Все мы знаем два времени года, когда продажи падают почти до уровня первой недели существования ИТ-компании.  Это август и январь. Сейлзы рвут тельняшки, стараясь убедить клиента ответить во время отпуска и принять решение.


Друзья, усилия велики, а результат ничтожен. Нужных людей из отпуска лучше не возвращать и не заставлять отвечать. Зачем вам враги!

Я сталкиваюсь с этими периодами застоя каждый год и, кажется, нашел один рабочий вариант. Советую бизнес-паузу (dead meat season) потратить на подготовку к новому сезону и отбить показатели в 3 и 4 квартале.

Грабить, парсить, датанайзить (datanyze.com) контакты и формировать рассылки. Первый совет – готовьте летом базы для рассылок в осенний период.

Готовьтесь к ИТ-выставкам: планируйте реализацию идеи, печатайте материалы, делайте промо-ролики, пиарьтесь на сайтах ивентов и привлекайте клиентов заранее к вам на стенд или назначайте встречи. Ищите интересные ИТ-стартапы по акселераторам и договаривайтесь о встрече у них на родине или приглашать в Киев на борщ.

Планируйте поездки в командировки, к клиентам. Я сетапил 5-8 встреч и организовывал себе тур.

Не упускайте возможность поучиться без напряга. На мой взгляд, лето — самое лучшее время для курсов и обучающих программ.

Получение новой информации в сфере продаж весьма полезный шаг к себе на встречу. Курсы по продажам смогут вам дать новую “пищу для мозгов”. На практике получается, что только первый год-полтора есть профессиональный рост и развитие, все последующее время – повторение накопленных знаний.

Новый опыт, новые знания приравниваются к новым достижениям.

Хорошо спланированный спринт на бизнес-сезон не сможет вас вывести из строя осенью после возросшей суеты. Точный план активностей поможет реализовать все задачи и выполнить поставленный план на 2017 год.

Уделите больше времени своим существующим заказчикам для поддержания или восстановления отношений. Клиенты, как правило, тянут “до последнего” с претензиями, ожиданиями, страхами или новыми идеями. Выкладывают на стол потом все сразу. Проговаривайте все и возвращайте то состояние сотрудничества, когда все были воодушевлены.

Не забывайте о новых презентациях, кейсах под ниши – это всегда актуально. Сделайте пару воркшопов со своей командой и обсудите кризисные ситуации с клиентам – это сплочает и поднимает боевой дух команды. Проводите больше времени с отделом маркетинга в летний период. Готовьте новые маркетинговые кампании для запуска на конец августа, re-marketing-плюшка догонит лида в нужный момент после возвращения из отпуска и напомнит о вас.

Всем хорошего лета и плодотворной работы.

От меня вам в подарок, новая книга: “Грант Кардон — Правило в 10 раз больше”.

Автор Sales Label in IT: Антон Федулов

Комментарии