Понятные способы получить положительный отклик на холодный аутрич

LaBandera

5 минут читать

0 971

Месседж — наше все 

Самой главной причиной, негативно влияющей на скорость отклика B2B, можно назвать рекламный слоган.

СОВЕТ: Если вы грамотно подойдете к составлению рекламного слогана и поместите его в верхней части своего сайта, то конверсия увеличится на 50%, ну, или около того.

Ваш рекламный заголовок должен содержать такие элементы сторителлинга как:

1. Персонаж

- Вы должны создать образ тех, кому продаете, или ваши потенциальные клиенты решат, что к ним это не имеет отношения и не обратят внимания на ваш месседж.

2. Конфликт

- Какую основную реальную проблему потенциального клиента вы решаете?

3. План

- Что именно вы делаете вкратце.

- Используйте слова, которые употребляет ваша целевая аудитория. 

- Будьте как можно лаконичнее.

4. Успех

- Разбор полета вашей бизнес-модели за $5000

Вот пример слогана компании по генерации лидов на которые многие ведутся: Помогаем занятым фаундерам грамотно масштабировать своих квалифицированных лидов на LinkedIn за $ 99 / месяц за счет построения предсказуемой системы управления доходами.

1. Персонаж

- Фаундер

2. Конфликт

- Занят

3. План

- Масштабирование квалифицированных лидов на LinkedIn за $ 99 / месяц

4. Успех

- Предсказуемая машина для управления доходами

СОВЕТ: Если вы работаете на конкурентном рынке или продаете аутстафф, то, по мнению Рассела Брансона, вы должны создать эффект большого домино и заставить их поверить (источник: Фрэнк Керн) в пользу того, что вы продаете.

Под большим домино подразумевается самое коварное скрытое возражение (то есть, которое напрямую не озвучивают), и оно заглушает отклик. Если вы — диджитал агентство, то большое домино — это когда вам не верят, что вы можете гарантировать Wow-эффект от их потраченных денег. Вы должны выявить это большое домино и попытаться его разрушить.

Вот еще один отличный пример рекламного текста одной финтех компании:

Мы предоставляем финансовым директорам самые проверенные алгоритмы расчета кредитов без вмешательства в кор систему банка, давая возможность сохранить данные от всех операций по кредитным картам и ускорить процесс выпуска карт.

1. Персонаж

- Финансовые директоры (CFO)

2. Конфликт

- Экономия средств компании на комиссии за обработку торговых операций

3. План

- Предоставление лучших условий процентных ставок

4. Успех

- Увеличение доходов от всех операций по кредитным картам

Уровень доверия

Как нам известно, большинство потенциальных клиентов настроены скептически и не станут сразу доверять, особенно в случае с холодным аутричем. Сказать, что вы лучший ИТ-провайдер в городе — ничего не значит. Вам придется это доказать или, по крайней мере, подобрать правильные слова.

Что помогает построить доверие:

1. Мы разработали приложения для таких брендов, как Brand 1, Brand 2, Brand 3.

2. Мы работаем с сотней местных компаний в Тель-Авиве.

3. Наши клиенты информируют нас об уменьшении текучести кадров в среднем на 30%.

4. За последние 3 года мы обработали заявок на более, чем $50 млн. в рекламных кампаниях Google.

5. За последние 6 месяцев мы генерировали более 200 квалифицированных лидов ваших конкурентов.

СОВЕТ: То, сколько лет вы работали в какой-либо сфере, не всегда гарантирует доверие к вашим сообщениям со стороны потенциальных клиентов, находящихся на вершине воронки, ведь технология постоянно меняет отрасли. Потенциальные клиенты хотят знать последние результаты, которые вы должны предоставить в виде конкретных цифр.

3 заманчивых предложения

Отличное предложение может превзойти все. Во-первых, вы должны понять то, что гений продаж, Чет Холмс, доказал много лет назад:

«Только около 3% всех ваших потенциальных клиентов остается на рынке ради того, что вы продаете в какой бы то ни было момент времени».

Это означает, что нужно быть поаккуратнее даже с красочным баннером в Facebook, вызывающим полное доверие.

Секрет заключается в том, что нужно заканчивать сообщение призывом к действию, которому практически невозможно сопротивляться, что в конечном итоге приводит к естественной продаже дополнительных услуг или плавному переходу на контактную форму и потом — в телефонный разговор.

Вот пример неотразимого предложения призыва к действию:

- Хотите БЕСПЛАТНЫЙ UI/UX аудит? Просто оставьте ссылку на свой сайт, я посмотрю и скажу, что можно сделать.

- Могу ли я отправить вам бесплатный Guide, как проверить свой продукт на баги?

- Могу ли я отправить несколько кейсов, которые мы выполнили для подобных Fintech-компаний?

Ключевым моментом является то, что хотя 97% потенциальных клиентов находится на рынке не ради какой-то халявы, они все равно могут согласиться на бесплатный кейс-стади, поэтому, вспомнят о вас при любом удобном случае.

СОВЕТ: Вот почему так важно совершать фоллоу ап для каждого лида. Если вы не будете делать фоллоу апы по 3-7 раз в год клиентам, которые проявили интерес не вовремя, вы профукаете свои денежки.

Мнения

Сейчас в тренде
Обсуждаемое