Наше сейлз-комьюнити развивается быстрыми темпами. Нас узнают, рекомендуют, читатели любят и ценят за практический материал, который мы публикуем. Я продолжил развивать полезность saleslabel.com для комьюнити и создал инструмент для расчета рейта на разработку. В этом материале я опишу идею, функционал, цель инструмента для сейлз-менеджеров.

Идея пришла после того, как я в очередной раз составлял предложение клиенту. Нужно было уточнить параметры зарплаты разработчика у рекрутера, уточнить рыночную стоимость в стране, где работал заказчик. Найти оптимальный рейт, основываясь на аналитике роста зарплат в течении года, сделать красивый шаблон и написать хороший текст в оффере.

На формирование одного предложения для клиента у меня уходило до 2-х дней. Трудность заключалась в сборе данных с разных открытых и не очень источников.

Удобный функционал для быстрого расчета рейта разработчика

Я подумал, почему бы не сделать удобный инструмент с понятным интерфейсом для сейлзов и нашего Saleslabel-комьюнити.

Набросал скетчи, запланировал функционал, и пришел к выводу, что классно, если будет интерактивная карта рейтов по разным странам. Будет шикарно, если будет аналитика вероятности продажи в ту или иную страну. Замечательно будет, если я смогу выбрать нужные критерии калькуляции: Административные расходы, Прибыль, Часы в месяц, Уровень английского, Рекрутмент. Рейт для продажи будет рассчитываться автоматически и не нужно калькулировать самостоятельно или просить кого-то.

Калькулятор для бизнес-моделей Time and Material и Cost+

Я сделал две бизнес-модели и попробовал их рассчитать: outsourcing и outstaffing cost+. Получилось, но мне захотелось все это автоматически упаковывать в предложение. И я сделал шаблон: удобный для форматирования, с нужной информацией, красивым дизайном, который сразу можно отправить заказчику по почте.

Сформируй свое готовое предложение на разработку в формате PDF

На данный момент в сейлз-практике я нигде не встречал подобного решения. Везде excel-файлы, везде косо, выглядящие предложения или информация разбросанная на 10 страниц.

Я упаковал все на 1 лист A4.

Аналитика зарплат разработчиков в мировом масштабе

Я взял больше времени и кропотливо собрал данные по каждому фреймворку и степени сеньйорности по рынкам: США, Великобритании, Европы, Японии. Мы сделали алгоритм прогнозирования и возможность сравнивания рейта, который планирую продать и фактический рыночный рейт, к примеру, в Аргентине.

Больше времени на продажи, меньше времени на калькуляции и расчеты

Какая же реальная польза от инструмента?

Самое первое преимущество — экономия вашего времени.

Второе — наличие информации о стоимости разработки в других странах.

Третье — качественное оформление предложения для клиентов: описания позиции, ответы на возникающие вопросы; берешь в руки и понимаешь, что компания закрыла мои вопросы, как заказчика.

Так как две модели автоматически рассчитывают или рейт, или общую сумму за команду разработчиков в месяц, я добавил вспомогательные сервисы, которые многие забывают продавать, а именно: настройку Jira-окружения, стоимость на привлечение помощи рекрутера и выплата бонусов, лизинг рабочих компьютеров, поддержка DevOps-инженеров, Agile/Kanban-тренеров для командообразования на проектах.

Приглашаю всех использовать калькулятор стоимости разработки и советовать своим коллегам.

Буду признателен за ваши отзывы, пожелания в комментариях.

Впереди нас ждут улучшения и нововведения. Мы полны надежды вырасти в крупный ресурс и предлагать лучший сейлз-контент своим читателям.

Спасибо!

Основатель Saleslabel.com — Антон Федулов

Комментарии

  • Artem Melokumov

    Первое впечатление очень даже положительное! прикинули по своим действующим проектам и с уверенностью можем сказать, что это работает! 🙂 Будем периодически пользоваться — напишем свое полное впечатление!

    • Спасибо большое за отзыв. Будем ждать ваших пожеланий и делать инструмент еще лучше!

  • Александр Ткач

    Больше чем пол года все коммерческие предложения отправляю только в PDF.