На данный момент LinkedIn является лучшим источником обмена информацией с бизнес сообществом. Он предлагает наиболее актуальную и правдивую информацию о людях, позициях, референсах, обязанностях, контактной информации.


Это золотой инфо рудник для продаж, поэтому почти каждый B2B продавец использует LinkedIn для поиска потенциальных клиентов. И за последние несколько лет LinkedIn методично прокладывает дороги, ведущие к этому источнику золота. Его продукт Sales Навигатор стал незаменимым, особенно для современного развития продаж. Цена использования полностью оправдан, т.к. в месяц можно закрыть пару сделок использую только этот канал продаж.

Это не всегда работало. Пока LinkedIn не переделал свой сейлз-продукт в июле 2014 года, все бросались платить за премиум LinkedIn доступ, знаю много использовали 3-4 аккаунта сразу и пробовали 3-х месячных триал на них, потом подключали новых. Подписка стоила от 50$, что многим компаниям было не под силу платить за тестирование канала премиум. Многие испытывали проблемы, когда кончается лимит отправки писем, просмотров, фильтры не такие кастомизированные, как хотелось бы.

Было много попыток взлома Linkedin, были манипуляции с просмотрами, с отображением профилей, известный хак X-Ray, все это уже не работает и давно пофикшено.

На сегодня существует множество вспомогательных средств для Linkedin, их не назовешь напрямую лайф-хаками, но данные плагины, аддоны помогают делать нашу сейлз-работу намного эффективнее и результативнее.

Плагины и дополнения для поиска потенциальных клиентов

Многие провайдеры имеют встроенные расширения, которые устанавливаются поверх LinkedIn, давая вам больше данных и возможностей в одном месте. LinkedIn это сеть, дающая вам представление, кто с кем связан. Но вы не знаете, кто и как знаком на прямую с потенциальным клиентом? Сколько раз вы пробовали просить сделать интро или ждали подтверждения о добавлении в друзья? Conspire помогает решить эту проблему за счет интеграции данных из других коммуникационных платформ и анализируя их, оценивает информацию на сколько хорошо вы знаете кого-то из этой цепочки.

LinkedIn не является единственной платформой, чтобы увидеть общие контакты, так что вы можете использовать Discover.ly, чтобы увидеть, если у вас есть какие-либо общие соединения на других социальных сайтах, таких как Facebook, Google+ и Twitter. Вы можете начать разведку не выходя из LinkedIn.

Если вы используете Salesforce, но хотели бы переносить контакты из LinkedIn, то Brisk станет бесценным инструментом для Вас. Он автоматически заполняет всю имеющуюся информацию о контакте, а затем дает вам возможность перенести информацию в Salesforce в качестве Лида или контакта в один клик.

Как правильно настроить фильтр поиска в Linkedin

Для того, чтобы быстрее искать нужные контакты в поиске, используйте нужные команды. Изучение этих уникальных команд позволяет осуществлять поиск с более высокой точностью и эффективностью. Это как ваш велосипед имеет более чем одну передачу. После того, как вы узнаете эти команды, вы никогда не вернетесь к обычному поиску.

Лайф-хаки в Linkedin

Лайф-хаки в Linkedin

Вот несколько команд, для начала:

ИЛИ/OR: Размещение ИЛИ/OR (заглавными буквами) между двумя словами будет возвращать результаты поиска либо с 1-го ключевого слова, либо со второго.

Пример: «директор по продажам» ИЛИ «менеджер по продажам» ИЛИ «вице-президент по продажам»

И: Добавление И (заглавными буквами) между двумя словами будет возвращать результаты, которые включают в себя все термины в запросе:

Пример: «Salesforce» и «HubSpot»

«»: Размещение кавычек строки слов возвращает точное соответствие для этой строки.

Пример: «Менеджер по продажам»

НЕ: Ввод НЕТ или — (тире) перед словом удалит результаты, содержащие этот термин.

Пример: “Senior Python-Cubic Web” (NOT это возвращает результаты людей, которые работали над другим проектом Python, как Python Django, Python TurboGears, Python Web2Py и т.д., но не Cubic Web)

Лайф-Хаки с отправкой inMail

LinkedIn сообщения являются отличным способом для общения с людьми на более профессиональном уровне, но задача состоит в том, что вы можете отправить только сообщение для контактов 1-го уровня. InMails позволяют общаться с другими людьми, вне зависимости от уровней связи. Любой желающий может купить InMails пакет, обычно около 15 писем за 50$, но есть варианты, как можно отправлять и бесплатно!

Вот доступный лайф-хак. LinkedIn позволяет не тратить 15 InMails сразу при отправке всем вашим контактным группам  2-го и 3-го уровня, если вы находитесь в одной и той же группе, и независимо от того, какой InMail пакет вы купили. Так что вступайте во все активные группы в которых состоят ваши потенциальные лиды и отправляйте им сообщения.

Не останавливайтесь на достигнутом. Одной из возможных проблем является незнание того, кто открыл сообщение. Такие инструменты как ClearSlide, Attach.io и DocSend позволяют вам отслеживать любой документ и статус открытия Inmail. Классно то, что вы можете следить за жизненно важной информацией — когда они открывают документ, какие страницы они читают и как долго. Расширение Chrome позволяет создавать и совместно отслеживать все с помощью ссылки прямо в переписке.

Данный канал работы с потенциальными клиентами может приносить неплохие результаты, я бы рекомендовал использовать работу в LinkedIn совместно для подготовки E-Mail кампаний и поиска нужных контактов для точечных рассылок и предложений. Удачи!

Комментарии

  • Leonid Fokin

    Хорошая статья, спасибо за информацию по разрешениям!

    • Леонид, спасибо! В процессе новая статья по Lead Generation инструментам. Будет интересно.

  • Iryna Gavrylenko

    Жаль только, что Линкедин как был дубовой соц. сетью, так и остался 🙁