Понял, что тема важная и интересная для сейлз-комьюнити, потому обновляю список возможных инструментов в лидогенерации, список новинок 2017 года и проверенных рабочих каналов.

За последний месяц я получил 5 запросов на консультацию от руководителей отделов продаж на тему “Каналы лидогенерации”. Многие просят рассказать, что же нового и свежего можно получить из холодных рассылок для поиска качественных контактов и тд. Предлагаю ознакомится с тем, что я нашел.

Ранее я писал про ABM (account based marketing) и новые экстеншены к Гугл Хрому.

Lead Generation Tools 2017:

  • Snov.io – Отличный, удобный инструмент для поиска имейлов в LinkedIn и на веб-сайтах; Показывает имейлы и делает их проверку (не нужно пользоваться MailTester). Создает список поиска на основе профилей компании / аккаунта. Вытаскивает все возможные контакты из конкретной компании. Работает, как расширение Google и как платформа. Цена: для учетной записи Medium — $49 в месяц (5000 кредитов до 10 000 писем), что дешевле, чем hunter.io
  • People Finder – аналогичный инструмент Snov.io, но обеспечивает поиск номеров телефонов. Также просматривает контакты из Linkedin и достает адрес почты. Цена: 20 $ за 1000 контактов в месяц (что очень удобно при использовании в качестве поискового устройства). Идет только, как расширение Google.
  • Salesloft – платформа для лидогенерации. По портрету клиента ищет все возможные варианты связи с ним. Есть вариант сделать цепочку действий, когда платформа сама будет связываться с потенциальными клиентами и рассылать инвайты на встречи в календарь. То есть уже готовый Pre-Sale. Стоимость уточнять по запросу.

Из старых, но давно проверенных:

  • CrunchBase  – Разбирайте компании по категориям, доходам, лицам, принимающим решения, и т.д. Цена: $ 29 / месяц — неограниченный поиск.
  • Xing Premium – Немецкая альтернатива Linkedin. Премиум-аккаунт обеспечивает возможность быстрого роста сети и других контактных данных. Цена: 3,95 евро / месяц

Предлагаю технические параметры для холодных рассылок, где брать шаблоны для писем.

Рассылка холодных писем:

  • Идеальная рассылка по контактам: минимум 1000 контактов за 1 кампанию, для загрузки отдела продаж идеально — запуск 4 компаний в неделю
  • Цепочки писем — 8 шаблонов
  • Цикл: первые 5 писем — через каждый день, с 6 по 8 через три дня
  • Самое популярное письмо №6, практически 40% всех ответов
  • Open Rate будет: 60-70%
  • Reply Rate будет: 5%
  • HTML Templates for Cold Campaigns: https://www.constantcontact.com/index.jsp
  • SEO-tracking tool: keywords tracking — https://www.semrush.com/
  • На один ключевой запрос, нужен текст 500 символов. Оптимальная информационная статья 5000 символов (4-5 ключевых слова).
  • Ключевые слова смотрим по трафику http://serpstat.com/, анализируем конкурентов.

Надеюсь статья принесет еще больше лидов, больше продаж и больше удовольствия от собирательской деятельности.

Буду благодарен за Share статьи в социальных сетях.

И да, если вы еще не видели наш новый инструмент для калькуляции рейта разработчиков, то вам сюда:  Онлайн-Калькулятор стоимости ИТ-разработки

Комментарии

  • Natalya Klimenko

    Очень крутая статья. Спасибо!