РУБРИКАIT-Стратегия

  • Как открыть ИТ-компанию и зарабатывать

    Как открыть ИТ-компанию и зарабатывать

    Пока я пишу этот текст в Эстонии уже зарегистрировалось десяток новых ИТ-компаний с одинаковой бизнес-моделью – аутсорсинг или аутстафинг. Компании разные - от один директор до семейного подрядов в виде CEO бывшего разработчика, жены QA и еще 5 друзей, которым надоело работать на кого-то и они решили организовать совместный бизнес....

    343
  • Pre-Sale в ИТ-компаниях

    Pre-Sale в ИТ-компаниях: основа успешных процессов продаж

    Если вы спросите у сейлзов о трудностях, с которыми они сталкиваются в повседневной работе, вы услышите о проблемах: отказ клиента, насыщенность рынка, истощение списка, плохие данные... Эта история может продолжаться и продолжаться и никогда не закончится. Есть шаги, которые вы можете предпринять, чтобы сделать ситуацию в вашей команде более приемлемой....

    312
  • Ваши решения по управлению проектами в 2017

    Ваши решения по управлению проектами в 2017

    Данная статья на первый взгляд может быть полезна тем, кто в проектной разработке. Но для нашего сейлз-комьюнити также важно понимать правила разработки и какие трудности испытывают команды разработчиков, проджект менеджеров. Давайте поймем и разберемся в этом. 1. Постарайтесь еще больше стать евангелистом отдела управления ИТ-проектами. Доклад Института управления проектами (PMI) Pulse...

    122
  • 5 способов улучшить коммуникации между командами продаж и продукта

    5 способов улучшить коммуникации между командами продаж и продукта

    Благодаря технологиям и стремлению к прозрачности, компаниям становится проще заставить команды работать вместе. По мере того, как коллективные знания компании переходят из мозгов сотрудников в программное обеспечение для совместной работы, сотрудник может эффективно узнать все, что ему нужно о компании и людях, с которыми он работает. Помимо доступа к этой...

    94
  • Как найти свою нишу? 8 советов

    Как найти свою нишу? 8 советов

    Мы часто видим клиентов, у которых есть действительно большие решения, но о них часто забывают, потому, что это попытки понравится всем, а не работа с одной вертикалью. Фокусировка на конкретном секторе целевого рынка может помочь усилить ваше сообщение для тех, кто имеет реальную потребность в вашем бизнесе. Независимо от того,...

    332
  • Как конкурировать с “большими парнями” и побеждать

    Вы строете успешный бизнес, но все ваши усилия сходят на нет из-за Amazon? Вам надоело что Wal-Mart выдавливает вас из рынка потому, что ваша оптовая цена слишком высока? Является ли ваш продукт лучше, чем у ведущего конкурента, но относительно невидимым? Хотя это может показаться невозможным, конкурировать с “большими парнями”, но есть...

    215
  • Проникновение на рынок IT-услгуг

    Что такое проникновение на рынок?

    Проникновение на рынок является стратегией роста бизнеса, в которой компания осуществляет инициативы, направленные на расширение клиентской базы для своих продуктов и услуг в пределах определенного рыночного пространства. Проникновение на IT-рынок может быть как измерением, так и проекцией того, насколько успешными были новые продукты или будут, против установленных конкурентов. Знать, когда...

    322
  • Лучшие стратегии интернет-маркетинга в 2017 году

    4 совета интернет-маркетинга по увеличению трафика

    Вот и наступил 2017, вы снова возвращаетесь к работе, привычно открываете сайт своего предприятия (если у вас нет сайта, то чего же вы ждете?) и он на своем месте и прекрасно работает. На самом деле есть высокие шансы, что у вас один и тот же сайт в течение нескольких лет. Это...

    187
  • Как правильно управлять IT-компанией

    Создание стратегии, которая работает

    Почти каждый бизнес сегодня сталкивается с серьезными стратегическими вызовами. Путь к достижению цели редко бывает ясным. В постоянном глобальном опросе руководителей высшего звена, проводимом подразделением стратегического бизнес-консалтинга PwC, более половины из 4.400 респондентов утверждают, что их стратегия не была выигрышной. В другом опросе учаcтвовали более 500 руководителей высшего звена по...

    136
  • Катализатор успеха в программном обеспечении

    Программное обеспечение как катализатор успеха

    На протяжении почти 180-летней истории, компания “John Deere” была лидером инноваций. Ее первый продукт был плуг из полированной стали, который обходил существующие инструменты. И на протяжении многих десятилетий, усилия компании в сфере исследований и разработок (R&D) были направлены непосредственно на улучшение механических и функциональных характеристик своей продукции. Сегодня знаковая “зеленая”...

    76
1 2