РУБРИКАКейсы

  • B2B-маркетинг. Пособие по практической стрельбе из гаубицы по воробьям

    Недавно в официальном телеграмм канале SalesLabel поднялась тема маркетинга в сервисном IT-бизнесе. Сразу хочется остудить ваш пыл (и не только), мои диванные маркетологи. Информации в открытых источниках о подобного рода деятельности минимум. Опыт взращивается и лелеется только в кулуарах профильных (маркетинговых) мероприятий и в боевых условиях. Именно о боевых условиях...

    505
  • Сейлз под шубой. Разбираем из чего состоит зарплата продавана Saleslabel.com

    Сейлз под шубой. Разбираем из чего состоит зарплата продавана

    Ну что, добрались таки руки до самой востребованной темы в личных запросах ко мне. Статью ждут как руководители, так и сейлзы. Я представитель и тех, и других. Не грежу о том, что сейлз должен стоить копейки или наоборот садиться на стул в ИТ-компании по цене токийского золота. Моя задача разобраться....

    1620
  • В ПОИСКАХ ТРЕЗВОГО ИТ-ПАРТНЕРА. ЧЕК-ЛИСТ Saleslabel.com

    В ПОИСКАХ ТРЕЗВОГО ИТ-ПАРТНЕРА. ЧЕК-ЛИСТ

    Когда мы начинаем развивать свои ИТ-компании, мы все зацикливаемся на себе и стараемся контролировать любой процесс от заказа питьевой воды в офис до цвета вазонов для цветов. Мало кто из предпринимателей сразу озадачивается поиском клиентов и особенно поиском партнеров. Все надевают шапку-невидимку и стараются слиться с толпой в офисе, чтобы...

    1070
  • Виртуальный ИТ-офис и отдел продаж Saleslabel.com

    Виртуальный ИТ-офис и отдел продаж

    С Новым Годом, сейлзы! Первая статья в этом году на тему наболевшую для многих - виртуальный ит-офис и отдел продаж. Мы живем в эру глобального аутсорсинга, сокращаем расходы на офисы и содержание сотрудников любыми способами. В связи с этим я долго вынашивал идею написать об открытии виртуального офиса и виртуального...

    1004
  • Тайтлы, фоллоу-апы и лучшее время для отправки холодных писем. Чек-лист. Saleslabel.com

    Тайтлы, фоллоу-апы и лучшее время для отправки холодных писем. Чек-лист.

    Если вам нужно выбрать одну вещь (я знаю, что их много, но просто думаю об одной единственной), которая сильно влияет на эффективность ваших #outbound стратегий, что это? Для меня это качественные фоллоу-апы. Холодная мэйл кампания без “горячих фоллоу-апов” обречена на провал. Вы вероятно сейчас подумаете: «Б….ха, да я это знаю»....

    1143
  • Saleslabel.com_Как выходить на новые ИТ-рынки и получать первых клиентов. Пример Германия

    Как выходить на новые ИТ-рынки и получать первых клиентов. Пример Германия

    Биздев для многих менеджеров - это просто формальное обозначение. Не понимают они отличий от позиции сейлза. Сегодня я решил показать на примере, как искать возможности выхода на новый рынок и клиентов там. Как ориентироваться, на что опираться и автоматизировать процесс поиска лидов. Статья будет полезна тем, кто осваивает новые ниши...

    2990
  • Клиент вам в офис Saleslabel.com

    Клиент вам в офис

    Я далеко не первый раз сотрудничаю с иностранцами в разных ролях, как подчиненный, ит-вендор, и даже в качестве партнера по бизнесу. Я знаю их стандарты жизни, восприятие мира, как устроена повседневная жизнь и работа соответственно. В моей истории есть даже период жизни и работы в далеких Эмиратах. Так как наша...

    658
  • Возражения клиентов, ч.2. Билли верни мои деньги

    Возражения клиентов, ч.2. Билли верни мои деньги

    Сегодня я решил опубликовать мои две любимые истории @Clients from Hell и разобрать кейс из своего сейлз-сундука. Все мы сталкивались с тем, что клиенты не платят деньги. Клиенты умудряются выкручиваться из разных ситуаций и манипулируют нами. Могут нам бросить пыль в глаза и отстрочить платеж на время. Не поддавайтесь, носите...

    283
  • Холодный Привет, холодный Ответ. Рассылка писем

    Холодный Привет, холодный Ответ. Рассылка писем

    Интересно сколько писем можно сочинить для покрытия всех ниш и ИТ-профилей клиентов? Еще интересно как заставить ответить на письмо, которое приходит через холодную рассылку CTO или CEO крупной американской компании. Мне нравится любую ситуацию рассматривать нестандартно и “выворачивать наизнанку” те закономерности, которые используют все. Решил представить себе CEO, который управляет...

    1076
  • Современная структура продаж 1.0. Расшифровка

    Современная структура ит-продаж 1.0. Расшифровка

    Я планировал написать о предложенной мною структуре чуть позже, но сделаю это сейчас и тем самым дополню первую статью: “Формируем структуру и стратегию продаж”, раз уж есть такой спрос. Более детально описываю схему взаимодействия в данной структуре отдела продаж: Круговые стрелки. Информация, которая...

    936
1 2 3 4