РУБРИКАГорячее

  • Сделай себя Ультимативным сейлзом. Школа ИТ-продаж Sales Label

    Сделай себя Ультимативным сейлзом. Школа ИТ-продаж Sales Label

    Комьюнити существует один год. Растет и развивается. Я решил открыть школу ИТ-продаж Sales Label Ultimate School. Я разработал программу, которая быстро погружает в мир ИТ-продаж. Чем быстрее вы поймете “сейлзкухню”, тем быстрее начнете продавать. Свой сейлз-опыт буду передавать через дискуссии, обсуждения, игры. Я обещаю много практики и достаточно теории. Работаем...

    532
  • Структура отдела продаж и стратегия развития

    Формируем структуру и стратегию отдела продаж 1.0

    Идеальная стратегия, когда вы увеличиваете число потенциальных клиентов за счет увеличения штата сейлзов. Нужно больше встреч? Нужно больше продаж? Давайте начнем искать подходящих ребят. Очень просто, да? На самом деле, нет! Конечно, чем больше у вас сейлзов, тем насыщеннее у вас воронка продаж, тем больше у вас встреч, пропускная способность...

    1112
  • Закрывай или убегай. Почему сейлзы не закрывают сделки эффективно

    Закрывай или убегай. Почему сейлзы не закрывают сделки эффективно

    Представьте, что вы - инвестор, который встретился с сотнями сейлзов в B2B-секторе. Какой процент из них вы бы назвали классными, хорошими, средними или так себе? Вот вам статистика одного исследования среди 230 компаний: 12% сейлзов классные, 23% хорошие, 38% средние и 27% так себе. Плохая новость заключается в том, что...

    658
  • Инструмент для быстрой калькуляции рейта разработчика

    Инструмент для быстрой калькуляции рейта разработчика

    Наше сейлз-комьюнити развивается быстрыми темпами. Нас узнают, рекомендуют, читатели любят и ценят за практический материал, который мы публикуем. Я продолжил развивать полезность saleslabel.com для комьюнити и создал инструмент для расчета рейта на разработку. В этом материале я опишу идею, функционал, цель инструмента для сейлз-менеджеров. Идея пришла после того, как я...

    456
  • Алексей Витченко, Founder Digital Future: Больше времени уделяйте живому общению с клиентами

    Алексей является основателем и главным визионером компании. Серийный предприниматель с более чем 10-летним опытом в создании и развитии бизнеса в сфере e-commerce и цифровых технологий, Алексей Витченко является одним из наиболее опытных технологических предпринимателей в стране. В 2015 году он был признан самым влиятельным украинским инвестором. Алексей, вы самый активный...

    381
  • Проблемы и решения ИТ-аутсорсинга в 2017 году

    Проблемы и решения ИТ-аутсорсинга в 2017 году

    Аутсорсинг бизнес закрепился на мировой арене давно, он стабилен и приносит прибыль, дает работу многим менеджерам и разработчикам. Какие же могут быть проблемы? Для большинства менеджеров основная проблема – за счет чего расти и как масштабироваться. Где точки роста или как вырастить компанию свыше 100 человек, потом 1000? Многие здесь...

    883
  • интервью с Алексом Луцким

    Эксклюзивное интервью с Алексом Луцким, co-founder and CEO Innovecs

    Я учился в Харькове, закончил институт им. Каразина. Четкого понимания, что хочу именно в ИТ не было – этого тренда тогда еще не существовало, но мне ближе технические специальности, поэтому и выбрал для себя такое направление. Это был интуитивный выбор, который оказался правильным и стал призванием. Мое хобби – это...

    628
  • Дима Сергеев, DepositPhotos

    Дима Сергеев, DepositPhotos: «Сейлзы находят клиента и делают его почти родственником»

    Родился и учился в России. Все детство провел у бабушки в Украине. Родной воздух. Переехал в Украину в 2003 г. Женат. 2 детей. По образованию политолог. Попал в IT  в 1998 году. Занимался рекламой. Хобби: Прыжки с парашютом, Рыбалка, Музыка, Путешествия. Depositphotos - это глобальная компания с украинскими корнями. Как...

    738
  • По пятам или как дойти до финала с клиентом

    По пятам или как дойти до финала с клиентом

    После закрытия сделки хочется подпрыгивать от радости, наслаждаться достижением и идти праздновать. Все сейлзы гонятся за этой эйфорией, нашим “сейлз-наркотиком”. Чтобы приятное чувство завершенности было постоянными, в сейлз нужно планировать цепочку действий, которые помогают дойти до финала. Если провести анализ процесса продаж в целом, попытайтесь вспомнить, что же на самом...

    1737
  • Борьба с возражениями в ИТ-аутсорсинге

    Борьба с возражениями в ИТ-аутсорсинге

    Чтобы продать что-то нужное, нужно купить что-то ненужное :) Такая поговорка работает, если это не аутсорсинг в ИТ. Рабочий день сейлза насыщен всевозможными возражениями о том, что дорого, что нет нужды, что не аутсорсим. В интернете очень много материалов, как же преодолеть возражения и продать. Я не нашел единого способа,...

    1941
1 2