60 показателей статистики по лидогенерации для оптимизации корпоративного сайта

LaBandera

5 минут читать

0 1744

Эффективный сайт отличается не только фэнси (сочным) дизайном. Чтобы максимально эффективно генерировать лидов, он должен обладать несколькими ключевыми элементами, помогающими преобразовать посетителей в клиентов. Статистика ниже раскрывает особенности предельно выгодного функционирования сайта компании. 

Вот что должен знать в 2019 году каждый B2B сейлз и маркетолог.

Дизайн сайта B2B

  1. В 68% у B2B-компаний нет четко разработанной воронки продаж

  2. 74% целевых страниц содержат навигационные панели, которые отвлекают лидов от призыва к действию

  3. У 96% посетителей сайта не возникает желания покупать, потому что дизайн бизнес-сайта не стимулирует и не облегчает их путешествие по воронке продаж

  4. 27% трафика идет с мобильных устройств, 44% посетителей просто не могут читать на маленьких устройствах; поэтому адаптивный дизайн сегодня даже не обсуждается 

  5. 3 из 4 посетителей сайта судят об уровне надежности компании на основе дизайна сайта

  6. Переход на адаптивный веб-дизайн позволил сократить показатели отказов сайтов на 11%

  7. Для 75% владельцев бизнеса погоду делают именно результаты мобильного поиска

  8. Для 76% пользователей очень важна простота использования. 79% клиентов уйдут безвозвратно, если сайт загружается дольше 3 секунд. 

  9. Если в течение 5 минут сделать фоллоу ап, можно конвертировать в 9 раз больше лидов

Основные элементы корпоративного сайта

Думаю, владельцам бизнеса и digital-маркетологам тоже будет интересна информация про контент, который они отображают на своем сайте, потому что на это обращают внимание посетители. Например, достаточно ли на сайте компании информации, которая помогала бы повысить уровень доверия и взращивать лидов?

Вот на что нужно обратить внимание:

  • У 46% корпоративных сайтов недостаточно основных элементов маркетинга (к примеру, доступен только на локальном - хорватском языке)

  • Вероятность продажи продукта снижается на 45%  из-за отсутствия его детального описания 

  • У 7% компаний формы для регистрации лидов на сайте правильно не отрабатывает 

  • И до 17% не предоставляют на веб-сайте самую важную информацию: «О нас», «Контакты», «Услуги/Продукты/Решения». 

Контент-Маркетинг

Залог идеального сайта — это контент и проектирование его содержания. Помимо этого, веб-сайт должен поддерживать инструменты контент-маркетинга для образовательно-информационных аутрич-кампаний. Также сайт должен поддерживать различные типы отображаемого контента (специализированную графику и видео контент).

  • 93% B2B маркетологов считают, что входящий маркетинг генерирует в 3 раза больше потенциальных клиентов, чем традиционный исходящий маркетинг

  • Тем не менее, контент-маркетинг еще и на 62% дешевле, чем исходящий

  • 43% компаний предпочитают нанимать услуги лидогенерации, потому что у поставщиков больше экспертизы и опыта, чем у внутренних команд продаж 

  • 93% клиентов хотят, чтобы контент был более информативным и полезным и менее нацеленным на продажу

  • Вышеприведенное исследование показало, что 94% хотели бы получить доступ к вашему контенту без заполнения длинных регистрационных форм

  • Больше половины маркетологов считает, что использование кейсов не должно входить в восьмерку лучших стратегий контент-маркетинга

  • Тем не менее, для принятия решения о покупке более 78% покупателей ищут и используют в сети кейсы об их проблеме 

  • 89% покупателей в среднем делают 12 запросов по поиску контента в интернете, прежде чем связаться с компанией 

  •  80% руководителей хотели бы узнавать о вашем уникальном предложении из серии статей, а не посредством созерцания рекламы

  • Контент-маркетинг повлиял на 75% решений покупателей

  • 79% посетителей никогда не станут покупателями, потому что план по контент-маркетингу не способен подвести их к этому

  • Сайты, использующие более 31 специальной целевой страницы, конвертируют в 12 раз больше лидов, чем те, которые используют только 1-5 целевых страниц

  • Тем не менее, только 48% интернет-маркетологов создают специальные целевые страницы для каждой отдельной маркетинговой кампании

  • Бизнес-блоги, которые выпускают около 15 постов в месяц, генерируют в среднем 1200 лидов, согласно HubSpot, а это на 67% больше, чем у B2B компаний, которые не ведут свой блог

Понятие Событийного Маркетинга 

Ваш сайт отлично подходит не только для информирования потенциальных клиентов про ваши услуги ИТ-аутсорса, но и является мощной площадкой для проведения мероприятий вживую и онлайн. Сегодня упор делается на то, чтобы больше собирать единомышленников онлайн и давать им доступ к лучшим ресурсам в виде вашего СТО, Head of Delivery, COO, CEO, чтобы они раскрыли тайны успешных/неуспешных продуктовых кейсов своей аудитории и таким способом вызвали у них интерес к себе и компании в целом. Создавали правильный имидж и якорили лидов на своем бренде.

