Sales Label in IT Chat

2003 members

Гоу в наш чат! 🔥🔥🔥

Не самая скучная работа в мире

LaBandera

5 минут читать

0 798 0

Продажи — самая лучшая работа в мире. После выхода предыдущей статьи «Зачем вы идете в продажи?» возникло сомнение в наших способностях сделать клиента счастливым. Перед продаванами открываются большие возможности карьерного роста и появляется шанс начать полностью контролировать уровень своей жизни. Первое зависит от уровня его интеллекта, второе — от энергии. 

Но люди часто не воспринимают работу сейлза всерьез. С одной стороны, это связано с предыдущим неудачным опытом общения с продаванами. С другой — с заблуждением, что сейлзы или продукты, ими предлагаемые, не способны реализовать заявленную ценность. Получается, что иногда мы теряем продажи не по своей вине, а по вине предшественников. 

Для успеха в деле сейлза нужно помнить три вещи. Во-первых, потенциальные клиенты сейчас более, чем когда-либо осведомлены и заинтересованы. На первой встрече с ними важно продемонстрировать большой опыт работы в своей сфере деятельности. Потенциальный клиент должен понять, что ваша организация привносит в свои деловые отношения уникальные знания и навыки. Во-вторых, важно занять весьма активную презентационную позицию, не обязательно направленную на воспринимаемые потребности потенциального клиента. Вообще не стоит сильно фокусироваться на потребностях. Ключ к сегодняшним продажам в быстро меняющейся среде — спрашивать людей, что они делают, как они это делают, когда и где они это делают, почему они так делают, и как вы можете помочь им сделать это еще лучше. Чтобы быть успешным сейлзом, нужно быть настроенным не на потребность, а на действие.

Наконец, нужно думать о будущем как продаван, то есть в процессе продаж тщательно рассчитывать каждый шаг. Важно предвидеть возможные возражения и продумывать пути их преодоления. К тому же, дальновидный продаван умеет избегать волокиты с непродуктивными потенциальными клиентами, которые ушли думать на века. Также важен хороший нетворк, который работает на тебя, на твою репутацию. Это про тех, кто может сказать хорошие слова про твою работу. Нужно быть готовыми изменить стратегии или подходы, которые больше не работают, даже если когда-то и работали на ура. Ворвались в Линкедин — круто, сразу думайте про другие каналы. Ворвались в Upwork — наращивайте нетворк и стройте отдел продаж, который будет работать напрямую с клиентами. 

Думать о будущем — значит проявлять инициативу в своих продажах. Не засиживайтесь! 

ОЦЕНИТЬ ПУБЛИКАЦИЮ

0

Чат с сейлзами

Присоединяйтесь в Телеграме!

Мнения

Сейчас в тренде
Обсуждаемое
Смотреть все