Sales Label in IT Chat

2003 members

Гоу в наш чат! 🔥🔥🔥

Конкуренция среди отделов продаж

Антон Федулов

5 минут читать

0 848 2

Вокруг нас постоянно что-то происходит. Каждый день мы проживаем новый сценарий, играем роль, планируем собственную стратегию. Конкуренция всегда была двигателем прогресса. Кто не конкурирует, тот не развивается и не растет. Так все думали и продолжают думать. Пару месяцев назад я был на встрече, которая показалась мне очень хорошей иллюстрацией того, что конкуренция бывает разная и искушенная аудитория тоже в ней участвует. Среди ленивых конкурировать легко! Что бы ты ни сделал — ты будешь на два шага впереди. Там, где все очень быстро бегают конкурировать могут не все. Но сейлзы — это особенная каста, у которой конкуренция в крови. 

Сегодня я опишу встречу, в которой было столько пафоса и напыщенности, что мне и смешно, грустно. Однако я думаю, что в такие ситуации попадут немногие. Для придания драматизма, я назвал двух сейлзов Петя и Витя. Итак, встреча двух сейлзов: 

Петя: Оу, привет! А че ты на этой встрече делаешь? 

Витя: Привет!  А тебя чего пригласили? У себя уже не сидится? 

Петя: Чего не сидится? Я пару дней назад в Лондоне был, сделку закрывал. 

Витя: О, наконец-то дальше своего убежища продавать стал. Ты уже на тачке или пешком пришел? 

Петя: Да я на тачке уже давно. 

Витя: Что взял? 

Петя: BMW M3 

Витя: Ой, что-то цвет мне не сильно нравится. И как она? Не тазик? 

Петя: Нет, мягкая. А ты на чем? 

Витя: На Ягуаре катаюсь. Пару сделок закрыл и переобулся сразу. 

Петя: Где сейчас продаешь? 

Витя: Да ты же знаешь, что ко мне клиенты сами приходят! Я не бегаю как ты с протянутой рукой. 

Петя: Ну я не с протянутой рукой, а с открытым чемоданом бегаю. 

Витя: В следующий раз одевайся на встречи норм, а то выглядишь как продавец кирпичей с завода. 

Петя: Да ты, смотрю, вообще без вкуса. Это из последней коллекции Brioni. 

Витя: А, да! Не разглядел. Что там твой босс? Доволен тобой? В партнеры зовет? 

Петя: Я не хочу. Буду строить свою компанию тогда, когда совсем напряги будут тут. Не хочу в найме быть долго. Пока финансы меня устраивают, но в партнеры не звали еще. 

Витя: Ну понятно. Я вот недавно летал к клиентам, так мы три дня тусовались вместо того, чтобы обсуждать проекты. Уже и забыл, что такое работать. Пью только. 

Петя: Ой, да. Тяжело, я уже не перевариваю эти встречи и улыбки. Все время хочется уйти. Даже тут мне никто не нравится. 

Витя: Ну мы же здесь, чтобы кто-то сегодня что-то купил у нас. 

Петя: Пойдем перекусим? С голоду умираю. 

Витя: Да, давай. Мы же на нормальной встрече. Кормить должны окей. 

Петя: Слушай, а ты не мог бы мне скинуть на карточку 100$? Мои комиссионные пока не зашли, а нужно еще пару мест заскочить. 

Витя: Блин, да у меня две карточки заблокировали. Наличкой есть 140 грн. 

Петя: Ну давай 100. Я тебе потом перекину на карту. А, блин, наличкой. 

Витя: Нет, 100 не дам, мне еще мобильный пополнить нужно. Могу 40 дать. 

Петя: 40? Ну давай, ладно. Я, если что, переодолжу там у кого-то на встречах, сигарет куплю. 

Витя: Ладно! Только не забудь вернуть. 

Петя: Ну все, пошли продавать! 

Что я понял из этой беседы, которая прозвучала в трех метрах от меня? Сначала было дико смешно, потом дико стыдно, потом я злился, а потом понял, что это культурное. 

Сейлз, если не будет выёживаться, то не сможет сказать, что он ахрененный продаван себе самому. Второе: понты. Это ж такой же валютный маркетинг, который мы все заслужили. То, что бюджет на маркетинг не везде пропорциональный — на Front-End много, на Back-End мало — дело каждого. Но что это определенно покупают — факт. Как говорится, dress to impress. Каждый вкладывает в это свое, но как только звучит это «дресс ту импрес», сразу понятно, куда пошла вся энергия. 

Одним нужен образ и отсутствие экспертизы, другим нужен эксперт и не надо образа. Быть клевым, свободным, простым продавалой, походу, у нас сложно. Много вопросов, много напрягов. Когда встретились два сейлза, они просканировали друг друга вдоль и поперек и, естественно, потроллили, кто из них лучший на этой земле и кто с кем работает. Но по факту…. 

Всем своих образов!  

ОЦЕНИТЬ ПУБЛИКАЦИЮ

2

Чат с сейлзами

Присоединяйтесь в Телеграме!

Мнения

Сейчас в тренде
Обсуждаемое
Смотреть все