  • Событийный маркетинг занимает 3 место среди популярных методов бизнес-маркетинга после имеил и контент-маркетинга

  • Уже 55% маркетологов имеют опыт проведения онлайн-вебинара — а это значительный скачок по сравнению с предыдущими годами

Поисковая оптимизация бизнес-сайта (SEO)

SEO помогает лидам обозначить свой бизнес в интернете с помощью поисковых систем.

  • Прежде чем связаться с вашей командой продаж, 75% исследуют другие сайты

  • К тому времени, когда потенциальный покупатель выходит на связь с вашей компанией, его стадия осведомленности уже на 70% обработана онлайн-контентом, который он находит на просторах интернета 

  • 47% посетителей сайта ожидают, что он загрузится меньше чем за 3 секунды. 40% посетителей уйдут к конкурентам, если загрузка займет более 3 секунд

  • Задержка загрузки страницы на 1 секунду приводит к потере конверсии на 7%, сокращению просмотров страниц — на 11% и снижает удовлетворенность клиентов на 16%

  • Начиная с июля 2018 года, для присвоения рейтинга Google начал отслеживать скорость загрузки страниц в мобильном поиске 

  • Основными источниками бизнеса для B2B компаний являются: рефералы сарафанного радио, органический поиск 

Автоматизация маркетинга и интеграция взращивания лидов

Лучшие веб-сайты интегрируют инструменты автоматизации маркетинга по нескольким причинам, помогающим поднять ROI.

  • Электронная почта и имейл-маркетинг — лучшие методы генерации лидов, потому что они способствуют их взращиванию. Автоматизация важна, потому что помогает взращивать лидов вовремя и по расписанию, по мнению 57% маркетологов

  • Имейл-маркетинг не только помогает взращивать лидов и может быть автоматизирован без потери аспектов персонализации, он также повышает кликабельность на 8% по сравнению со стандартными подходами - отправка письма на следующий день или шаблон (3%) 

  • Использование инструментов для автоматизации маркетинга (Marketo, ActiveCampaign, Influ2) помогает 80% B2B-маркетологов  конвертировать 77% лидов в покупателей

  • У 78% маркетологов не получается зацепить потенциальных покупателей с помощью еженедельного контента, и они не используют инструменты для генерации лидов (Linkedin automation)

  • 44% коммерческих фирм не проверяют и не отфильтровывают квалифицированных лидов

  • По мнению 93% специалистов B2B, автоматизация маркетинга очень важна для эффективного управления многоканальным маркетингом (не про один ваш фейсбучек) 

  • 74% маркетологов говорят, что автоматизация маркетинга экономит время, повышает вовлеченность клиентов (68%), обеспечивает своевременную связь (58%) и позволяет повысить уровень продаж на 58% 

Продвижение в социальных сетях

  • Если на вашем сайте не оптимизировано размещение кнопок для шеринга в соцсетях, то вы упускаете моментально охват.

  • То же самое относится и к блогам ИТ-компаний, у которых этих кнопок для шеринга недостаточно. 

Немного статистики о преимуществах социальных медиа на заметку:

  • 49% считают маркетинг в социальных сетях самым сложным методом генерации лидов и нуждаются в помощи

  • Социальные медиа на 50% чаще подводят лида к закрытию, чем прямые продажи

  • Социальные медиа подкрепляют решение о покупке у 75% компаний

  • LinkedIn генерирует 80% B2B-лидов — самое большое количество лидов среди социальных сетей, опережая Twitter и Facebook

  • 65% компаний заявили, что их маркетинговая стратегия LinkedIn была успешной

  • 42% маркетологов испытывают трудности со сбором нужных данных или не знают, как для создания целевых кампаний собрать нужные данные о целевой аудитории 

  • Переносные технические устройства (смарт-часы и проч.) к 2020 году помогут собрать данные о клиентах, что приведет к 5% продаж

ВЫВОД

Хотя дизайн B2B –сайтов играет важную роль, это не единственная область оптимизации B2B лидогенерации. Поисковая оптимизация, маркетинг бизнес-контента, инструменты событийного маркетинга, интеграция с социальными сетями и интеграция автоматизации маркетинга важны не меньше. Статистика, приведенная выше, показывает, что важно знать, где искать возможности для привлечения более квалифицированных лидов. Еще в 2016 году, я писал про роль видео-маркетинга в наших продажах и спустя три года компании начали понемногу внедрять это в свои практики продаж. 

Мы взяли данные из таких источников: Hubspot, Stanford, BusinessWire

Мнения

Сейчас в тренде
Обсуждаемое
Смотреть все