Sales Label in IT Chat

2580 members

Гоу в наш чат! 🔥🔥🔥

Новая порция сейлз-книг для обязательного прочтения

Антон Федулов

5 минут читать

0 3880 0

Рубрика Сейлз-Литература очень популярна в нашем комьюнити. Поэтому я подготовил для вас очередную подборку действительно стоящих материалов. Ведь, чем раньше вы их прочтете, тем больше козырей будет у вас в рукаве. Все очень легко читается, проверено на себе ;)


1) Social Selling – Tim Hughes

Social Selling – Tim Hughes

По мере того, как технологии меняют привычки покупателей, использование традиционных сейлз-методов становится менее эффективным. Поэтому умение устанавливать контакты и поддерживать связь в социальных сетях имеет сегодня для нас такое большое значение.

“Social Selling” дает нам практический пошаговый план действий и набор проверенных инструментов в руки. Очень рекомендую к прочтению перед началом продаж через социальные сети.

2) The Perfect Close — James Muir

The Perfect Close — James Muir

Вы когда-нибудь задумывались о том, как закрыть сделку с покупателем и при этом не быть назойливым и надоедливым? Ответ вы найдете в этой книге. Джеймс Мур провел исследование и предлагает нам метод, который состоит из двух простых вопросов. Опыт автора говорит о том, что вы сможете закрывать 95% своих сделок без особенной настойчивости с вашей стороны.

Закрытие сделок – это путешествие и Джеймс Мур поможет вам осуществить его с уважением к вашим потенциальным клиентам.

3) High-Profit Prospecting – Mark Hunter

High-Profit Prospecting – Mark Hunter

Поиск контактов является очень важной частью процесса продаж. Книга “High-Profit Prospecting” рассказывает, как эффективно использовать время на поиск перспективных клиентов и наполнять воронку качественными лидами. Особенно интересной мне показалась идея “не холодного звонка”. Было бы интересно узнать и ваше мнение на этот счет :)

Также “High-Profit Prospecting” рекомендует использовать все доступные источники для поиска контактов: социальные медиа, формы заполнения на сайтах, рефералы и многое другое. Попробуйте воспользоваться этой методикой и посмотрите, как количественно и качественно вырастет ваша воронка.

4) New Sales Simplified

New Sales Simplified

Могу смело утверждать, что “New Sales Simplified” – это новая библия для любого сейлз менеджера. Каждый год выходит великое множество книг про методологии продаж и большинство из них, безусловно, стоят внимания. Однако, без знания основ, они бесполезны. А “New Sales Simplified” как раз про основы.

Я очень советую эту книгу как начинающим продавцам, так и тем, кто хочет заполнить пробелы в знаниях или освежить в голове некоторую информацию. Если каждый сейлз прочтет эту книгу прежде чем сделать звонок клиенту, он сможет добиться гораздо большего результата. Читайте, перечитывайте каждые пару лет и не пренебрегайте советами.

5) Whale Hunting with Global Accounts — Barbara Weaver Smith

Whale Hunting with Global Accounts — Barbara Weaver Smith

Каждый из нас так или иначе является частью глобальной мировой экономики. Но, почему-то, до сих пор очень мало книг о том,  как продавать глобальным компаниям. Барбара использует актуальный опыт четырнадцати специалистов-практиков и экспертов по глобальным продажам, чтобы помочь читателям сориентироваться и настроить работу.

Whale Hunting with Global Accounts“ описывает 4 стратегии, которые помогут вам конкурировать и выигрывать в большой игре.

6) Social Selling Mastery – Jamie Shanks

Social Selling Mastery – Jamie Shanks

Джеймс Шанкс – генеральный директор в тренинговой компании “Sales for Life”. В своей книге он раскрывает принципы социальных продаж. “Social Selling Mastery” дает практическое понимание того, как связаться с перспективными клиентами и покупателями в социальных сетях. Фактически, это пошаговая инструкция для продаж через Интернет.

Описанные учебные программы научат вас продавать ценным клиентам, но не быть навязчивым. Социальные продажи являются реальным бизнес-процессом и “Social Selling Mastery” поможет вам делать это правильно.

Конечно, в наши дни все меняется очень быстро. Но этот список поможет вам систематизировать ваши знания и опыт и быть на голову выше (а значит и продуктивнее) ваших коллег по рынку.

ОЦЕНИТЬ ПУБЛИКАЦИЮ

0

Чат с сейлзами

Присоединяйтесь в Телеграме!