партнерстве и акциях ИТ-компаний я уже писал статью, но сейчас речь пойдет не об этом. Что будет дальше на заре твоей карьеры?...

    730
  • Статус Лидера. Тяжело ли носить медали?

    Статус Лидера. Тяжело ли носить медали?

    Лидером рождаются или становятся? Для HR-менеджеров, ответственных за обучение и развитие сотрудников, это не простой вопрос. В конце концов, если лидерство - это врожденное качество, которому невозможно научить или научиться, то зачем вы тратите свое время на обучение лидерству? С другой стороны, если способность к лидерству приобретается в процессе обучения,...

    140
  • Рейт по 35$, предоплата 25%, контракт минимум на год. Тренируем память сейлзов

    Рейт по 35$, предоплата 25%, контракт минимум на год. Тренируем память сейлзов

    Я был сейлзом, руководителем, директором отдела продаж. Теперь у меня свой проект - Sales Label in IT. О чем я хочу сказать всем этим? О том, что с моим карьерным ростом и возможностями, я работал с новой информацией постоянно. Это история о том, как работать в очень динамичной компании, где...

    952
  • Контент-маркетинг, как основной канал продаж в ИТ-аутсорсинге

    Контент-маркетинг, как основной канал продаж в ИТ-аутсорсинге

    Хайп, да? Где контент? Даешь еще больше диджитал? Где взять лучшего копирайтера? Как размножить замусоленную статью на еще 100: «Как заработать 2B долларов без привлечения инвестора?». Я люблю шутить в начале статьи, но контент маркетинг набирает обороты и становится практически основным источником SQL (Sales Qualified Lead) в ИТ-аутсорсинговых компаниях. Сложно...

    561
  • Вам отказал клиент? Не печальтесь, есть выход!

    Вам отказал клиент? Не печальтесь, есть выход!

    Друзья, сейлзы, дорогие читатели! Все мы любим продажи, бонусы, закрывать сделки, похвалы от начальства. Но у каждого из нас есть подводные камни и иголки на которые приходится наступать и переживать до того как сделать хорошую продажу и получить всеобщее признание и респектули от руководства. Ведь до того как мы закрываем...

    455
  • Сделал шаг один, предлагай второй, планируй третий

    Сделал шаг один, предлагай второй, планируй третий

    Планировать следующий шаг с клиентом, предложить следующий шаг в письме, разговоре – это самая простая работа для сейлза. Но на днях я еще раз столкнулся с тем, что сейлзы иногда не понимают, куда вести клиента дальше. Чувствуется растерянность: “Где же этот шаг, как его предложить при разговоре?”. Нет ничего хуже...

    530
1 2 3 12