Лидогенерация в ИТ. Кейсы, подходы, автоматизация

Антон Федулов

5 минут читать

17 39544

Итак, мы работаем в эру кризиса, когда у всех ИТ-компаний не совсем окей дела с продажами и это очевидно. ИТ-консультантам данная ситуация на руку: много работы для поднятия настроения владельцам, появляется все больше школ для обучения новых менеджеров по продажам, групп и митапов для того, чтобы делать обзоры успешных и неуспешных кейсов в ИТ. CEO наших ИТ-компаний активизировались и берут узды правления в отделах продаж в свои руки, учатся продавать. В соответствии со своими возможностями и темпами они стараются строить отдел продаж по-своему. В наших компаниях все меньше применяется методология управления, как на заводе Антонова (кто знаком ситуацией там, тот поймет) и хаотичный или дергающий режим, популярные даже 5 лет назад, многие “протухли” и разошлись. Я вижу со своей стороны хорошую динамику у всех, кто участвует в процессе создания контента, в организации мероприятий, интервью. В итоге мы получаем все больше пользы от открытости и желания делиться. По-моему, можно послушать чей-то опыт, записать собственные идеи и стараться сделать по-своему, ничего не копируя. Почему не копируя? Потому что дважды один успешный бизнес не построишь. Нет панацеи или таблетки от страдающих продаж, которая приведет вас к взрывному успеху, пока вы не научитесь переосмысливать и оценивать свой опыт. Не достаточно просто получить новую пилюлю и ждать, когда она заработает и начнет положительным образом на вас действовать. Много лет я был первопроходцем в своих схемах и алгоритмах построения бизнеса с нуля, от собственного интернет-магазина бытовой электроники, аукциона ценных вещей “а-ля Сотбис” и потом уже ИТ-стартапов. Я выбрасывал много ненужного хлама, оставляя лучшее, то, что работает. Сегодня я вам покажу свои персональные подходы к поиску лидов, которые использую при построении отдела лидогенерации: выбор инструментов, средства автоматизации и схематическое построение процесса. Открываю свои двери для тех, кто хочет заниматься Sales Hacking, так как это моя прямая задача во многих бизнесах, в которых я участвую сегодня. Ремарка для тех, кто продолжает тырить контент. Всем, кто намерен потом продавать эту информацию в своих школах, группах, рерайтить — большой привет от нашей компании юристов. Просьба, кто увидит или услышит, писать мне в FB! А от меня комментарий: “Вы — тотальные аутсайдеры образовательного рынка в ИТ”.

