Привет, коллеги! Был у меня интересный случай, который запомнился мне очень яркими эмоциями. Я работал с телеком операторами на территории СНГ продавая им разные маркетинговые инструменты для повышения лояльности к бренду-оператора. В основном это были мобильные приложения, порталы мобильных приложений. В Киеве я добивался встречи с маркетинговым директором одного из крупных операторов около шести месяцев. Долго общался с помощником, рассылал кучу презентаций, предложений, почти мне удавалось попасть уже за стол переговоров, но в последние моменты мне отказывали (то поменялась стратегия, то бюджет направили на другие нужды и т.д.). Я все время думал, что не так? Продукт был востребованный, отзывы хорошие, мои рекомендации были существенными, почему не получалось попасть на встречу? Оказывается просто из-за плотного графика менеджера, ему не удавалось уделить полноценно времени мне и данному решению.


Я со своей стороны решил подойти к этому вопросу креативно и сделал следующую комбинацию:

  1. Сделал баннер «паук» в народе, с надписью — Оператор X — хочет купить данный продукт
  2. Принес его в холл бизнес-центра и оставил его стоять там на пару часов возле пропускного пункта
  3. Поблагодарил охранника 🙂
  4. Получил звонок от ассистента директора по маркетингу
  5. Договорился о встрече на следующей неделе
  6. Успешно провел презентацию и через 4 месяца подписал контракт

Вывод таков.

Топ-менеджеры в компании очень заняты, и это правда. Они заняты с 10 утра до 20-21 вечера. У них встречи, отчеты, командировки, запуски новых продуктов. Им тяжело понять, зачем им нужно тратить время на вас. Но если вы подходите к своей работе со всем пониманием и креативом, они это оценят по достоинству и будут уважать ваши старания в достижении своей цели. Добивайтесь и успех гарантирован. Удачи.

Комментарии

  • Александр Исаченко

    креативно 🙂