Продолжаю любимую тему по лидогенерации. Лето кончается, а это значит, что скоро начнется активный бизнес сезон и нужно подготовиться. Как вы уже поняли, в 2017 году – эра контент-маркетинга и inbound/outbound стратегий для B2B-аутсорсинговых компаний. Еще в 2014 году все потихоньку начали понимать, что “качественная” контент стратегия + полезные “плюшки” для #потенциальных лидов будут в итоге приносить сделки. IT-компании стали активно инвестировать деньги в отделы маркетинга, нанимая копирайтеров, smm/e-mail маркетологов. Грамотно позиционировать свои компании на рынке аутсорсеров было и есть сейчас большим приоритетом, конкуренция росла и будет расти. Есть много успешных кейсов на рынке Украины, кто достиг хороших показателей. Не буду рекламировать тут никого, если захотите поинтересоваться: “Кто?” — пишите мне в личку.

Я как “добрый пасечник” собрал для вас новую подборку на мой взгляд “клевых” инструментов для привлечения лидов по холодным каналам (Linkeding, E-Mail рассылок), ABM-платформ, поиск аккаунтов по интересам.

Leadgeneration Instruments:

Synth.io — платформа контактов, которая позволит вам сделать исключительно чистую базу контактов, использует систему портретов заказчиков, ищет дубли. Не дешевая, но эффективная.

Synth.io

ReachForce.com — B2B-маркетинговая платформа. Предоставляет качественную базу контактов через свои аналитические алгоритмы поиска. Заполняете профиль своего клиента, вам находят релевантные контакты.

reachforce.com

LeadSpace.com — еще одна платформа для поиска контактов. Все они отличаются своими алгоритмами поиска контактов. Всегда рекомендую пользоваться двумя сразу, чтобы сравнивать в A/B-тесте, какие контакты предоставляют более “ОК” к закрытию.

LeadSpace.com

Vainu.io — новая платформа для поиска компаний по нишам. Ввел в фильтре #logistic company in Norway и тебе выдали список с деталями по компаниям (ревенью, количество сотрудников).

Vainu.io

Clearbit.com — для персонализации контактов, также нужны сервисы. Рекомендую использовать данный вариант. Рад, что отфильтрованный список контактов в Linkedin, можно сразу портировать себе в CRM, со всеми данными по потенциальному лиду.

Clearbit.com

Proofy.io — проверка e-mail адресов важная часть работы для холодных рассылок, если вам нужно проверить базу из 5000 контактов сразу. Конечно, их можно делать мануально через g-mail экстеншены (rapportive и mail2mail), но это займет время.

Proofy.io

SmartMailer.com — хорошо, когда есть конкуренция на рынке платформ для массовых рассылок писем. Вот альтернатива уже дорогому Repply.io, SendPulse и т.д. Отправка до 10 000 писем будет стоить всего 20$. Ссылку пробуйте через https://

https://www.smartmailer.com/

Буду рад, если распространите материал по социальным сетям своим друзьям, коллегам, руководителям для авторизации покупок и тестирования.

Вам польза, а нам шире охват аудитории. #Win-WIn.

Всем удачных продаж!

Автор Saleslabel.com — Антон Федулов

Комментарии

  • Vladimir Sokolov

    Спасибо! Одна из любимых рубрик.

  • Artem Melokumov

    еще может кто-то сталкивался с RightHello? На демо все выглядит убедительно, но цены немного смущают + нет триала https://uploads.disquscdn.com/images/99744bd976e40b0b2eb8bf2ab6f3dffae36e2e5b608ca1c6563db8c08c5ab8bb.png

    • David

      Цены, космос! Может у них есть чардж бек, если контакты плохие?

      • Artem Melokumov

        ни слова об этом, правда в цену входит лидогенерация (весь мир) + емейл кампания + помогают настроить саму кампанию (дают шаблоны + менеджера который поможет «индивидуализировать»). Предлагали еще доп.скидку ~200$ но деньги вперед 😀 Поэтому интересно — может кто-то уже пробовал.

        • уточню у знакомых какой эффект и отпишусь

          • Maxim Kravchenko

            ну что, как отзывы о Right Hello?

          • Вчера говорил, сказали дорого выходит. Не эффективно

  • Alexandra Melnytschenko

    Крутяк! 🙌👍💻