Ваши социальные профили. Наводим порядки

Самым первым и ключевым способом произведения положительного впечатления являются ваши профили в Linkedin и Facebook. Мы, как потребители и заказчики, производим первое впечатление и проявляем интерес друг к другу, судя по фотографии. Если у вас колоритное фото на фоне ковра, вы часто фестивалите, имеются мешки под глазами, то в лучшем случае вы понравитесь 10% бизнес-окружения. Если у вас фотография в пиджаке и рубашке, вы понравитесь 70% окружения. Если вы еще и улыбаетесь — 71%. Сечете? Повторяю еще раз, бизнес фото — это стандарт. Пересмотрите профили немцев, датчан, британцев. Вот примеры: профиль лида в линкедыне пример хорошего профайла в линкедыне   Они также как и мы отдыхают и бухают, но на фасаде у них чисто. Так что берите пример. Вторая часть — о вас и о ваших свершениях. Ваши профили — это то, что вы о себе пишете. Мы все — люди бизнеса и нам важно понимать, с кем мы общаемся и чем дышит наш собеседник по ту сторону монитора. Если фотография производит первое впечатление, то по тексту можно понять некую глубину. И когда вы пишете в разделе о себе: “мы занимается разработкой таких-то продуктов и предлагаем тру-ла-ла”,— у меня сразу складывается впечатление, что я буду общаться не с человеком, а с неким “МЫ”. Кто эти МЫ? Представитель чьего-то бизнеса — это ок, но вы же должны грамотно представится и рассказать о себе. Если вы не можете написать 5-8 предложений и вкусно это подать, вы явно не будете пользоваться спросом на рынке Linkedin услуг. В первую очередь заполняйте информацию о себе, а не о компании и делайте это грамотно, вы в данном случае продаете себя, а не компанию. Поэтому, весь интерес первоначально направлен именно на вас, потом уже на место вашей работы и на то, что вы предлагаете. Вот примеры: пример о себе в линкедыне Уже неплохо, правда? Чуть юмора, истории и складывается впечатление, что про себя реально писал сам менеджер, а не копирайтер. пример рассказа о себе в Linkedin Коротко, ясно, понятно. Меня это зацепило, потому что интересно, кого из VC’s он знает и на каких рынках. Я бы установил контакт. Можно было бы написать побольше о том, что конкретно из этих проектов он делал, но, думаю, это можно узнать и при звонке. Третья часть — наполненность вашего профиля. Не должно быть никакого безвкусия и тотального уныния. Все мы знаем, что роль сейлза — продавать, правильно? Так, если мы пишем в тайтле “Sales Manager”, мы подразумеваем операционную деятельность, но явно не то, что продаем. Пишите тайтлы, которые будут вас выделять из общей массы. Всем надоело в  Linkedin получать эти долбаные сообщения о том, что мы предлагаем АУТСОРСИНГ, мать его! Меняемся и делаем вот так (примеры Тайтла и сторителлинга о себе): пример классного профиля в Linkedin Что нам говорит Facebook? Сейчас на данном ресурсе сосредоточена вторая половина нашей виртуальной работы. Не знаю, как у вас, а у меня большая половина общения идет через Facebook Messenger. Тут и переговоры, и встречи с календарями, и обмен доками происходит. Профайл нужно заполнять плотно от мест работы до интересов. Уже давно не секрет, что после Linkedin все бегут проверять вас по социалкам, смотреть ваши фотки и смотреть, реальный ли вы айтишник или таким прикидываетесь. Если вы ориентируетесь на запад и продаете американцам, ваш профиль должен быть соответствующим, чтобы вас поняли и приняли за своего. Так вот, чтобы соответствовать образу нормального сейлза на западе, нужно иметь адаптированный профиль. Вот пара примеров окейных социальных профилей наших друзей из Америки: пример хорошего профиля в Facebook Его лента постоянно наполнена разной интересной инфой, вокруг которой крутятся не менее крутые CTO в разных проектах, с которыми также нужно заводить дружественные отношения уже сегодня. При их возможной “контре” с ресурсами, скорее всего они постучатся за помощью к вам, потому что аутсорсинговая модель с Украиной им очень знакома, да и контактировать они начинают сразу с теми, кого помнят последние пару месяцев. переписка с клиентом в Facebook Также нужно заполнять Twitter-профиль. Многие им пользуются и активничают в сейлз-пространстве, отслеживают хэштеги и деятельность CEO/Founder/Investor. В общем, свои профили прокачивать нужно — это будет ваш сейлз-капитал на любой день. Вперед, обновлять!

Сообщения, которые помогают нам быстрее строить связи

Когда мы пишем общие сообщения с надеждой поймать крупную рыбу, мы явно себя обманываем на каком-то этапе. Общие сообщения подходят лучшего всего, когды ты тестируешь привлекательность в продукте, но явно не в сервисе аутсорсинговых услуг. Вот сами подумайте и вспомните свои ощущения, когда к вам на почту приходят информационные сообщения общего характера. Что мы делаем с ними? Конечно же, удаляем или просто игнорируем. Так происходит и с нами. Второй момент, когда сейлы пытаются кастомизировать сообщения и блеснуть креативом, от них так же хочется бежать долой. Во всем должна быть трезвость без переборов или чрезмерной простоты. пример холодного письма Для отправки инвайтов в Linkedin лучше всего использовать сообщения, направленные на уважение к будущему контакту. Вот пара примеров:

Hi James,

It would be great to have you in my business network and I promise to share all my experience with you if needed. What i can do for you:

