Sales Label in IT Chat

2580 members

Гоу в наш чат! 🔥🔥🔥

Деньги по-быстрому. Существуют ли быстрые продажи

Антон Федулов

5 минут читать

0 792 1


Все хотят разбогатеть по-быстрому и это неплохо. Но когда заканчивается воронка друзей и партнерских проектов, наступает страшное чувство — откуда брать таких же классных и сговорчивых клиентов? Верно? Всем знакомо это ощущение, когда запускаешь новую рассылку, веры в нее либо очень много, либо совсем никакой. Так вот можно ли быстро делать продажи с лидгена или долго греть свой нетворк? Давайте разбираться вместе. 

Везде есть большая часть неопределенности в отношениях, тем более с клиентами. То дают деньги, то не дают. То просят побыстрее начать проект, то уходят морозиться на пол года. Как проверить эти все чувства и действия, я не буду вдаваться в подробности квалификации лидов BANT.

Я больше про то, что в фокусе стоит. Изначально весь сервисный бизнес строится на друзьях и знакомых. Постепенно и медленно начинает вырисовываться с годами, кто твой клиент, какие его потребности, как с ним начать коммуникацию, какие для этого нужны инструменты, каналы, подходы. 

Органически компания может разбогатеть быстро, если до этого они уже похоронили три компании, три продукта и чисто математическим исчислением, что на 5 шутку уже 100% будут смеяться, можно сделать выводы, что все маленькие ИТ-компании работают с бывшими клиентами, друзьями. У меня есть друзья-предприниматели, которые получили 1 контракт по своему нетворку и с этим клиентом не расстаются на протяжении 10-ти лет уже. Клиент платит практически одну и туже сумму денег в год за проект. Эти ребята не видят особо смысла инвестировать накопленные деньги в маркетинг, лидген, Forbes место. Могли бы они масштабировать этот канал для себя через знакомства? Маловероятно, они за всю свою историю проработали с 1 клиентом и решали определенный спектр задач в нише. 

У всех есть желание запустить успешную кампанию в Linkedin с первого раза, продать с первого раза, построить прибыльную компанию с первого раза. Но это ж все мечтания, сами понимаете. Ваши быстрые продажи — это путь длиною в годы. Проработали тонны гипотез, перебрали множество процессов, убрали ручной труд там, где он занимал большую часть эффективности и только тогда начали делать продажи с канала, который называется «холодным». 

Поэтому природно и своими силами выходит вот такой процесс развития компании: 

1) Продажи своему нетворку - 1-й год 

2) Проработка стратегии компании - 1-й год 

3) Определение ICP - 1-й год 

4) Настройка и автоматизация каналов - 1-й год 

5) Наем лидогенератора и первого сейлза - 1-й год 

6) Определение метрик для канала outbound - 1-й год 

7) Формирование бюджета на маркетинг - 2-й год 

8) Получение референсов и отзывов от первых клиентов - 2-й год (самая успешная часть стратегии любой компании)

9) Формирование партнерского канала с существующими или бывшими клиентами - 2 год 

10) Найм маркетолога и формирование маркетинг стратегии - 2 год 

11) Первые продажи с аутбаунд канала - 2 год 

12) Масштабирование всех процессов 

Строить компанию на свои и на чужие инвесторские — два разных подхода. За счет своих денег вы больше строите ключевые отношения с текущим своим нетворком и стараетесь удержать клиента максимально долго -больше ответственности и страха потерять платежеспособного клиента. Строить компанию с инвестиционным капиталом более 60-70% — это быстрее заливать в маркетинг и тестировать быстрее маркет фит. В одном случае — прокачиваетесь в клиентском опыте и процессах, во втором случае — прокачиваетесь в маркетинге и валидации гипотез. Совместить можно на этапе, когда это может поддерживать команда, бюджеты, а не только один СЕО. Могут ли быть быстрее продажи на старте? Не могут, на это нужен крепкий фундамент и независимость от вымышленного сейлза “супермена”: от маркетинга до сформированного ICP. Случайно залетевшие лиды в воронку не считаются системными продажами. 

ОЦЕНИТЬ ПУБЛИКАЦИЮ

1

Чат с сейлзами

Присоединяйтесь в Телеграме!