Sales Label in IT Chat

2057 members

Гоу в наш чат! 🔥🔥🔥

3 заблуждения владельцев начинающих ИТ-компаний

LaBandera

5 минут читать

0 633 0

Очень часто вижу, что владельцы ИТ-компаний и стартапов недооценивают профессиональный маркетинг и всецело полагаются на себя.

   В любой известной компании от Apple до Zappos к увеличению доходов привело именно хорошо продуманное позиционирование бренда. Естественно, для молодых компаний современный маркетинг может показаться роскошью, особенно сейчас. Если вы не выделяете на продвижение 7-8 % от своих доходов, то ваша подводная лодка будет постоянно под водой. ИТ-компании выделяют в среднем только 1 процент. 

А ведь маркетинг приносит больше денег, чем стоит. Исследование Nielsen показало, что за каждый доллар, потраченный на получение предложений от клиентов, средний возврат инвестиций составляет $1,09. И это средний показатель. Даже маленькие стартапы при минимальном планировании маркетинговой деятельности смогут получать ощутимую прибыль.

Чтобы предприниматели не боялись инвестировать в маркетинг, займемся разрушением распространенных заблуждений на этот счет. А вот и первая тройка.

Миф № 1: маркетинг не нужен

Среди многих владельцев ИТ-компаний существует тенденция экономить на всем, сводя продвижение бренда к минимуму. В этом есть какая-то логика, но не стоит так за нее хвататься. Растущие компании часто улучшают свою коммуникацию с клиентами через поддержку на всех этапах проекта, и полагаются на сарафанное радио. Если им удается добиться определенного успеха, то они почему-то уверены, что маркетинг для получения дохода не так уж и важен и лучше реинвестировать эти средства в развитие ценности.

Далеко ли уедет малый бизнес на таких стараниях? От случая к случаю, но не всегда. Компании, которые экономят на маркетинге, редко преуспевают так, как если бы они инвестировали в рекламные каналы. Многие предприниматели, чьи стартапы лопнули, жалеют о том, что пожалели денег на рекламу, бренд-менеджмент и стратегические инициативы.   

Правда: исходя из данных статистики, всем нужно немного маркетинга. Главное — сделать аутрич, который соответствует потребностям вашего бренда и размеру бюджета. В цифровую эпоху можно почти не напрягаясь получать максимальную отдачу. Попробуйте начать с таких вариантов:

  • Контент-маркетинг

  • Вебинары

  • Консультации 

Миф № 2: невозможно точно узнать, имеет ли маркетинг значение

Вы только запустили бизнес на инвесторские. У вас большие планы и еще большие надежды, но на что на самом деле направлены эти деньги? Далеко не все смогут ответить на этот вопрос. Да, случайные клиенты заскакивают через рекламу в социальных сетях или по подписке на новостную рассылку. А кроме этого отследить пути невозможно. Конечно, невозможно, ведь многие малые компании просто ничего не отслеживают. Недавний опрос показал, что почти 45 процентов респондентов не измеряют  рентабельность инвестиций в свой цифровой маркетинг. А те, кто это делает, путаются в расчётах, спуская деньги на неэффективные рекламные каналы.  

Правда: успех зависит от принятия продуманных решений. Если услуга обходится вашему бизнесу дороже, чем приносит пользы, найдите альтернативу. Вы же не будете использовать определенные материалы, если они не увеличивают чистую прибыль. И не потерпите сотрудников, которые не топят за успех вашей компании. 

Маркетинг — это как любая другая сторона бизнеса. Невозможно улучшить производительность, не зная ее нынешний уровень. Поэтому для оценки и улучшения подхода нужно отслеживать рентабельность своих инвестиций. С учетом всех преимуществ в области цифровой аналитики, нет никаких оправданий тем, кто не следит за метриками в своем маркетинге. Владельцы малого бизнеса считают, что для расширения аутрича полезны вот такие автоматизированные средства: 

  • GetResponse

  • Infusionsoft

  • Marketo

  • HubSpot

  • Mailchimp

Миф № 3: я не могу позволить себе профессиональный маркетинг

Допустим, ваш малый бизнес нуждается в маркетинге, и вы даже видите результат инвестирования в продвижение. Но еще рано соревноваться с компаниями из списка Fortune 500. Это просто нереально.  Предпринимателям, управляющим небольшими компаниями кажется, что у них есть только два варианта: 

  1. Заниматься своим маркетингом лично. Это экономит деньги, но отнимает много времени. А если нет опыта, то ещё и негативно скажется на росте. 

  2. Нанять местного маркетолога. В малом бизнесе любят взаимовыручку, так почему бы не выбрать из местных маркетинговых компаний? В округе могут быть довольно неплохие варианты.   

Правда: управление маркетингом внутри компании или полный аутсорсинг — сущая ерунда. Компании могут получить квалифицированную помощь в работе по незнакомым каналам по принципу a la carte. Маркетинг — это не «все или ничего».

Обувной бренд K-Swiss хорошо знаком со всеми тонкостями маркетинга в социальных сетях, но когда вопрос стал о расширении аудитории, руководители наняли Hawke Media. Как с точки зрения бюджета K-Swiss, так и с точки зрения маркетинговых ноу-хау, агентство с полным спектром услуг просто не имело смысла. 

Руководителям стартапов легко ошибиться в своей потребности в супер-качественном маркетинге, как он влияет на ситуацию и что они могут себе позволить. Но при целенаправленном инвестировании любая компания может получить прибыль от хорошего продвижения. И это чистая правда.

ОЦЕНИТЬ ПУБЛИКАЦИЮ

0

Чат с сейлзами

Присоединяйтесь в Телеграме!

Мнения

Сейчас в тренде
Обсуждаемое
Смотреть все