  • Project Management Support

  • Count budget for you App/Web/Startup idea

  • Set up a team of professional developers in your area

If it’s what you see in your business pipeline let's connect. Anthony Такие сообщения отлично открывают связи, от этого конверсия в добавления намного выше, чем если вы просто нажимаете кнопку “отправить”. В продажах есть своя математика и от нее никуда не деться. Своих лидов нужно фоллоу-апить и не бросать, даже если они вам не ответили. Много ответов приходит спустя 1-2 недели после первых фоллоу-апов. Многие не рассматривают Linkedin как основную площадку для новых коммуникаций, но если вы там уже что-то пишете, то ждите своего момента. Пара примеров фоллоу-апов: примеры холодных сообщений в Linkedin   Вот некая цепочка, которой я стараюсь придерживаться при общении:   пример диалога в Linkedin переписка в Linkedin холодный подход в общении через Linkedin ответ от лида в Linkedin

Каналы продаж и поиска холодных лидов

Когда мы имеем активное общение в Linkedin, Facebook, Twitter — это супер! Но не всегда этого достаточно для продаж. Я писал в своей статье, что каждый канал вызревает по-своему, если социальные сети нам дают сразу большой диапазон общения и свою скорость, то другие каналы совершенно по-другому работают и от них бывает разная польза. Для себя я нашел классный вариант подкидывать угля в Slack-сообществах, где бывает намного больше ярких личностей, чем в Linkedin. Вот одни из моих любимых: Startupweekend.org — подбирайте ивент в удобной локации, смотрите что за участники туда приходят, находите их в Linkedin, Facebook, Twitter, уточняйте и знакомьтесь до начала самого ивента, выкачивайте списки и отправляйте рассылки. Slack Product / Service — комьюнити лист:

  • Product Hunt
  • Tech London
  • Tech Masters
  • People Geeks

Вот полный список tech-комьюнити, которые стоит постоянно отслеживать и мониторить: https://www.deekit.com/224-slack-communities/

Подходы и варианты, как найти своего лида в социальных сетях

  • Techcrunch - комментарии
  • TED
  • Medium
  • The Verge

 поиск лида в социальных сетях Понравился мне комментарий Адама и я нахожу его в Linkedin, я подкрашиваю имена в бизнес-профилях для сохранения границ: поиск лида в Linkedin холодное письмо клиенту ответ от лида

Hi Adam,

Was nice to read your comment in Ted-Talk re The human insights missing from big data by Tricia Wang. You really help me to understand valuation in pieces from this topic. It would be nice to have you in business connection as we are in the same IT-field. Нашел его за 5 минут, написал сообщение и предложил дружить. Через день он меня добавил и мы вышли с ним на скайп-звонок. Второй сценарий: поиск холодного лида в Facebook

Hey David,

Nice to e-meet you. I was really excited to listen to you on Collision conference. It was a nice pitch about future in Agro-IT sphere. I hope that next time you'll have more time to chat with people around and we'll be able to meet. BTW, have you finally got a sign from Sting then? Cheers Anthony - Please follow me on Twitter: abrezza

Такие персоны часто выступают на конференциях и разных мероприятиях:

  • Web Summit
  • Grows Startup
  • Collision
  • The Next Web
  • World Summit AI

Вот полный список Tech-ивентов, который будет в 2018-2019 году: https://docs.google.com/document/d/1r_IouIbVReZdELG-jCGsPrqVoi20MOTI8BWdb4gzq4o/edit?usp=sharing Таких CEO, CTO можно отслеживать и писать им разные мнения и свои мысли по разным поводам (выставка, продукт), как сделал я: CTO в американском стартапе поиск поиск лида на techcrunch cto в стартапе америка Он активно комментирует разные статьи на ресурсах и ездит на IT-ивенты, куда езжу и я. Так почему бы нам не найти общее с ним и не обменяться мыслями и, возможно, найти общий интерес. Пример сообщения:

Hi Mars,

At the moment I was reading the article “Zyl is a photo management app with a few AI-powered tricks” on TechCrunch and then I had bumped into your comment. I got tons of feedback when I had visited Web Summit this year in Lisbon that AI soon will cover most segments of our life:

  • Life will be better
  • Apps will be smarter
  • Photo Apps will be much more useful

It would be nice to meet you and share some thoughts. Cheers My calendar is always free to choose a convenient time to talk: Calendly Link. И таких вариантов можно делать множество, главное — зацепиться и найти общую тему. Топ список предпринимателей, которых нужно отслеживать и комментировать. Нам комерсы нужны только из сферы ИТ, в основном, так что ищем релевантных персон. поиск лидов по площадкам И пошли списком:

