РУБРИКАЖизнь Сейлза

  • Эксперт в быту и в поле. Теория vs Практика_Saleslabel.com

    Эксперт в быту и в поле. Теория vs Практика

    Экспертом может прикинуться каждый. Все эти блоги, твиты, LinkedIn, предоставляют широкий доступ к аудитории. Можно выдавать себя за того, кем вы не являетесь на самом деле. Нужно все время проверять, что мы слышим. Мудрость (большой глубокий ум, понимание и знание, опирающееся на жизненный опыт) и просто чье-то мнение о том,...

    199
  • Not interest. Мы уже работаем с другим заказчиком Saleslabel.com

    Not interest. Мы уже работаем с другим заказчиком

    Вот вам одна из ситуаций: вы проводите первоначальный разговор с крупным клиентом - тем, кто подходит вашему портрету заказчика (ICP). Однако через пару минут с начала розговора клиент говорит: «Мы уже работаем с одним из ваших конкурентов (Ciklum, Epam), по этому вопросу». Что вы будете делать дальше? Если вы такой...

    156
  • Умножая то, что уже умножили. Поиски самого себя в процессе работы

    Сейлз, как дорожка для игры в боулинг. Не всегда знаешь, сделаешь страйк или кинешь шар в пустоту. Много цифр, ожиданий, виртуальности. Уже 2018 год, за плечами у многих большой опыт продаж, кейсов, общения. Показатели растут, ответственность растет, ожидания от работы сейлза тоже. Уникальности в том, что сейчас делает самостоятельно сейлз...

    479
  • Как обуздать эмоции на переговорах и использовать в личных интересах

    Распространено мнение, что при переговорах эмоции следует сводить к минимуму. Существует, например, статья "Эмоции - враг переговоров ". Ее основная мысль выражена словами одного эксперта Уортонской школы бизнеса. Он считает, что эмоции нужно оставлять за бортом, чтобы преуспеть в переговорах. Смею возразить эксперту. Эмоции играют очень важную роль в процессе...

    429
  • Продаем снег в ИТ. Задаем вопросы клиенту_Saleslabel.com

    Продаем снег в ИТ. Задаем вопросы клиенту

    Для того, чтобы понять своих потенциальных и настоящих клиентов, вам помогут развернутые, открытые продающие вопросы. Вам лично будет легче установить контакт с клиентом, окунуться в их мир, понять их потребности и приоритеты. И все это для того, чтобы помочь своим клиентам построить свое лучшее будущее. Вы сможете использовать эти 21...

    1125
  • Saleslabel.com_Учим отдел продаж вести переговоры. Лучшие советы.

    Учим отдел продаж вести переговоры. Лучшие советы.

    В сфере продаж возможности для переговоров возникают довольно часто. Продавать сейлзам по полной цене мешают продукты со скудным предложением ценности и компании, их предлагающие. Получается, ответственность за предотвращение "пика конца месяца" или "давления в конце квартала", лежит на сейлзах и руководителей отделов продаж. Им нужно закрыть сделки, потому что сократится...

    421
  • Как продавать лучше в 2018 году. 75 удивительных факта из статистики. Saleslabel.com

    Как продавать лучше в 2018 году.

    Много раз я был уверен, что уже построил карьеру в интересном, занимательном мире продаж. Но позже какая-то новость заставляла меня изменить свои взгляды и убеждения. Я был как те 17% сейлзов, считающих себя напористыми, в то время как о них так думало целых 50% клиентов. Известно ли вам, что сейлзам...

    1063
  • Пять способов собрать больше кейсов Saleslabel.com

    Пять способов собрать больше кейсов

    Любой менеджер или Сейлз скажет, что кейсы очень ценны и важны.  Все хотят больше кейсов. Но почему богатая операционная деятельность Сейлзов к росту кейсов не приводит? Вот в чем вопрос. Вот что мешает большинству отделов продаж собрать достаточное количество кейсов: Чтобы собрать кейс, без определенного участия клиентов не обойтись. Они...

    620
  • 21 факт из статистики продаж, которые полезно знать

    21 факт из статистики продаж, которые полезно знать

    В статье содержится много полезной информации из статистики продаж. Вы узнаете интересные, неожиданные и, порой, шокирующие данные о холодных звонках, социальных продажах и тренингах по продажам. Эти 21 пункта статистики продаж  “снесут вам крышу”. Не имеет значения, есть у вас колоссальный опыт или вы только пришли в сферу продаж. Надеемся,...

    1606
  • Апсейлить или пройти мимо. Как суппортить клиента после продажи Saleslabel.com

    Апсейлить или пройти мимо. Как суппортить клиента после продажи

    На днях я делал презентацию для услуг аутсорсинга и меня озарила одна мысль. Все мы стараемся показать различия, уникальности, ключевые экспертизы и тд. Но я никогда не видел и не слышал, что компания X, например, указала, что работает с клиентом 10 лет. Или работает с тремя клиентами с самого начала...

    458
1 2 3 14