РУБРИКАГорячее

  • Закрывай или убегай. Почему сейлзы не закрывают сделки эффективно

    Закрывай или убегай. Почему сейлзы не закрывают сделки эффективно

    Представьте, что вы - инвестор, который встретился с сотнями сейлзов в B2B-секторе. Какой процент из них вы бы назвали классными, хорошими, средними или так себе? Вот вам статистика одного исследования среди 230 компаний: 12% сейлзов классные, 23% хорошие, 38% средние и 27% так себе. Плохая новость заключается в том, что...

    443
  • Инструмент для быстрой калькуляции рейта разработчика

    Инструмент для быстрой калькуляции рейта разработчика

    Наше сейлз-комьюнити развивается быстрыми темпами. Нас узнают, рекомендуют, читатели любят и ценят за практический материал, который мы публикуем. Я продолжил развивать полезность saleslabel.com для комьюнити и создал инструмент для расчета рейта на разработку. В этом материале я опишу идею, функционал, цель инструмента для сейлз-менеджеров. Идея пришла после того, как я...

    339
  • Алексей Витченко, Founder Digital Future: Больше времени уделяйте живому общению с клиентами

    Алексей является основателем и главным визионером компании. Серийный предприниматель с более чем 10-летним опытом в создании и развитии бизнеса в сфере e-commerce и цифровых технологий, Алексей Витченко является одним из наиболее опытных технологических предпринимателей в стране. В 2015 году он был признан самым влиятельным украинским инвестором. Алексей, вы самый активный...

    360
  • Проблемы и решения ИТ-аутсорсинга в 2017 году

    Проблемы и решения ИТ-аутсорсинга в 2017 году

    Аутсорсинг бизнес закрепился на мировой арене давно, он стабилен и приносит прибыль, дает работу многим менеджерам и разработчикам. Какие же могут быть проблемы? Для большинства менеджеров основная проблема – за счет чего расти и как масштабироваться. Где точки роста или как вырастить компанию свыше 100 человек, потом 1000? Многие здесь...

    685
  • интервью с Алексом Луцким

    Эксклюзивное интервью с Алексом Луцким, co-founder and CEO Innovecs

    Я учился в Харькове, закончил институт им. Каразина. Четкого понимания, что хочу именно в ИТ не было – этого тренда тогда еще не существовало, но мне ближе технические специальности, поэтому и выбрал для себя такое направление. Это был интуитивный выбор, который оказался правильным и стал призванием. Мое хобби – это...

    576
  • Дима Сергеев, DepositPhotos

    Дима Сергеев, DepositPhotos: «Сейлзы находят клиента и делают его почти родственником»

    Родился и учился в России. Все детство провел у бабушки в Украине. Родной воздух. Переехал в Украину в 2003 г. Женат. 2 детей. По образованию политолог. Попал в IT  в 1998 году. Занимался рекламой. Хобби: Прыжки с парашютом, Рыбалка, Музыка, Путешествия. Depositphotos - это глобальная компания с украинскими корнями. Как...

    710
  • По пятам или как дойти до финала с клиентом

    По пятам или как дойти до финала с клиентом

    После закрытия сделки хочется подпрыгивать от радости, наслаждаться достижением и идти праздновать. Все сейлзы гонятся за этой эйфорией, нашим “сейлз-наркотиком”. Чтобы приятное чувство завершенности было постоянными, в сейлз нужно планировать цепочку действий, которые помогают дойти до финала. Если провести анализ процесса продаж в целом, попытайтесь вспомнить, что же на самом...

    1657
  • Борьба с возражениями в ИТ-аутсорсинге

    Борьба с возражениями в ИТ-аутсорсинге

    Чтобы продать что-то нужное, нужно купить что-то ненужное :) Такая поговорка работает, если это не аутсорсинг в ИТ. Рабочий день сейлза насыщен всевозможными возражениями о том, что дорого, что нет нужды, что не аутсорсим. В интернете очень много материалов, как же преодолеть возражения и продать. Я не нашел единого способа,...

    1739
  • Wells Fargo скандал с продажами

    Скандал в Wells Fargo или как управлять продажами себе в минус

    Дорогие читатели, сегодня решил поделиться с вами своими мыслями по поводу одного кейса. Возможно, кто-то читал, кто-то – нет, не так давно в США случился довольно громкий скандал из-за практик по управлению продажами в крупнейшем банке – Wells Fargo. Вкратце, персонал пользовался уловками, чтобы показать завышенные результаты и получить большие...

    183
  • Маркетинговые исследования и не только

    Маркетинговое исследование (marketing research), это достаточно трудоемкий процесс, который связан с исследованием рынка. Казалось бы, звучит достаточно просто, но на деле получается, что эту работу должен брать на себя отдельный специалист, а то и отдел. Если посмотреть, что об этом говорит Вики - форма бизнес-исследования и направление прикладной социологии, которое...

    358
1 2