  • Y-Combinator
  • 500 Startups
  • Sequoia Capital
  • Andressen Horowitz
  • Founders Fund
  • Khlosa Ventures
  • Kleiner Perkins Caufield & Byers
  • Accel Partners
  • Benchmark
  • New Enterprise Associates
  • Greylock
  • Lightspeed Ventures
  • Venrock
  • First Round Capital
  • Spark Capital
  • Triangle Peak Partners
  • Franklin Square Capital Partners

Вы должны подписаться в FB и Twitter на всех самых известных ИТ-лидеров мнений и отслеживать их, обмениваться с ними комментариями и мнениями. Вот полный список в Google Doc: https://docs.google.com/spreadsheets/d/10c9m_zx2j0UqeSHbxopKmjl8_0ndEz1WSr495mreD0s/edit?usp=sharing Их можно комментировать и вовлекать в беседу, отстаивать свою точку зрения. Так делают все, почему вы не можете? Надо выделять минимум 1 час времени в день на комментирование и ресерч (поиск) актуальных бизнес тем для общения.

Автоматизация процесса поиска лидов

Ручной труд полезен и ценен для очень тонкого и качественного фоллоу-апа или запроса, который не всегда укладывается в общую картину автоматизации процессов. Но для того, чтобы нам выходить на объемы и делать больше активностей, нужно отправлять достаточное количество сообщений в ЛИ, ФБ, Twitter, чтобы нас заметили те, которым это реально нужно и горит. С чем может помочь автоматизация:

  • Отправлять запросы на встречи в разных локациях (наши любимые #RoadShow) и напрямую договариваться с клиентами без посредников
  • Увеличить количество общения и прямых контактов и расширить воронку на стадии New Leads / Qualification
  • Сократить время на закрытие сделки

Инструменты, которые позволяют делать автоматические отправки приглашений в LI:

  • Linked Helper. Стоимость $15 в месяц. Тут вы можете отправлять общие сообщения, набивать встречи в разных локациях, тестировать профиль.
  • Dux-Soup. Стоимость $15 в месяц. Данный скрипт выполняет аналогичную роль, что и Helper, меньше глючит и имеет более приятный интерфейс. Я масштабирую процесс тем, что разные инструменты ставлю на профили и тем самым работаю по циклу 2*2 или 4*4, где на четырех профилях идет работа по отправке запроса на встречу, а на инструменте номер два — отправка целевых сообщений о сотрудничестве.

Я тестирую гипотезу на одном из FB профайлов — самописный скрипт автоматической отправки приглашений в друзья. Средняя статистика - 30-50 новых коннектов в день. Планирую выйти за 6 месяцев до 5К друзей и 80-90 тысяч подписчиков. скрипт в facebook скрипт Linked Helper Инструменты, которые вытягивают url, e-mail из социальных профилей:

  • Scrapely
  • Octoparse
  • Findthatlead
  • 80Legs
  • Leadworks
  • Gramdominator

Зачем нам эти данные? Есть скрипт, который позволяет автоматически осуществлять отправку запросов на дружбу в Facebook, используя список URL адресов. Второй и основной способ — крутить релевантную им рекламу в FB со ссылками на ваши корпоративные сайты, третий момент — выкачать список из группы на FB Collision/Websummit и отправлять им релевантный контент. Все это я отображу схематически. Инструменты, которые позволяют автоматизировать добавление новостей и контента в профиль LI и увеличить просмотр вашего профиля, запросов дружить, узнаваемости, как селф-бренда, а также эксперта в определенной нише. Я тестировал гипотезу с технологиями в Blockchain / Ethereum, теперь меня добавляют сами по 4-5 лидов в день и просят консультаций, разработки проектов, денег:

  • Smarterqueue.com. Позволяет автоматизировать отправку контента и все публикации в профайлах и группах. Собирайте контент, планируйте и вперед, раскидывать по своим аккаунтам.
  • Postfity.com. Аналогичный принцип работы. Разная стоимость.

