Пиар – вещь здорово недооцененная нашим обществом. Мы собираем лиды, формируем воронки продаж и продаем, заинтересовывая каждого клиента отдельно, убеждая, обрабатывая, очаровывая. Такой себе Sales хэндмейд. Каждый клиент любовно обработан, очарован, убежден и заботливо передан финансовому департаменту.

Но что, если есть средство для более массового воздействия? Не хэндмейд, а конвейерное производство лидов и клиентов? Конечно, нужно инвестировать чуть больше, но затем стоимость привлечения одного клиента меньше, и он приходит уже наполовину очарованный и готовый купить. Звучит неплохо, правда? Реализацией этой мечты и занимаются маркетологи и пиарщики. Массовым воздействием. Если сейзлы шепчут на ушко избранному клиенту, то маркетологи и пиарщики используют громкоговорители. И, конечно, вас услышат и трава в поле, и птички в небе, но также и большое количество потенциальных клиентов.

Еще лучше – делать это не в чистом поле одному, а, к примеру, на каком-то массовом мероприятии, где люди специально собрались послушать что-то громкое.

Например, если Вы экспортируете из определенной страны, а на Вашем целевом рынке проводится кампания по информированию о стране, откуда Вы экспортируете, то — что это значит? Это значит, что:

Вы на площади, вокруг толпы людей, готовых слушать, и Вам нужно только взять в руки микрофон и прокричать о себе.

Ок, с разницей разобрались, как кричать сообразили, но как сделать так, чтобы купили? И вот тут вполне понимаешь, за что маркетинг и пиар называют искусством.

Важно не просто прокричать о себе, но прокричать ТАК, чтобы заинтересовать, создать нужный образ в сознании аудитории, и привлечь. Например, установив свою экспертность. Показывая, что Вы разбираетесь в том, что делаете. Или еще – засветившись в правильных местах, показывая, что Вы сильная компания и сотрудничаете с уважаемыми изданиями и ресурсами.

Ну и, прокричав, идеально – еще и собрать аудиторию, и познакомиться лично, уже включая навыки продажи, отбросив громкоговоритель и снова переключившись на приватные беседы.

А теперь к делу.

Нашу страну впервые на своем рынке рекламируют англичане из Emerging Europe, которые пишут серию статей об Украине. Называется Outlook on Ukraine, версии онлайн и печатная. И про ИТ там будет тоже. Дада, это та самая пиар-волна о нашей стране, в которую попасть и удачно там засветиться – это редкая и счастливая возможность.

Вы помните, чтобы кто-то когда-то делал массовый пиар нашей страны в одном издании? А на фоне страны светиться компаниям проще, так как не нужно привлекать аудиторию, которой интересна наша локация – она сама будет искать этот журнал, так как там куча информации, которая им нужна!

Никаких усилий по продвижению мессаджа, никаких оптовых партий громкоговорителей с усилителями, надо только записаться на выступление, а толпа слушающих придет сама! 

Ну а чтобы потом заинтересованность перевести в продажу, Emerging Europe затем организуют в Лондоне 2 события:

  • один, совместно с Global Sourcing Europe (бывшая NOA/EOA), исключительно для знакомства ИТ компаний и их потенциальных клиентов,
  • второй — совместно с Европейским Банком Реконструкции и Развития – инвестиционная конференция по Украине в общем, с участием госструктур и большого бизнеса разных отраслей.

И да, хорошие новости – конечно, у нас есть возможность в этом поучаствовать.

Что можно сделать и какая от этого польза:

  1. Засветиться в отчете по Украине Outlook on Ukraine

Польза: узнаваемость бренда и реклама компании среди самой нужной аудитории — иностранцы, которые имеют деньги и так или иначе заинтересованы в Украине.

Это будет самый свежий и всеобъемлющий дайджест по Украине, его будут массово читать как в этом году, так и в следующих. Дайжест по Беларуси, который сделали в конце 2016, уже сейчас получил более 1 миллиона просмотров.

Помимо pdf версии будет также печатный журнал тиражом 3000 экземпляров, который будет распространятся как на самих ивентах, так и почтой компаниям Великобритании.

Варианты участия: 

— цитата эксперта компании и ссылка на сайт компании (все пакеты),

— интервью с директором компании на 2 страницы (пакеты партнер и выше)

— реклама в печатном журнале на 1 страницу (пакеты партнер и выше)

— любые варианты рекламы (1/4, 1/2, 1 страница, разворот) — покупаются отдельно.

  1. Поучаствовать в ивенте, который будет организован специально для украинских ИТ компаний.

Польза: знакомство с новыми клиентами, полезные связи, которые выведут на других клиентов, и просто полезные связи для эффективной работы на рынке UK и окрестных.

Суть: собирается такой себе нетворкинг-семинар, митап, мини-конференция. Приезжают компании из Украины, а крупнейшая ассоциация заказчиков ИТ аутсорсинга Global Sourcing Association приглашает заинтересованные компании «оттуда». Соотношение — примерно 1 к 1, с легким перевесом в сторону заказчиков.

Примеры участников (участники аналогичного ивента по Беларуси): Amazon, Deloitte, European Bank for Reconstruction and Development (EBRD), London School of Economics (LSE), Pinsent Masons, Professional Outsourcing Magazine, Warsaw Stock Exchange, Pearsons, PMI Consult, Cloud Employee, KPMG, SeedRoute, ProcessWhirl Management Consulting UK, Acorn Innovations Cambridge, Xoomworks, Citibank, HSBC, Hertfordshire Press.

Варианты участия:

— собственно участие (2,3,4 человека, в зависимости от пакета),

— листовка А4 о компании в пакет каждого участника (все пакеты)

— список участников — заранее, с контактами (пакеты партнер и выше)

— выступление, участие в дискуссии, брендированный зал, роллапы на сцене и прочие VIP опции — для пакетов Gold и Platinum 

  1. Принять участие в масштабной инвестиционной конференции по Украине в ноябре.

Польза: нетворкинг с действительно крупными компаниями, инвесторами, энергетическим, финансовым, госсектором.

Варианты участия: Бесплатное. Но если в беседе с крупной шишкой Вы покажете Ваши публикации в журнале по Outlook on Ukraine (который там будет как раз массово распространяться) – можете представить эффект.

Больше деталей — по ссылке ниже: 

http://emerging-europe.com/uncategorized/outlook_on_ukraine_opportunity_for_it/

Давайте, господа, SMM освоили, блоги, холодные письма и звонки, оседлали LinkedIn и Upwork, попробовали терпкий вкус роадшоу – давайте, что ли, пробовать орудие массового очарования — пиар и маркетинг в своем лучшем понимании – поистине мощный информационный поход в Европу, усиленный тысячекратно за счет организованности и концентрированности информации.

Ну и заполируем нетворкингом- нетворкингом- нетворкингом, куда же без него. Полезные связи, клиенты, партнерство, элегантный вход на рынок – все для тех, кто решится пробовать новое.

Пишите/звоните.

Nataly Veremeeva

e-mail: consult (at) cossacksit.com

Mobile: +380501700155

Skype: Nataly.Veremeeva

Комментарии