Sales Label in IT Chat

1755 members

Гоу в наш чат! 🔥🔥🔥

Лидогенерация. Список инструментов ноябрь 2019

Антон Федулов

5 минут читать

0 2070

Всем привет! Давно не обновлял нашу рубрику «Лидген». Пришло время пополнить наши копилки правильных инструментов. По-прежнему лидируют те, которые берут на себя полную автоматизацию — от рассылок до маркетинг рекламы. Появилось много ABM-инструментов, которые позволяют отслеживать наших Лидов более точно, предоставляя ценные данные для анализа и подготовки новых рекламных кампаний. 

Эра прямых сообщений с ключами аутсорсинг и аутстаффинг полностью себя исчерпала и теперь ИТ-компании называют себя software house, Dev’s office, но никак себя уже не ассоциируют с дешёвым рыночным аутсорсингом. И это правильно, т.к. продавать с разными  проработанными сценариями и аккуратно скармливать Лидам нужный контент, чтобы вызвать у них чувство принятия и заставить открыться, намного быстрее. 

Также наплодилось большое количество одинаковых инструментов по поиску, отправке, интеграции. Отличаются они только цветом одинаково глючных лендингов. Поэтому процесс подбора нужного инструмента по качеству и стоимости еще усложнился. Но я таки раскопал пару прикольных вариантов, которые можно заюзать в наших отделах продаж и маркетинга. 

surveyanyplace.com 

В общем, если вам нужно сделать опрос лидов на тему «Почему вы от нас ушли» — выяснить причину, измерить их satisfaction rate и т.д., то можно юзать этот замечательный сервис, аналог SurveyMonkey. На вкус и цвет, понятное дело, всем все разное, но мне он понравился по интерфейсу и удобству использования. Вы можете прийти к этому сейчас в процессе аккаунтинга, либо кастомер девелопмент или жизнь заставят вас в любом случае, но позже. Добавляйте статью в закладки. 

useproof.com

Нагнали уже на сайт чуть трафла с клатчей и линкединов — пора бы и знать, что за аудитория у вас собирается на посадочных страницах. Аналитика и грамотная проработанная стратегия прогрева после дают хорошие результаты за свои деньги. Существует уйма автоматизаций данного рода, а-ля ActiveCampaign, и в этом случае есть новый тул, который считает и работает иначе. Пользуйтесь и не оставляйте Лида наедине с собой, ибо вы знаете, что потом произойдет: у ребят из Азии станет звезд в профайлах больше, чем у вас. Прикрепил ссылку на их демо. Посмотрите, оно толковое. 

wistia.com

Эх, вы так и продолжаете писать сухие тексты в письмах. А как же оживить нашу холодную публику жарким видео с ковром на заднем фоне? Не пробовали? Рекомендую. Прям сразу дает понять, что вы реальный человек, с реальными потребностями :) Лиды, которые сразу получают в рассылке линк с демо о вашем продукте, на 30% больше готовы пойти дальше с вами в обсуждение. Не теряйте время (первая редакция была — не втычьте) и занимайте своего лида правильным контентом. Если вы не можете сказать на камеру три слова самостоятельно без собеседника, тогда приглашайте своего босса, скажите, что на том конце есть Лид, который готов заплатить 1 м за 2-х недельный спринт при условии, что покажут 4 минутное видео про вас и ваши уникальности. Он все сделает, у вас будет видео для будущих рассылок, или, как вариант, один подзатыльник за упущенного потом лида на 1 м). 

Albacross.com

У продуктовых компаний все должно быть круто и с бейджами «самый крутой продукт весны и года». Ну не обошлось так и с этим продуктом, который помогает отслеживать юзеров на сайте. Каждый инструмент дает свои особенные фичи, за которые мы и платим по отдельности ). Тут особенностью является то, что вы видите, кто к вам заходит, и сразу можно отправить кампанию. Все просто. Просите демку — и вперед проверять живучесть данного инструмента на себе. Прайс тут не для слабонервных стартаперов, так что если у вас на сайте нет трафла, сначала добывайте его, а потом тестируйте. 

LeadFuze.com

Если вы устали уже бегать по холодному, предлагаем теперь пройтись по горячему ) Шучу, поисковиков мейлов и контактов ценой в пакет семечек — полным полно, иногда доходит и до солидных сумм, которые не каждый СЕО-прокашляет. Еще один инструмент для рассылок, которые вы так не любите делать. Тут и интерфейс в оранжевом стиле, и качество ui получше. Тестируйте, не забывайте использовать сторонние домены. 

Octopus CRM

Были и остаются старичками нашего лидогенерационного творчества — Dux, Helper, но это для тех, кому хочется получить максимум крови с Лида за свои деньги, а именно 15$. К автоматизации это не имеет никакого отношения, и контроль таких кампаний заставляет пить валерьянку чаще, чем падают цены на элитный коньяк Martell VSOP. Поэтому щупальцами впивайтесь в данные системы и тестируйте их больше и больше. Да, они еще пока глючные, да, они несовершенны, но работают же и приносят деньги, которые мы любим.  

Crystalknows.com

У нас уже явно кончается магия и нужно искать новые способы воздействия на наших Лидов. Поэтому придумали такой алгоритм, который сможет проанализировать воронку и дать максимально точный ответ — какому Лиду нужно писать с большой буквы и в каком тоне. Если вам необходим уровень осознанности на максимуме, тогда тестируйте данную тулзовину и закрывайте крупные сделки без отварного зелья и гипноза через Zoom. 

GetGuru.com

Вдруг вы так нормально зависаете с оптимизацией своего рабочего времени и культуры потребления работы в час, тогда вам стоит задуматься над тем, что вам действительно нужно. Т.к. у наших сейлзов шаблоны вечно раскиданы по всему рабочему столу, и когда что-то очень срочно нужно, хрен допросишься или найдется. Вот для тех, у кого страдает порядок во всем, рекомендую ) 

Quintly.com 

Возможно, вы не потратили еще последние 100$ на отопление в Киеве и хотели бы инвестировать их правильно, чтобы еще погреться от полученных прибылей в соцсетях. Для хороших трат нужен и нормальный анализ впоследствии. Если ни вы, ни ваш маркетолог не можете внятно объяснить, куда исчезают деньги из тумбочки, тогда у вас дыра в аналитике. Тратьте деньги с умом на соцактивность, а лучше купите на них велосипед или отдайте на благотворительность. 

Мнения

Сейчас в тренде
Обсуждаемое
  • Жизнь Сейлза

    • 0
    • 0
    Какой у вас симптом? Продажи

    Одна тысяча сто пятьдесят запросов пришло ко мне с тех пор, как я начал заниматься

  • Жизнь Сейлза

    • 0
    • 76
    Как преодолеть страх закрытия продаж

    Когда отдаешься процессу полностью, стараешься, вылавливаешь лидов, квалифицируешь, добиваешься раппорта, весь день

  • Жизнь Сейлза

    • 0
    • 467
    Как понять, что клиент созрел

    Догадываться не значит догадаться. Ошибочное предположение может настроить нас на проигрыш, заставить опустить руки и уже не слушать клиентов и профукать весь процесс принятия клиентом решения о по..

Смотреть все