При такой раскрутке своего профайла вы выводите его в топ и даете возможность лидам писать вам напрямую, как в моем случае. Вы сами принимаете решение, с кем продолжать разговор, а кого просто игнорировать. Еще основным моментом является то, как вы будете узнавать, что происходит в мире и что сейчас в топе новостей? Нужно обзавестись правильными трекерами инфоповодов для активного постинга в соцсетях:

  • Buzzsumo
  • Moz.com/followerwonk/bio

Когда вы автоматически выстраиваете воронку новостей в своей ленте Linkedin и постите контент, релевантный публике, который отражает вас, как эксперта, вы можете создавать возле себя правильную публику для:

  • Выращивания и обучения своего лида
  • Постоянного доминирования в ленте и сбора максимального количества показов
  • Увеличения узнаваемости вас, как эксперта и бренда компании
  • Активизации быстрой коммуникации с топовыми представителями компаний

Вот пара примеров: активизация профиля в Linkedin В день ко мне стучится в друзья от 30 до 50 человек. Многих я фильтрую и добавляю только нужных мне и интересных людей. Мой профиль состоит из ценных контактов из UK, US, GM, Norway. Если хотите добавиться, вот профайл: https://www.linkedin.com/in/fedulovanton/ Планирую вырастить свой профайл за 6 месяцев до 30 000 контактов. Запишу дату от сегодня для проверки гипотезы. Сейчас мой пост набирает более 70-80 лайков и 3-4К просмотров от одной публикации, которая разогревается до 20-30К просмотров и дает прирост контактов на 10-15%. статистика профиля в Linkedin blockchain интервью Даже предлагают делать со мной разные публикации, во многих журналах соглашаюсь печататься для прокачки селф-мейд профиля сейлз-хакера.

Стратегия построения отдела лидогенерации

Для построения процесса лидогенерация мы будем отталкиваться от каналов, которые мы можем активно использовать в течении удобного цикла продаж, а именно в 3 месяца для быстрого привлечения лидов. Такие каналы, как SEO я смогу рассмотреть в отдельной статье, там более длительные временные параметры для получения реальных лидов.  Итак, вот что мы имеем для начала из каналов лидгена:

  • Холодный поиск (Linkedin automation tools, Self-Gen - Hacking)
  • Контент-Маркетинг (генерация высококачественного контента)
  • Реклама (FB)
  • Инструменты (калькуляторы, планеры)
  • Персонализированные лендинги для ловли Лида

Подходы для реализации поставленных задач: Social Channel. Мы активируем максимально быстро общение напрямую через профили сейлзов. Рекомендую использовать два-три профиля для получения выхлопа и результатов. Одним профилем вы ничего не добьетесь. Данный канал хорошо подходит для планирования встреч, уточнения стоимости, потребностей у клиентов напрямую в соцсетях. Холодная рассылка не может такого себе позволить. Иногда за одну неделю с такого канала можно получить 3-4 встречи по делу. Video-Marketing. Выращивает у вашего лида понимание видимой компании, которая на слуху, общается со своими будущими клиентами открыто и ничего не скрывает, дает максимум полезной информации для самостоятельного принятия решения, диверсификацию того, в чем вы, собственно, отличаетесь от других провайдеров разработки софта, показывает вашего CEO, C-Level, что они действительно готовы общаться с клиентами и что они всегда открыты к диалогу о будущем сотрудничестве. Если CEO еще и харизматичный, то половина работы будет сделана только через этот канал. Ролики можно крутить платно на Youtube вместо ICO-проектов, вставлять ролики в рассылку и демонстрировать их на ивентах. E-Marketing. Позволяет догревать те контакты, которые не отреагировали на ваши сообщения в холодной рассылке. Их можно прогревать новостными рассылками о самых лучших статьях вашего блога, каким-то прорывом с проектом и новым видео-роликом от вашего CEO или клиента с отзывом о проделанной работе. Advertisement. Продвигая себя в FB, Youtube, вы получаете максимально широкий охват новой аудитории, которая будет вас судить через ваш сайт и контент. Для того, чтобы оценка происходила максимально точно и честно, сопровождайте заинтересованных пользователей на упакованные сервисы в виде подсчета стоимости проекта, ваших услуг, сервисов, команды. Клиенты будут договариваться в этом чате и вы, таким образом, создадите себе качественный канал, а во-вторых, будете получать более квалифицированных лидов, которые на обсуждении стоимости уже не отвалятся. Второй момент, вы можете создавать лендинги с услугами компании и двигать их опять же на свой внутренний продукт и уточнение стоимости. Третий вариант: вы можете создавать лендинги с сообщением, что вы едете на Web Summit и предлагаете пообщаться до встречи, выкупаете ключи, по которым с вами конкурируют TNW, WebSummit, Collision, и заводите потенциальных лидов на свой лендинг. Content-Marketing. Самый долгоиграющий и системный канал лидогенерации из всех, что я знаю. При инвестициях в него в течении года, вы можете спокойно сделать его основным при затратах в год в виде $20-30К, но имея потом 3-4 года постоянный трафик и качественных лидов в воронку продаж. Можно отключить каналы, которые не приносят основной прибыли и развивать основной - контентный. Какие инструменты мы будем использовать для сетапа:

