«Это очень дорого!»
«Мы ожидали другой результат»
«Почему эстимейт больше, чем мы планировали?»
«Почему вы не попадаете в дедлайн?»
Слышали такое от клиентов?
На вебинаре с Моше Комиссаруком разберём:
▪️ как использовать ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие вопросы (СПИН методика Нила Рекхема) и как они помогут в продажах;
▪️ как продавать, чтобы клиенты сами искали возможность купить ваши услуги?
▪️ как найти свою главную ценность, которую покупают;
▪️ как справляться с возражениями и управлять продажами;
▪️ как понимать явные и скрытые потребности клиентов;
▪️ как активно вовлекаться в разговор;
▪️ как увеличить количество успешных сделок.
✔️ Регистрируйтесь здесь: bit.ly/3i9eFqj
Похожие статьи
Истории продаж из 2020 года
Ошибки лидгена. Улыбаемся, шеф любит идиотов.
7 шагов стратегии продаж на 2021 год
Нанимаем сейлзов на удаленку
11 переговорных приемов и навыков продажника
Стандарты отдела продаж
Сейчас в тренде
Лидогенерация в ИТ. Кейсы, подходы, автоматизация
Как найти своего клиента в IT-Outsourcing?
Как открыть ИТ-компанию и зарабатывать
Мнения