Sales Label in IT Chat

1738 members

Гоу в наш чат! 🔥🔥🔥

Будущая модель продаж

LaBandera

5 минут читать

2 1240

Абсолютно Беспроигрышная Стратегия продаж

Если говорить о бизнесе, то мир стоит на пороге серьезных изменений, потому что правит балом Великий Интернет. Именно он предоставляет людям одинаковые возможности независимо от их локации и проникает туда, где раньше это было невозможно.

Подбор специалистов

Рынок труда также стремительно меняется и уходит в сторону фриланс-работы, если нет смыла приезжать в офис на 10:00 и тратить половину рабочего времени на чай. Интересных платформ для удаленной работы много. В настоящее время мы используем фриланс-биржи: Upwork (куда ж без нее), Freelancer, Workana.  На данных платформах можно найти и нанять десятки тысяч фрилансеров самых разных специальностей из самых разных уголков мира. Это высоко конкурентная среда, изобилующая нужными людьми с самыми разнообразными навыками.

Сегодня все чаще бывает так, что компании могут потребоваться специалисты в определенной области, но не на полный рабочий день, а периодически. Они могут быть нужны всего несколько часов в неделю или даже в месяц. И такие фриланс-платформы позволяют легко найти специалиста с необходимым багажом навыков, которого в качестве штатного сотрудника компании брать не выгодно.

Удаленная работа

Подобные платформы дают возможность нанять нужного специалиста из любой точки мира. Можно заключить договор и нанять талантливых специалистов без необходимости их физического присутствия или визита в компанию. Все можно сделать на местах.

Такая модель имеет огромное преимущество, особенно для людей из тех регионов и областей, где такой объем работы или дохода — огромная редкость. Для компаний, использующих такой аутсорсинг, затраты на наем персонала сокращаются примерно в два раза.

Сейлзы-комерсы

Много лет назад я понял, что продаваны на самом деле в рамках своей компании выполняют функции сейлзов и предпринимателей. И теперь многие внедряют новую модель продаж, где сейлзы сполна смогут проявить свою предпринимательскую жилку.

Однако сейлз с предпринимательской жилкой не просто продает. Продавая и поддерживая клиентов в своих регионах, он фактически строит свой собственный бизнес. С помощью этой новой модели уже многие ребята сами развивают свой бизнес по всему миру. Партнерочка в работе!

Для начала все сосредотачиваются на англоязычных рынках, поскольку только на англоязычных развивающихся рынках сконцентрированно 2 миллиарда человек, и большинство из них живет в больших городах. В этих местах обитают самые активные из категории сейлзов-предпринимателей. Они способны помочь нам добиться успеха и поднять наши компании на новый уровень, а сами смогут быстрее получить предпринимательский опыт.

Как Это Работает

Новый сейлз — это игрок, который создает новые правила игры. Фактически, применяя невероятно успешную модель Uber к модели продаж и нашему аутсорсу, можно найти «реально» заинтересованных в проектах людей. Общая цель — это такие страны как США, Австралия, ЮАР. То бишь пользоваться новой бизнес-моделью наподобие Uber, только исключительно для поиска партнера и организации продаж.

Если вы помните, то, когда Uber только начинали, их водители работали не полный рабочий день, а ездили в свое свободное время, занимаясь подработкой. Но потом они прикинули, какой доход можно получить, работая полный рабочий день и создали новую концепцию.

Именно так и надо развивать модель сейлза-предпринимателя. С самого начала никто не будет обязан делать свою работу полный рабочий день. Люди могут на самом деле заниматься делом и параллельно подыскивать другую работу, например. Они будут просто тратить пару часов в день и получать свой куш по достижении определенных результатов. Через полгода бизнес уже должен работать достаточно хорошо, и сейлзы смогут перейти на полный рабочий день, если появится желание. Размах бизнес-проекта будет полностью зависеть от их собственного желания и аппетитов.

Фактор риска для всех здесь невысок. Вы не строите никаких офисов, и у вас нет штата сотрудников. Вы, в основном, будете предоставлять инструменты для этих людей, чтобы они могли сразу приступить к работе, и чтобы потом можно было оставить их строить свой собственный бизнес в регионах под вашим брендом.

Благодатная почва

Что это? Мы знаем, что только в Нигерии более, чем 6 миллионов человек имеют профессиональные профили в LinkedIn.

Поскольку довольно легко управлять новыми сейлзами удаленно при понятном процессе, вы сможете быстро проинструктировать их так, чтобы они могли начать свой собственный бизнес. А они в свою очередь смогут легко обучать других. Основам такой модели можно научиться всего за 5 часов, они будут бегунками и будут тащить всех своих знакомых к себе в компанию. Бренд работает ваш, они там чуть больше зарабатывают, чем вы в Киеве. Еще проще с людьми, у которых уже есть технические навыки, а опыта в предпринимательстве нет. Они экономят на сетапе процессов, а вы экономите на Pre-Sale и каждый занимается тем делом, которое хорошо знает.

Повышение Уровня

С помощью такой программы вы повышаете стандарты тремя способами.

  1. Создаем рабочую среду, которая подразумевает небольшие поездки и никаких переездов — все локально.
  2. Вы предоставляете этим людям возможность повысить уровень своего дохода и, по сути, уровень жизни, занимаясь новой и интересной работой.
  3. Вы оказываете большую помощь этим регионам, позволяя обрести стабильность в эпоху повальной эмиграции. Ведь это стало глобальной проблемой. Все куда-то хотят уехать за мечтой.

Думаю, со временем, такая программа сможет совершить невероятный финансовый прорыв не только для нашего сейлз-комьюнити, но и для многих аутсорсеров в целом.

Мнения

  • Максим Резниченко 5 месяцев назад

    При всем уважении к Sales Lable - это абсолютно бесполезная статья....

    Ответить
    • Anton Fedulov 5 месяцев назад

      Максим, спасибо за фидбек и уважение. Автор так видит и делится своей идеей про шэринг-экономию в продажах. Возможно кто-то и задумается про франчайз в сфере построение процессов продаж во всем мире. Статья простая, но в ней каждый сможет найти свое...

      Ответить
Сейчас в тренде
Обсуждаемое
  • Жизнь Сейлза

    • 0
    • 301
    Как понять, что клиент созрел

    Догадываться не значит догадаться. Ошибочное предположение может настроить нас на проигрыш, заставить опустить руки и уже не слушать клиентов и профукать весь процесс принятия клиентом решения о по..

  • Жизнь Сейлза

    • 0
    • 760
    Истории сейлзов. Как они шли к успеху #101

    Все вы читаете истории про чей-то успех, про суперрезультаты, регалии и конечно же смотрите инстаграм фото про эти достижения. Без таких историй мы не встанем с постели в понедельник утро..

    • 0
    • 1199
    Собираетесь в продажи?

    Что такое продажи? Это бесконечный обзвон потенциальных клиентов, постоянные походы в гости к возможным клиентам в офис. В первом случае вас посылают по телефону, во втором — лично. Помимо постоянных ..

Смотреть все