  • Быстрые активаторы добавления / общения: Linkedin Helper, Dux-Soup
  • Поиски имейлов: Findthatlead, LeadiQ, Hunter, Snovio
  • Контент: новая статья - распространение по сообществам - шеринг в сетях и реклама, SimpleRich, Contently
  • Автоматизация отправки мэйлов — Mailshake
  • Альтернативный вариант Zapier - Parabola 2.0, который я уже успел полюбить
  • Конструктор Лендингов Site123 — хорошая альтернатива дорогому Instapage
  • CRM для легкой и быстрой интеграции Hubspot (я люблю Salesmate)
  • https://biteable.com/presentations/ — для подготовки видео-презентаций
  • Twillio — для отправки смс или звонка с ID-номером записи в CRM для быстрого реагирования
  • Franz App — для адекватной и быстрой переписки в разных мессенджерах с лидами Linkedin, Slack, Facebook Group

Какая команда должна управлять этим процессом: Лидогенератор. Управляет перепиской в Linkedin и заносит всех в CRM ручками, кто прошел скоринг, загружает в скрипты темплейты на отправку инвайтов (готовит их сейлз), собирает базы по группам, сайтам и загружает их в Google Sheet для забора информации для отправки через Mailshake. Маркетолог. Настраивает аналитику, по каким каналам приходит Лид и коннектит все ответы с CRM-автоматически, настраивает контактные формы в лендингах и интегрирует их с Mailchimp для быстрого ответа “спасибо, мы скоро с вами свяжемся”, готовит информацию на лендинг по нишам, технологиям, проектам, продуктам и отдает ТЗ для копирайтера и таргетит рекламу в ФБ по нужным рынкам Germany, Norway, UK, US, организовывает дистрибуцию контента через новостные площадки, разрабатывает идеи для быстрой конвертации холодного лида в проект (подсчет стоимости проекта, команды, идеи, ТЗ, сервисов, релокейта), определяет скоринг-систему для отдела продаж, кто такой MQL, SQL и проводит фильтрацию неотработанных компаний для повторного прогрева. Копирайтер. Пишет статьи для блога, гостевые статьи, контент для лендинга, контент для видео-презентации. E-Mail-маркетолог. Организовывает контент-компании для отправки предложений клиентам, поздравлений, контролирует список подписчиков в блоге, разрабатывает письма, которые могут конвертировать холодного лида в MQL через прорисовку кастомных HTML-шаблонов, хранит и следит за холодной базой контактов, чистит их, помогает распространять контент через социальные сети, youtube, организовывает кампании в Mailshake и следит за статистикой ответов, отчетностью, интегрирует инструменты в CRM. Sales-Manager. Сейлзу остается самая интересная часть работы — не провтычить всех лидов, которые будут заходить в CRM. Но мы ему помогаем тем, что будет интеграция со всеми источниками и каналами для быстрого реагирования на запрос. Twillio отправляет нотификацию, CRM отправляет уведомление о добавлении контакта на почту, сейлз контролирует процесс ведения лида по воронке, работает над качественным оформлением пожеланий клиента и уже двигает это дело к закрытию, предлагая условия, сервис, стоимость. Вот, собственно, и схема управления процессами лидогенерации. Я ее буду постоянно улучшать и дополнять новыми инструментами, каналами. lead generation map saleslabel in it В полном расширении на Dropbox: https://www.dropbox.com/s/3ov6bsu153gb7at/lead%20generation%20map.png?dl=0

