Sales Label in IT Chat

2057 members

Гоу в наш чат! 🔥🔥🔥

Делай то, в чем ты реально хорош

Антон Федулов

5 минут читать

0 690 1

Попытки справиться с ситуацией, которая тебе знакома лишь наполовину или вовсе напоминает аквариум с рыбками, могут дорого обойтись. Дело не в деньгах, а в том, что ты осознал тщетность прежних стараний и прежнего пути, и все, что ты делал до этого — была работа через не хочу. 

Люди разделились на два лагеря: кто продавал хорошо в хорошие времена, и кто продавал во времена разные. Для первых еще не существовали кризисы кроме отсутствия лидов или плохого маркетинга. Для вторых плохо было всегда и не существовало дней, когда они могли бы выйти в пятницу на улицу и сказать: «Сцуко, это была самая крутая работа, сделанная мною за всю жизнь! Я получил кайф от продаж, и спасибо за бонусы тебе, клиент». 

Одни виновны в том, что потеряли много времени, а другие — что перестали элементарно радоваться в хорошие дни и грустить в плохие. Первые выработали зависимость от «дай мне лидов», другие стерли все свои эмоции и ассоциировали их с обычным серым днем. Для одних кризис — это потеря всех смыслов жизни, для других – просто очередной вторник или среда, когда снова нужно выполнять большой спектр действий для достижения результата. 

Что я заметил: одним нравится хаос и беспорядок, другие просто не могут выдержать этого и не улавливают новых возможностей в этот момент. Почему так? Я работал с теми, кто точно пришел в продажи, чтобы зарабатывать в хорошие и плохие времена. Работал и с теми, кто попал в эту лодочку на хайпе. Мол, в ИТ денег много, можно чуть подлатать базу — и все, но особо мне ИТ не нравится, да и технологии не прут, чушь все это. Работал и с теми, кто просто сам участвовал в разных стартапах, выигрывал батлы, строил и создавал, глаза горели. Как вы думаете, у кого был самый большой результат, и, самое главное, кто по длительности заключил больше всего сделок? Ну вы у меня вдумчивая и понимающая аудитория, для вас ответ очевиден. 

Так у меня вопрос теперь к тем, кто пошел в продажи за хайп. Нахрена вы это делали? Вас же таких уволили первыми по многим причинам: от отсутствия горящих глаз до постоянной критики, что вам чего-то должны. Вы, как не интересовались этим, так и не будете. Так, может, найдете себя в том, в чем вы реально хороши? Ну не всем же продавать, не всем же дано доказывать ценности сервиса и компании? Зачем вы это делаете через силу? 

Представители второго лагеря еще более менее ок: бабло зарабатывают во все времена   — и тяжелые и плохие. Продают дальше, не ноют, планируют следующий день. Кризис показал, кто умеет продавать, когда клиент уже на максимальной фазе чувствительности. Тут проявляются самые важные качества и умения, помогающие двигаться с клиентом дальше. 

Но есть еще и третьи представители, которые, как оказалось, менее заметны на фоне остальных двух. Это работяги, которые тихо делают свою работу, не претендуя на лавры. 

Они, как продолжали драйвить процесс с энтузиазмом, так и заряжают позитивом тех, кому в режиме паники и «все пропало», лучше было бы чуть успокоиться и сфокусироваться. 

Нас всех эта ситуация уравняла и вывела в горизонтальное положение, где каждый несет ответственность сам за себя, за свои поступки, за свой результат и грамотность. Теперь нет вертикали, по которой вам на веревочке спускали в пакетике вашу зарплату, новые задачи, новые идеи. Теперь нужно разделять все в горизонте со всеми, и тем ленивцам, которые просто отсиживались на стуле за хайп, придется сражаться за место под солнцем со множеством настоящих спецов. Теперь, когда мир так неустойчив, вам будет еще сложнее сделать выбор — продолжать ли работать в ИТ. 

За время карантина открыл для себя новые типажи: 

Паникер 

Естественная и понятная история. Когда все непредсказуемо и активно меняется, а ты постоянно паникуешь в продажах, независимо от того, хорошо все или плохо. Задумайся над профессией. Продавай посещения в комнату страха. Сам попереживаешь, и тебе еще за это доплатят. От твоего крика эффект сильнее и адреналина больше. Зачет! 

Овощ  

Все делаешь в режиме «я вообще-то тут временно, и до этого у меня был бизнес на миллионы», — быстрее освобождай кресло и топай делать свои миллионы самостоятельно. В таком настроении и с таким командным духом ты ничего полезного не сделаешь. Лучше продавай матрасы и сам на них же лежи. Отличный вариант для тех, кто не хочет особо шевелиться, напрягаться, и про миллионы мечтать удобнее. 

Халк 

Привык разрушать все, что работает и вносить смуту? Тогда с тобой и клиент охренеет работать. Задалбывать клиентов не нужно, их нервы нужно беречь для следующих покупок. Работа в колл-центре как раз поможет тебе выплеснуть все на тех, кто не в состоянии подключить шнур от телевизора. Тренируй терпение. 

Политик 

Можешь рулить вопросы с любыми клиентами, знаешь все мировые тенденции, но вот сделки до конца так и не доходят? Как и решения наших политиков. Тогда лучше займись продажей идей для стартапов или идей для инвесторов, куда им потратить денег. Там вот вся твоя находчивость пригодится тем, кто пойдет потом это все строить. 

Продавец 

Тебя не нужно гнать палкой? Ищешь варианты? Читаешь и анализируешь? Хм, может тебе нужны инструменты для продажи? Уже подобрал?! Офигеть! Может, тебе нужны материалы для продажи? Нет? Ты уже отдал на верстку дизайнеру? Клиент уже оплатил инвойс? Блин, я, наверное, сплю. 

Не могу финально затронуть тему работодателей, которые остались на плаву. 

Ваше поведение сегодня отражает то, будут ли с вами работать после кризиса. Сильно не загибайте пальцы, когда приглашаете сейлзов на интервью. Не нужно устраивать концерты а-ля «станцуй-ка мне тут на стульчике», только потому, что у вас остались на сегодня деньги и вы можете выбирать. Через полгода ситуация может поменяться и для вас, а вот ненормальное отношение и репутацию лично вашу уже не забудут. 

P.S. Кстати, закончился наш апрельский курс и это был наш 17 выпускной по счету:) Круто! Готовлюсь публиковать новые отзывы и видео на сайт. Отпраздновали удаленно :(  Но мы обязательно встретимся позже в оффлайне! А для тех, кто не успел попасть, я приглашаю вас и начинаю новый набор на май (19 мая старт) в школу Sales Label Online & Automation, все детали тут: school.saleslabel.com 

Всем силы в том, в чем вы хороши! 

ОЦЕНИТЬ ПУБЛИКАЦИЮ

1

Чат с сейлзами

Присоединяйтесь в Телеграме!

Мнения

Сейчас в тренде
Обсуждаемое
Смотреть все