Выводы

Подведу итоги моей статьи по лидогенерации. Такие подходы, которые я описал, будут работать в слаженной команде с результативностью 2 продажи в квартал, с затратами около 2-3К на рекламу и инструменты, на зарплаты 7-8К в месяц. Проекты приходят разные от 3К до 100К в зависимости от рынка и ниши. То бишь, вложившись в квартал в 30К, можно вернуть потраченные деньги и заработать 10-15%. Данная схема не подойдет для реализации в необученной команде продаж. Вы можете ее запустить, но тяжело будет управлять или трекать результат. Не вешайте на студентов данный скоуп работ. Развивая экспертизу в данных каналах, вы можете систематизировать свои продажи. Вам будет легче планировать свои расходы и доходы. Вы будете видеть, в какой канал вам стоит больше заливать денег, а какой отключать. Всегда должен быть выбор и разнообразие, повторюсь, не засиживайтесь долго на одном канале, который вам сегодня что-то дает. Расширяйте свою воронку и дергайте за ниточки. Моя цель в этой статье — показать вам возможности и разные подходы к реализации и построению отдела лидогенерации. Если статья не наберет 300 лайков и 50 шэров минимум, значит буду понимать, что мое ценное время в виде $50 в час * 20 часов в общем, $1000 на написание статьи не так полезно для вас и мои инвестиции не вернулись. В следующий раз я не буду тратить на это время. Поэтому, поддержите мою инициативу и проделанную работу шером моего поста на FB. Вот он: пост в FB https://www.facebook.com/afedulov/posts/10211914699210541 Всем поиска своего профита и канала! Автор Saleslabel.com: Антон Федулов

Мнения

  • Dima Livshyts месяц назад

    Специально авторизовался чтобы поблагодарить за такой полезный контент.

    Ответить
  • Анжела Изюм 3 месяца назад

    Антон, Вы не зря потратили 20 часов времени на создание этой статьи. Все написано по сути и очень грамотно. Очень классно обыграли Линкидин и связали его с другими каналами получения лидов. Приятно было Вас читать, продолжайте!

    Ответить
  • Pauline Rèout 9 месяцев назад

    Вау, столько всего, так конкретно и без воды! Спасибо Вам огромное! Утром мой первый рабочий день в качестве sales assistant, и я очень волнуюсь, спать не могу :) Спасибо большое за всю информацию, списки и ссылки ❤

    Ответить
  • Artem Stepanchenko год назад

    Статья очень полезная и конкретная, что приятно удивило. Нравится легкость повествования и четкость. Это чувствуется уже по нескольким статьям, которые я прочел на этом ресурсе. Вообще очень приятно читать полезную информацию, которая подкреплена примерами и подтверждена собственным опытом.

    Ответить
  • Andriy Dvorchyn год назад

    Спасибо, интересно и по сути. Очень полезно.

    Ответить
  • Yuliia Leliuk год назад

    Статья то, что нужно. Спасибо большое, Антон!

    Ответить
  • Adrij Emeljanoff год назад

    Рекомендую использовать два-три профиля для получения выхлопа и результатов. - не очень понятно о каких профилях речь, 2-3 профиля одного сейзла на одной площадке или атаковать с разнх площадок (ФБ, Linkedin, etc.)?

    Ответить
  • David год назад

    This is very powerful article man))

    Ответить
  • Алексей год назад

    Всё-таки Google Sheets, не Google Shit. Или так и было задумано? :)

    Ответить
    • BDM Guru год назад

      Ггг, исправил таки. Слишком много пришло комментов по этому поводу ) Прикол удался, читатель очень внимательный

      Ответить
  • Виталий год назад

    Антон, самая мясистая статья, которую я читал про лидогенерацию. Огромное спасибо! То что все в одном месте лично мне подходит. Люблю лонгриды. Поставил лайк и сделал шеринг в FB!

    Ответить
  • Margaryta Prylypska год назад

    Привет, Антон! Очень крутая статья и много мега полезной инфы! Я бы ее правда немного разбила на разные статьи, а то все вместе не так эффективно усваивается. Но очень круто! Спасибо огромное! Будем юзать!

    Ответить
Сейчас в тренде
Обсуждаемое